home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / mfahl / mfwins / mfwins4.txt < prev    next >
Text File  |  1993-04-19  |  386KB  |  9,580 lines
  1.  
  2.                           MFA "WINS" DETAILS
  3.                        Alphabetical by Company
  4.  
  5.                           September 1, 1992
  6.  
  7.  
  8. The following 146 customers have chosen HP for MFA solutions.  Of
  9. those, about 50 are recent wins, and the others are installed reference
  10. accounts.  They are presented alphabetically by company name.
  11.  
  12.  
  13.  
  14. =======================================================================
  15. TITLE: ACUSTAR - DIVISION OF CHRYSLER MOTOR  EL PASO, TX           497
  16. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  17. DATE:  4/13/92
  18. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  19.                                   PLEASE NOTE!
  20. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  21. solutions)
  22. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  23.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  24.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  25.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  26. _______________________________________________________________________
  27. Date                                 Disk        Connects        Client
  28. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  29. -----------------------------------------------------------------------
  30.              1  HP9000   Model 870/100       GB     30 max      active
  31.  
  32. HP Platform-specific information
  33. --------------------------------
  34. HP9000/800    Database SW:
  35.               Other SW: CMI COMPETITIVE SOLUTIONS
  36.               Application: MRP 2
  37.               Network prod: ARPA
  38.  
  39. Customer Profile
  40. ----------------
  41. Region, Entity: SSR  2405 - NSR - EL PASO SALES & SRVC(TX)
  42. Sales Rep: GABE OZUNA                   915 833-4461
  43. DM: BILL LITTLE                         833-4408
  44. SE:
  45. Other: SHERRI MCINROY
  46.  
  47. Customer Location: EL PASO, TX
  48. Department: 31 - Manufacturing
  49. Industry: 371 - Motor vehicles and equipment
  50. Product/Service: AUTO ACCESSORIE
  51. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  52. Configuration: THE 870/100 IS @ MAIN PLANT. MUXES ARE @ 9 REMOTE
  53.                         SITES FOR COMM TO & FM  MAIN
  54. Networked NonHP systm: IBM, COMPAQ ZENIX
  55. Competition overcome: IBM, HONEYWELL BULL, SUN
  56. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 870 FOR MFG & INVENTORY
  57. Why HP Won: P/P, LOWER MAINT COSTS, PARTNERING WITH HP
  58. Business benefits: MORE ACCURATE PRODN SCHED, INVENTORY, INOF
  59. Other comments: MFA.  OFFLOADED FM MAINFRAME SYS HAS GREATLY
  60. INCREASED PRODUCTIVITY & COMM FLOW
  61.  
  62. Success Story sales tools
  63. -------------------------
  64. Pub# page 17   Win Summary    Supplier: Computer News   Date:  5/15/92
  65.  
  66. Application: Mfg, inventory, MRP
  67. HP Role: HP 9000 870/100
  68. VABs: CMI
  69. Benefits: Offloaded IBM 4300
  70. Title: HP wins with automotive at Acustar
  71.  
  72.  
  73.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  74.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  75.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  76.  <<<>>>
  77.  
  78. =======================================================================
  79. TITLE: AEC - AMERICAN EDUCATIONAL COMPLEX    AUSTIN, TX            550
  80. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  81. DATE:  5/21/92
  82. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  83.                                PLEASE NOTE!
  84. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  85. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  86.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  87.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  88.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  89. _______________________________________________________________________
  90. Date                                 Disk        Connects        Client
  91. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  92. -----------------------------------------------------------------------
  93. 7/01/91      1  HP3000   Model 960  10 GB    250 max   180 active    N
  94.  
  95. HP Platform-specific information
  96. --------------------------------
  97. HP3000        Database SW: IMAGE
  98.               Other SW: IRIS,SOFTWARE RESEARCH NORTHWEST SRN, BITECH.
  99.               Application: OA, ACCTG, STUDENT ADMIN, FINANCE
  100.               Network prod: REMOTE BRIDGES, DTC, X.25, NFS
  101.  
  102. Customer Profile
  103. ----------------
  104. Region, Entity: SSR  3197 - SSR - AUSTIN SALES                  (TX)
  105. Sales Rep: DOMINICA COUNCIL             512 338-7217
  106. DM: BILL SUMRALL                 512 338-7221
  107. SE: ED SHARPE                    512 491-1245
  108. Other: TERRY HART
  109.  
  110. Customer Location: AUSTIN, TX
  111. Department: 2 - General Business
  112. Industry: 82 - Educational services
  113. Product/Service: EDUCATION
  114. Enduser,VAB,both: E                         Referenceability rating: R
  115. Configuration: 180 TERMINALS INTEGRATED DISK, 7980S,LINE PRINTERS,
  116.                3000/960
  117. Networked NonHP systm: IBM 4381 + 4341
  118. Competition overcome: IBM
  119. Conversion: REPLACE IBM 4341 & 4381 WITH HP 960 RUNNING SRN &
  120.             BITECH FOR ACCTG APPLIC.
  121. Why HP Won: COST OF OWNERSHIP AND VAB SOLUTION
  122. Business benefits: SAVINGS IN DP COSTS OVER FORMER IBM SYSTEM
  123. Other comments: MFA
  124.  
  125. Success Story sales tools
  126. -------------------------
  127. Pub# TBD                          Supplier:              Date:
  128.  
  129. Application:
  130. HP Role: 960
  131. VABs:
  132. Benefits:
  133. Title:
  134.  
  135.  
  136.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  137.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  138.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  139.  <<<>>>
  140.  
  141. =======================================================================
  142. TITLE: AGROPUR/NATREL                        MONTREAL, QUEBEC CA   645
  143. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  144. DATE:  3/15/92
  145. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  146.                                   PLEASE NOTE!
  147. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  148. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  149.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  150.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  151.   ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  152. _______________________________________________________________________
  153. Date                                 Disk        Connects        Client
  154. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  155. -----------------------------------------------------------------------
  156.              1  HP9000  Model 835SE   GB          max          active
  157.              2  HP9000  Model 845SE   GB          max          active
  158.              1  HP9000 Model 870/100  GB          max          active
  159.  
  160. HP Platform-specific information
  161. --------------------------------
  162. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  163.               Other SW:
  164.               Application: FINANCIALS
  165.               Network prod:
  166.  
  167. Customer Profile
  168. ----------------
  169. Region, Entity: CSR  2012 - CSR - MONTREAL AREA HQ
  170. Sales Rep: GUY COUTURE                  514-697-4232
  171. DM:
  172. SE:
  173. Other: ERIC ISACSON
  174.  
  175. Customer Location: MONTREAL, QUEBEC CANADA
  176. Department: 44 - Sales Admin/OP
  177. Industry: 202 - Dairy products
  178. Product/Service: DAIRY PROD DIST
  179. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  180. Configuration:
  181. Networked NonHP systm: IBM
  182. Competition overcome: IBM
  183. Conversion: REPLACE IBM 4341 & 4381 WITH HP 9000 MODEL 870/100, 2
  184.             845, & 835 RUNNING ORACLE FINANCIALS
  185. Why HP Won: SAVINGS OF $1M/YR IN NETWORK AND SYSTEM MGNT COSTS
  186. Business benefits: $1M/YR COST SAVINGS
  187. Other comments: MFA.  THIS IS A MAINFRAME DOWNSIZING SUCCESS
  188.  
  189. Success Story sales tools
  190. -------------------------
  191. Pub# 5091-1482E    Broch 2pp      Supplier: LDC         Date:  4/01/91
  192.  
  193. Application: Accounting
  194. HP Role: Series 800s
  195. VABs: Oracle
  196. Benefits: Reduction in unsold goods,  reduced staff, $1 mill.
  197.           savings
  198. Title: Agropur/Natrel
  199.  
  200. Pub# 5091-2406E    Newsletter       Supplier: LDC       Date: 11/01/91
  201.  
  202. Application: Accounting
  203. HP Role: Series 800s
  204. VABs: Oracle
  205. Benefits: Reduction in unsold goods,  reduced staff, $1 mill. savings
  206. Title: Competitive Edge:  Combined Process/Discete Edition
  207.  
  208. Pub# 5091-2709E    Reprint 4 pp    Supplier: LDC        Date: 12/01/91
  209.  
  210. Application: Accounting
  211. HP Role: Series 800s
  212. VABs: Oracle
  213. Benefits: Reduction in unsold goods,  reduced staff, $1 mill. savings
  214. Title: From Seat-of-the-Pants to State-of-the-Art reprint
  215.  
  216. Pub# 5091-2875E    Newsletter 8pp    Supplier: LDC      Date: 12/01/91
  217.  
  218. Application: Accounting
  219. HP Role: Series 800s
  220. VABs: Oracle
  221. Benefits: Reduction in unsold goods,  reduced staff, $1 mill. savings
  222. Title: Distribution Report Volume VIII, Issue 1 newsletter
  223.  
  224.  
  225.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  226.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  227.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  228.  <<<>>>
  229.  
  230. =======================================================================
  231. TITLE: AI CREDIT INSURANCE (DIV. AIG)        MANHATTAN, NY         646
  232. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  233. DATE:  6/25/92
  234. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  235.                              PLEASE NOTE!
  236. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  237. solutions)
  238. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  239.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  240.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  241.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  242.  
  243. _______________________________________________________________________
  244. Date                                 Disk        Connects        Client
  245. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  246. -----------------------------------------------------------------------
  247. 12/01/92    1  HP9000  Model 847      GB           max         active
  248. 12/01/92    1  HP9000  Model 867    5 GB       150 max    100 active Y
  249.  
  250. HP Platform-specific information
  251. --------------------------------
  252. HP9000/800   Database SW: SYBASE
  253.              Other SW: POWER BUILDER, MIRRORED DISK, LOGICAL VOL MGR(IN
  254.                        FUTURE)
  255.              Application: ORDER MGNT, PURCHASING, MIS/DP
  256.              Network prod: NOVELL NETWARE, FRAME RELAY
  257.  
  258. Customer Profile
  259. ----------------
  260. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  261. Sales Rep: JOHN VETTER           212 330-6848
  262. DM: SHERRY HIRSCH                212 330-6810
  263. SE: ERIC MARAKOVITS              212 330-6904
  264. Other:
  265.  
  266. Customer Location: MANHATTAN, NY
  267. Department: 22 - Accounting/Finance
  268. Industry: 63 - Insurance carriers
  269. Product/Service: FIN INS POLICY
  270. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  271. Configuration: DOS PC'S, OS/2 PC'S
  272. Networked NonHP systm: OS/2 SERVERS W/ LOTUS NOTES
  273. Competition overcome: SUN, IBM
  274. Conversion: REPLACE IBM 3090 WITH HP MODEL 8X7. TO REWRITE ALL
  275.             IBM APPL & DEV NEW ON HP-UX
  276. Why HP Won: SCALABILITY, SUPPORT, FIT CRITERIA FOR OLTP
  277. Business benefits:
  278. Other comments: MFA, OPEN SYS. 847 IS FOR DEVELOPMENT. PARENT COMPANY
  279.                 IS AIG, WHICH IS NOT A NEW ACCT.
  280.  
  281. Success Story sales tools
  282. -------------------------
  283. Pub# TBD                             Supplier:                 Date:
  284.  
  285. Application:
  286. HP Role:
  287. VABs:
  288. Benefits:
  289. Title:
  290.  
  291.  
  292.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  293.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  294.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  295.  <<<>>>
  296. =======================================================================
  297. TITLE: AIGM                              505 CARR RD, WILMIN       648
  298. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  299. DATE:  5/22/92
  300. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  301.                           PLEASE NOTE!
  302. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  303. solutions)
  304. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  305.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  306.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  307.      ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  308. _______________________________________________________________________
  309. Date                                 Disk        Connects        Client
  310. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  311. ----------------------------------------------------------------------
  312. 8/01/90     1  HP3000 Model 950      19 GB       100 max   78 active N
  313. 8/01/90     1  HP3000 Model 960      19 GB       250 max  150 active N
  314.  
  315. HP Platform-specific information
  316. --------------------------------
  317. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  318.               Other SW: DRC, TURBOSTORE ON-LINE
  319.               Application: RISK MANAGEMENT
  320.               Network prod: TOKEN RING (WROTE OWN GATEWAY), 802.3, NS,
  321.                             THINLAN
  322.  
  323. Customer Profile
  324. ----------------
  325. Region, Entity: ESR   -
  326. Sales Rep: BILL WAGNER                  666-2094
  327. DM: DICK DIENNA                  666-2114
  328. SE: BOB EDEN
  329. Other: MARI ATKINS
  330.  
  331. Customer Location: 505 CARR RD, WILMINGTON, DE  19804
  332. Department: 4 - Sales/Marketing/Support
  333. Industry: 63 - Insurance carriers
  334. Product/Service: CONSUMER INSUR
  335. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  336. Configuration: 960 FOR PRODUCTION + 950 FOR TEST & DEVT ON LAN IN
  337.                SAME ROOM
  338. Networked NonHP systm: WANG IMAGING
  339. Competition overcome: IBM MF & AS/400 (11TH HOUR)
  340. Conversion: REPLACE IBM 3090 MODEL 400 WITH HP 960  FOR
  341.             INSURANCE/RISK MGT APPLICATION
  342. Why HP Won: DRC APPLICATION
  343. Business benefits: COST SAVINGS OF $2.5M PER YR
  344. Other comments: MFA, FULLY IMPLEMENTED AND VERY HAPPY WITH RESULTS
  345.  
  346. Success Story sales tools
  347. -------------------------
  348. Pub# TBD                         Supplier:              Date:
  349.  
  350. Application:
  351. HP Role: 950, 960
  352. VABs:
  353. Benefits:
  354. Title:
  355.  
  356.  
  357.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  358.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  359.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738
  360.  <<<>>>
  361. =======================================================================
  362. TITLE: AMERICAN AIRLINES - AMR            FORT WORTH, TX           910
  363. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  364. DATE:  5/20/92
  365. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  366.  
  367.                            PLEASE NOTE!
  368. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  369. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  370.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  371.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  372.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  373. _______________________________________________________________________
  374. Date                                 Disk        Connects        Client
  375. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  376. -----------------------------------------------------------------------
  377.              5  HP3000   Model 70       GB        max       active
  378.              1  HP9000   Model 822      GB        max       active
  379.              1  HP9000   Model 827      GB        max       active   Y
  380.              1  HP3000   Model 935    1 GB    100 max    35 active   N
  381.              1  HP3000   Model 947      GB        max       active
  382.             10  HP3000   Model 955      GB        max       active   Y
  383.              5  HP3000   Model 957      GB   4000 max       active   Y
  384.              1  HP3000   Model 960      GB        max       active
  385.              4  HP3000   Model MICRO    GB        max       active
  386.  
  387. HP Platform-specific information
  388. --------------------------------
  389. HP3000      Database SW: IMAGE
  390.             Other SW: HPDESK, NEWWAVE, MIRRORED DISK, EXPENSE TRACKING,
  391.                       SPEEDWARE
  392.             Application: OFFICE AUTOMATION, PERSONNEL
  393.             Network prod: LAN, 802.3, X.25
  394.  
  395. HP9000/800  Database SW:
  396.             Other SW: TRAVEL AND ENTERTAINMENT, EXPENSE TRACKING,
  397.                       RESERVATION
  398.             Application: "WHITE COLLAR" OFFICE AUTOMATION
  399.             Network prod: LAN, 802.3
  400.  
  401. Customer Profile
  402. ----------------
  403. Region, Entity: SSR  3193 - SSR - LAS COLINAS SALES             (TX)
  404. Sales Rep: DEAN FORTUNE/DAVE NAVRATI    214-830-8969
  405. DM: LARRY WARDLAW                       1-830-8730
  406. SE: JIM WILKINSON                       1-830-8738
  407. Other: JAMES ZEPP/ANDY GARCIA
  408.  
  409. Customer Location: FORT WORTH, TX
  410. Department: 24 - Personnel
  411. Industry: 45 - Transportation by air
  412. Product/Service: SERVICE
  413. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  414. Configuration: 200,000 APPLICANTS/YR PROCESSED AT 20 LOCATIONS TIED
  415.                OVER X.25 TO ONE HP 3000.
  416. Networked NonHP systm: DEC,SUN,IBM, MIPS, IBM PC'S
  417. Competition overcome: IBM, TELEMON, DB2
  418. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 MVS WITH MANY HP 9X7s AND 1 827 FOR
  419.             NEW PC INTEGRATION & OA APPLICATIONS
  420.  
  421. Why HP Won: STABLE COMPANY - THE BEST AT OFFICE AUTOMATION, 100
  422. NEWWAVE PC'S.
  423. Business benefits: REDUCED COST VIA INTEGRAT EMAIL, ROI 300% ON 947, MF
  424.                    COST AVOIDANCE
  425. Other comments: MFA. HP PROVIDING OA FOR 18,000 WHITE COLLAR WKR
  426.                 -EMAIL(HPDESK & OPENM),RESERV SYS, & WORD PROC IN
  427.                 WINDOW ENVIRONMENT. MAX CONNECTS ARE 4000.
  428.  
  429. Success Story sales tools
  430. -------------------------
  431. Pub# 5091-3004E    Case study        Supplier: LDC      Date:  5/30/92
  432.  
  433. Application: Office automation, e-mail
  434.              HP Role: HP 3000, NewWave, HPDesk, AdvanceLink
  435.              VABs:
  436. Benefits: 10% return on investment over 5 yr period, enhanced
  437.           decision making, integration
  438. Title: American Airlines, Inc.
  439.  
  440. Pub# SS            Slide kit  Supplier: Slide Hotline   Date:  2/01/91
  441.  
  442. Application: Info Utility
  443. HP Role: HP 3000s (135+), DeskManager, NewWave, open system
  444. VABs:
  445. Benefits: 10% ROI quantified in advance
  446. Title: AMR InterAAct
  447.  
  448.  
  449.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  450.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  451.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738
  452.  <<<>>>
  453. =======================================================================
  454. TITLE: AMERICAN OPTICAL                      BURLINGTON, MA       1125
  455. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  456. DATE:  8/08/91
  457. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  458.                            PLEASE NOTE!
  459. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  460. solutions)
  461. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  462.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  463.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  464.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  465. _______________________________________________________________________
  466. Date                                 Disk        Connects        Client
  467. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  468. -----------------------------------------------------------------------
  469. HP3000             Model 900           GB        max       active
  470.  
  471. HP Platform-specific information
  472. --------------------------------
  473. HP3000        Database SW:
  474.               Other SW:
  475.               Application:
  476.               Network prod:
  477.  
  478. Customer Profile
  479. ----------------
  480. Region, Entity: ESR  2024 - CSR - BURLINGTON SALES
  481. Sales Rep: ANNETTE CERILLI              221-5103
  482. DM:
  483. SE:
  484. Other: REGINA DAWKINS
  485.  
  486. Customer Location: BURLINGTON, MA
  487. Department:  -
  488. Industry: 385 - Ophthalmic goods
  489. Product/Service: CONTACT LENSES
  490. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  491. Configuration:
  492. Networked NonHP systm:
  493. Competition overcome:
  494. Conversion: REPLACE IBM 4341 WITH HP 3000 SERIES 900
  495. Why HP Won:
  496. Business benefits:
  497. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  498.  
  499. Success Story sales tools
  500. -------------------------
  501. (none listed)
  502.  
  503.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  504.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  505.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  506.  <<<>>>
  507. =======================================================================
  508. TITLE: AMERICAN UNITED LIFE                  INDIANAPOLIS, IN     1195
  509. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  510. DATE:  5/14/92
  511. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  512.                             PLEASE NOTE!
  513. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  514. solutions)
  515. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  516.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  517.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  518.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  519. _______________________________________________________________________
  520. Date                                 Disk        Connects        Client
  521. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  522. -----------------------------------------------------------------------
  523. 1/15/91      1  HP3000   Model 960     GB        max       active    Y
  524. 3/15/92      1  HP3000   Model 980/300 41 GB     max       active    N
  525.  
  526. HP Platform-specific information
  527. --------------------------------
  528. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  529.               Other SW: INFO ACCESS, NEWWAVE, RESOURCE SHARING
  530.               Application: MAAS-MAJOR ACCT ALLOC SYS FM VAB(FIN. DATA
  531.                            PLAN)
  532.               Network prod: OPENVIEW, 802.3, FIBEROPTIC, SNA/IMF,
  533.                             ETHERTWIST HUBS, LAN MGR
  534.  
  535. Customer Profile
  536. ----------------
  537. Region, Entity: MSR  2605 - MSR - INDIANAPOLIS SALES            (IN)
  538. Sales Rep: VICKI OVERTON         317 844-0612
  539. DM: KEITH OBENCHAIN              1-844-0701
  540. SE: BILL SMITH                   314 844-0719
  541. Other: CHAR MARSHALL
  542.  
  543. Customer Location: INDIANAPOLIS, IN
  544. Department: 22 - Accounting/Finance
  545. Industry: 63 - Insurance carriers
  546. Product/Service: PENSION PLANS
  547. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  548. Configuration: PENSION DIV HAS 980 IN PRODN + 960 AS FILE SVR TIED
  549. TO 500(?) BROKER PC/TERMS
  550. Networked NonHP systm: IBM 3090 MODEL 180E
  551. Competition overcome: IBM
  552. Conversion: OFFLOAD IBM ES9000 9121-400 WITH HP 9XX RUNNING IMAGE
  553.             FOR OLTP
  554. Why HP Won: MAAS VAB RUNS ONLY ON HP, BEST APPLIC AVAILABLE
  555. Business benefits: HP3000 HELPS GAIN COMPETITIVE EDGE AND SHORTENS
  556.                    DEVELOPMENT TIME
  557. Other comments: MAINFRAME MFA; HAVE USED & UPGRADED HP3000'S SINCE
  558.                 1985. NOW  PROPOSING A 980/400 OR 992/300 (EMERALD)
  559.                  AS AN ADD-ON IN 1993.
  560.  
  561. Success Story sales tools
  562. -------------------------
  563. Pub# page 14      Win Summary Supplier: Computer News   Date: 12/15/91
  564.  
  565. Application: primary business functions
  566. HP Role: Model 980/200 offloading IBM
  567. VABs: Financial Data Planning
  568. Benefits: lowest MIS costs in co., flexibility to market
  569.           changes, tight integration with sales.
  570. Title: American United Life builds upon success with open HP 3000s    .
  571.  
  572.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  573.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  574.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  575.  <<<>>>
  576. =======================================================================
  577. TITLE: ASSOCIATED MILK PRODUCERS, INC. (AMP  6609 BLANCO, SAN AN  1650
  578. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  579. DATE:  5/19/92
  580. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  581.                              PLEASE NOTE!
  582. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  583. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  584.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  585.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  586.  ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  587. _______________________________________________________________________
  588. Date                                 Disk        Connects        Client
  589. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  590. -----------------------------------------------------------------------
  591.              1  HP3000   Model 42      GB        max       active
  592.              1  HP3000   Model 68      GB    200 max       active
  593. 6/06/87      4  HP3000   Model 70      GB    150 max       active
  594. 12/02/92     1  HP3000   Model 917     GB        max       active
  595. 12/02/92     1  HP3000   Model 967     GB        max       active
  596.  
  597. HP Platform-specific information
  598. --------------------------------
  599. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  600.               Other SW: FA, HPDESK,TDP
  601.               Application: OP, INVENTORY, MFG, OA, ACCTG, PURCH
  602.               Network prod: NS,IMF,MRJE, IBM/SNA, IBM/BSC
  603.  
  604. Customer Profile
  605. ----------------
  606. Region, Entity: SSR  3188 - SSR - SAN ANTONIO SALES             (TX)
  607. Sales Rep: JIM COOPER            512 491-1211
  608. DM: BILL SUMRALL                 512 338-7221
  609. SE: TIM SKELDON                  214 830-6352
  610. Other: TERRY HART
  611.  
  612. Customer Location: 6609 BLANCO, SAN ANTONIO TX 78216 USA
  613. Department: 2 - General Business
  614. Industry: 20 - Food and kindred products
  615. Product/Service: MILK, BYPODUCTS
  616. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  617. Configuration: CORPORATE OFFICE SERVER NETWORKED TO REGION OFFICES
  618. Networked NonHP systm: IBM 4341
  619. Competition overcome: IBM
  620. Conversion: PLAN TO REPLACE IBM 4361 RUNNING PL1 COMPILER WITH HP
  621.             SERIES 9X7s FOR FINANCIALS
  622. Why HP Won:
  623. Business benefits: GET HW & SW ON CURRENT TECHNOLOGY
  624. Other comments: MFA.  IBM 4341 @ CORP IN SAN ANTONIO. THIS SYS IS
  625. NETWORKED TO ALL MPE V SYS OVER A WAN.100 VECTRAS
  626. WILL BE INSTALLED TO 967 & 917'S IN FUTURE.
  627.  
  628. Success Story sales tools
  629. -------------------------
  630. (none listed)
  631.  
  632.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  633.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  634.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  635.  <<<>>>
  636. =======================================================================
  637. TITLE: AUSTRALIA - DEPT FOREIGN AFFAIRS & T  CANBERRA, AUSTRALIA  2055
  638. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  639. DATE:  4/14/92
  640. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  641.                          PLEASE NOTE!
  642. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  643. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  644.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  645.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  646.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  647. _______________________________________________________________________
  648. Date                                 Disk        Connects        Client
  649. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  650. -----------------------------------------------------------------------
  651. 7/15/92      2  HP9000   Model 817   2 GB     16 max     2 active    Y
  652. 7/15/92     18  HP9000   Model 827   2 GB     16 max     3 active    Y
  653. 7/15/92      2  HP9000   Model 857   8 GB    225 max    50 active    Y
  654. 1/01/96    180  HP9000   Model 8X7     GB        max       active    Y
  655.  
  656. HP Platform-specific information
  657. --------------------------------
  658. HP9000/800    Database SW: DBQ
  659.               Other SW: TOPIC (VERITY), ASTER*X (APPLIX CO.)
  660.               Application: E-MAIL, LIBRARY, MESSAGING
  661.               Network prod: OPENVIEW, X.25, X.400, OTS, IBM/SNA, ARPA,
  662.                             NFS, SLX
  663.  
  664. Customer Profile
  665. ----------------
  666. Region, Entity: APO  9066 - CANBERRA (BRUCE) SALES
  667. Sales Rep: TONY WADE                    616-251-6999
  668. DM: GEORGE NICOLA                616-251-6999
  669. SE: BOB PAYNE, SBM, BDG 46
  670. Other:
  671.  
  672. Customer Location: CANBERRA, AUSTRALIA
  673. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  674. Industry: 97 - National security and intl. affairs
  675. Product/Service: EMBASSIES
  676. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  677. Configuration: 3,000 X-TERM IN 96 OVERSEAS POSTS TIED TO 200 8X7'S &
  678.                IBM OVER SNA & X.25
  679. Networked NonHP systm: TIMEPLEX (X.25, ENCRYPTION, VM)
  680. Competition overcome: NCR (ATT)
  681. Conversion: REPLACE IBM 4381 WITH 370 ASSY CODE WITH 8X7 RUNNING
  682.             DBQ, TOPIC, & ASTER*X
  683. Why HP Won: P/P, OPEN SYS, HP WILLING TO PRIME THE DEAL, VABS,
  684.             BLS (SECURITY)
  685. Business benefits: TBD
  686. Other comments: MFA, OPEN SYSTEMS, BIGGEST SINGLE ORDER IN HP
  687.                 AUSTRALIA'S HISTORY.  ROLLOUT TO COVER A 5 YEAR SPAN
  688.                 ALSO AWAITING REL. 8.08 ON HP-UX FOR B1 OPSYS
  689.  
  690. Success Story sales tools
  691. -------------------------
  692. Pub# TBD                             Supplier:          Date:
  693.  
  694. Application:
  695. HP Role: over 200 8X7s
  696. VABs:
  697. Benefits:
  698. Title:
  699.  
  700.  
  701.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  702.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  703.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  704.  <<<>>>
  705. =======================================================================
  706. TITLE: BANK ONE                              DALLAS, TX           2282
  707. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  708. DATE:  6/24/92
  709. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  710.                                   PLEASE NOTE!
  711. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  712. solutions)
  713. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  714.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  715.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  716.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  717. _______________________________________________________________________
  718. Date                                 Disk        Connects        Client
  719. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  720. -----------------------------------------------------------------------
  721. 2/15/92     40  HP9000   Model 700RX   GB        max       active    N
  722. 2/15/92      5  HP9000   Model 720     GB     40 max    40 active    N
  723. 2/15/92      1  HP9000   Model 827    25 GB      max       active    Y
  724.  
  725. HP Platform-specific information
  726. --------------------------------
  727. Database SW:
  728. Other SW: DSI INTRADER SYS
  729. Application: TRADING
  730. Network prod: 802.5/TOKEN RING, SNA, GLANCE
  731.  
  732. HP9000/800    Database SW: PROGRESS
  733.               Other SW: X-WINDOWS, DSI INTRADER SYS
  734.               Application: TRADING
  735.               Network prod: 802.5/TOKEN RING, SNA, ARPA, NFS GLANCE,
  736.               OMNIBACK
  737.  
  738. Customer Profile
  739. ----------------
  740. Region, Entity: SSR  3193 - SSR - LAS COLINAS SALES             (TX)
  741. Sales Rep: MIKE KREUSER          1/214 830-8964
  742. DM: BARBARA PACE                 1/214 830-8735
  743. SE: LINDA MADDOX                 1/214 830-6323
  744. Other:
  745.  
  746. Customer Location: DALLAS, TX
  747. Department:  -
  748. Industry: 60 - Depository institutions
  749. Product/Service: BAKING SERVICES
  750. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  751. Configuration: TIED TO IBM VIA TOKEN RING. X-TERMINALS
  752. Networked NonHP systm: IBM
  753. Competition overcome: IBM AS400
  754. Conversion: REPLACED USE OF IBM AT SUNGARD SERVICE BUREAU WITH HP9000s
  755. Why HP Won: DSI DROVE SALE
  756. Business benefits:
  757. Other comments: MFA, CLIENT/SERVER REF
  758.  
  759. Success Story sales tools
  760. -------------------------
  761. (none listed)
  762.  
  763.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  764.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  765.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  766.  <<<>>>
  767. =======================================================================
  768. TITLE: BASF - NJ                             PARAMUS, NJ          2320
  769. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  770. DATE:  5/08/92
  771. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  772.                            PLEASE NOTE!
  773. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  774. solutions)
  775. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  776.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  777.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  778.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  779. _______________________________________________________________________
  780. Date                                 Disk        Connects        Client
  781. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  782. -----------------------------------------------------------------------
  783.               30  HP9000   Model 800   GB        max       active
  784.                1  HP9000   Model 842   GB    150 max       active
  785.   3/01/92      1  HP9000   Model 857   GB        max       active
  786.  
  787. HP Platform-specific information
  788. --------------------------------
  789. HP9000/800    Database SW:
  790.               Other SW: PILOT EXECUTIVE INFORMATION SYSTEMS (VAB)
  791.               Application: MARKETING
  792.               Network prod: X.25, ARPA TCP/IP, LAN MANAGER
  793.  
  794. Customer Profile
  795. ----------------
  796. Region, Entity: ESR  4415 - ESR - PARAMUS (NY) AREA HQ(NJ)
  797. Sales Rep: MIKE MCDONNELL               599-5524
  798. DM: MARK KOLANSKY                        753-3302
  799. SE: LARRY LIEB
  800. Other: MARISSA KOBYLENSKI            408 447-1175
  801.  
  802. Customer Location: PARAMUS, NJ
  803. Department:  -
  804. Industry: 36 - Electronic & other electric equipment
  805. Product/Service:
  806. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  807. Configuration: 857 ON LAN TCP/IP TO 3090
  808. Networked NonHP systm: IBM 3090
  809. Competition overcome: IBM 3090-300J
  810. Conversion: OFFLOAD IBM 3090-J WITH HP 857 RUNNING PILOT (VAB) &
  811.             ZORTEC FOR MARKETING APPLICATION.
  812. Why HP Won: HP MOST COMMITTED TO OPEN SYSTEMS, BROAD FAMILY, BUS
  813.             UX STRENGTH. VAB REL'SHIP
  814. Business benefits: 25% COST OF IBM UPGRADE, 4 MO PAYBACK
  815. Other comments: OPEN SYSTEMS, MAINFRAME DOWNSIZING MFA; DATA CENTER
  816.                 HAPPY - DON'T NEED TO CHARGE FOR WALL TIME, DASD, ETC.
  817.  
  818. Success Story sales tools
  819. -------------------------
  820. Pub# 90462T        Video      Supplier: HP TV           Date:  1/01/92
  821.  
  822. Application: marketing, decision support
  823. HP Role: Over 30 Series 800s including 857
  824. VABs: Zortec, Pilot Executive Information Systems
  825. Benefits: 4 month payback
  826. Title:
  827.  
  828. Pub# page 15       Win Summary       Supplier: Computer News   Date:
  829. 9/15/91
  830.  
  831. Application:
  832. HP Role: Over 30 Series 800s including 857
  833. VABs: Zortec, Pilot Executive Information Systems
  834. Benefits:
  835. Title: HP Open System win at BASF
  836.  
  837.  
  838.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  839.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  840.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  841.  <<<>>>
  842. =======================================================================
  843. TITLE: BASF CANADA INC.                      TORONTO + 25 LOCATI  2325
  844. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  845. DATE:  8/03/92
  846. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  847.                             PLEASE NOTE!
  848. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  849. solutions)
  850. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  851.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  852.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  853.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  854. _______________________________________________________________________
  855. Date                                 Disk        Connects        Client
  856. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  857. -----------------------------------------------------------------------
  858. 8/01/91      1  HP9000   Model 827     GB        max       active
  859. 8/01/91      1  HP9000   Model 835     GB        max       active
  860. 8/01/91      1  HP9000   Model 837     GB    507 max       active
  861. 8/01/91      1  HP3000   Model 937     GB        max       active
  862. 8/01/91      1  HP3000   Model 980/100 GB    600 max       active
  863.  
  864. HP Platform-specific information
  865. --------------------------------
  866. HP3000       Database SW: SPEEDWARE 4GL FROM INFOCENTRE
  867.              Other SW: COGNOS QUIZ
  868.              Application: ACCTG, INVENTORY, O/P, FINANCIALS
  869.              Network prod: WAN BY MODEM & X.25, EDI, WELLFLEET ROUTERS
  870.  
  871. HP9000/800   Database SW:
  872.              Other SW: CIMPRO FR DATALOGIX, BASICS PLUS FR INFO
  873.                        DECISIONS
  874.              Application: PROCESS CNTL, MRP, IMAGING
  875.              Network prod: 10-BASE T, TCP/IP, NS
  876.  
  877. Customer Profile
  878. ----------------
  879. Region, Entity: CSR  2064 - CSR - TORONTO AREA HQ
  880. Sales Rep:
  881. DM:
  882. SE:
  883. Other:
  884.  
  885. Customer Location: TORONTO + 25 LOCATIONS
  886. Department: 31 - Manufacturing
  887. Industry: 28 - Chemicals and allied products
  888. Product/Service: AUTO PAINTS
  889. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  890. Configuration: 15 SALES OFF, 10 MFG DIV, HQ LINKED BY X.25, MODEM,
  891.                10 BASE T FOR O/P, MRP ETC
  892. Networked NonHP systm:
  893. Competition overcome:
  894. Conversion: REPLACED NCR IN 1980 WITH HP3000 FOR ACCTG & INVENTORY
  895.             Why HP Won: P/P, APPLICATIONS, VABS
  896. Business benefits: IMPROVED SF PRODUCTIVITY & MORALE
  897. Other comments: MFA.  THIS IS THE CANADIAN OPERATION OF THE BASF
  898.                 HEADQUARTERED IN PARSIPPANY, NJ.
  899.  
  900. Success Story sales tools
  901. -------------------------
  902. Pub# 5091-4037E    Case Study, 8 p   Supplier: LDC      Date:  7/01/92
  903.  
  904. Application: Acctg, inventory, o/p, MRP
  905. HP Role: HP9000/800s and HP3000/900s
  906. VABs: Speedware (Inforcentre), CIMPRO (Datalogix), BASICS Pl
  907. Benefits: All plants connected, queries answered in seconds,
  908.           every deadline met, incr productivty
  909. Title: HP platforms, with CIMPRO and Speedware, support BASF
  910.        information processing network across Canada
  911.  
  912.  
  913.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  914.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  915.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  916.  <<<>>>
  917. ======================================================================
  918. TITLE: BELL SOUTH TELECOMMUNICATIONS         675 WEST PEACHTREE   2680
  919. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  920. DATE:  5/26/92
  921. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  922.                             PLEASE NOTE!
  923. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  924. solutions)
  925. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  926.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  927.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  928.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  929. _______________________________________________________________________
  930. Date                                 Disk        Connects        Client
  931. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  932. -----------------------------------------------------------------------
  933.             10  HP9000   Model 425     GB        max       active    Y
  934.              1  HP9000   Model 500     GB        max       active    Y
  935.                 HP9000   Model 700     GB        max       active    Y
  936.              1  HP9000   Model 817     GB        max       active    Y
  937. 11/01/92    54  HP9000   Model 827     GB        max       active    Y
  938.              8  HP9000   Model 842     GB        max       active    Y
  939. 6/01/91      1  HP9000   Model 850     GB        max       active    Y
  940. 6/01/91      5  HP9000   Model 857     GB        max       active    Y
  941.  
  942. HP Platform-specific information
  943. --------------------------------
  944. HP9000/400    Database SW:
  945.               Other SW: NONE
  946.               Application: WORKSTATIONS
  947.               Network prod: OPENVIEW NODE MGR, ETHERTWIST, 802.3,
  948.                             IBM/BSC, ARPA, DISKLESS, NFS, LM/X, SMDS
  949.  
  950. HP9000/700    Database SW: INGRES,PROGRESS,ORACLE
  951.               Other SW: NONE
  952.               Application: WORKSTATIONS
  953.               Network prod: OPENVIEW NODE MGR, ETHERTWIST, 802.3,
  954.                             IBM/BSC, ARPA, DISKLESS, NFS, LM/X, SMDS
  955.  
  956. HP9000/800    Database SW: INGRES,PROGRESS,ORACLE,INFORMIX
  957.               Other SW: NONE
  958.               Application: SERVERS
  959.               Network prod: OPENVIEW NODE MGR, ETHERTWIST, 802.3,
  960.                             IBM/BSC, ARPA, DISKLESS, NFS, LM/X, SMDS
  961.  
  962. Customer Profile
  963. ----------------
  964. Region, Entity: SSR  3112 - SSR - ATLANTA SALES                 (GA)
  965. Sales Rep: SCOTT MCNINCH         404 246-5227
  966. DM: DICK FOLGA                   404 246-5204
  967. SE:
  968. Other: MONROE BROCK
  969.  
  970. Customer Location: 675 WEST PEACHTREE ST, ATLANTA, GA
  971. Department:  -
  972. Industry: 481 - Telephone communication
  973. Product/Service: INFO SVCS
  974. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  Q
  975. Configuration: ASK KATHY BENNETT FOR "SOE" PROJECT CONFIGURATIONS
  976.                20 827'S SUPPORT 140 WKSTA
  977. Networked NonHP systm: IBM, DEC, NCR
  978. Competition overcome:
  979. Conversion: OFFLOAD IBM MF RUNNING IISI WITH HP 8XX
  980. Why HP Won: HP LEADERSHIP IN CRITICAL STDS, CLIENT-SERVER
  981.             TECHNOLOGY & CLIENT SERVER MODEL
  982. Business benefits:
  983. Other comments: MFA. 4 PROJECTS:  SOE (FUNNEL), RTOC & SMS(BOTH WINS),
  984.                 AND RNS (NONUSABLE). OTHER HP SR'S: JOHN SANDLIN,
  985.                 LYNDA MCCARDEL, KATHY BENNETT
  986.  
  987. Success Story sales tools
  988. -------------------------
  989. Pub# TBD                      Supplier:                 Date:
  990.  
  991. Application:
  992. HP Role: 8XX
  993. VABs:
  994. Benefits:
  995. Title:
  996.  
  997.  
  998.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  999.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1000.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1001.  <<<>>>
  1002. =======================================================================
  1003. TITLE: BLUE CROSS/BLUE SHIELD OF FLORIDA     532 RIVERSIDE AVE,   3035
  1004. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1005. DATE:  5/22/92
  1006. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1007.                             PLEASE NOTE!
  1008. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  1009. solutions)
  1010. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1011.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1012.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1013.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1014. _______________________________________________________________________
  1015. Date                                 Disk        Connects        Client
  1016. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1017. -----------------------------------------------------------------------
  1018. 9/15/92    112  HP9000   Model 700/RX  GB      1 max     1 active    N
  1019. 9/15/92     28  HP9000   Model 710     GB      1 max     1 active    Y
  1020. 3/15/92      2  HP9000   Model 827   2 GB    150 max    65 active    Y
  1021.  
  1022. HP Platform-specific information
  1023. --------------------------------
  1024. HP9000/700    Database SW: NONE
  1025.               Other SW: CTP (CAMBR TECH PARTNERS), X-WINDOWS
  1026.               Application: CUSTOMER SERVICE
  1027.               Network prod: OPENVIEW, 802.3, ARPA, NFS, ETHERTWIST
  1028.  
  1029. HP9000/800    Database SW: INFORMIX
  1030.               Other SW: CTP (CAMBR TECH PARTNERS), X-WINDOWS
  1031.               Application: CUSTOMER SERVICE
  1032.               Network prod: OPENVIEW, 802.3, ARPA, NFS, ETHERTWIST
  1033.  
  1034. Customer Profile
  1035. ----------------
  1036. Region, Entity: SSR  3176 - SSR - JACKSONVILLE SALES            (FL)
  1037. Sales Rep: CHARLIE JOHNSON              407 826-9378
  1038. DM: FELIX BALMAZ                        407 826-9233
  1039. SE: DARYLL COPENHAVER                   407 826-9343
  1040. Other: MONROE BROCK
  1041.  
  1042. Customer Location: 532 RIVERSIDE AVE, JACKSONVILLE, FL 32202
  1043. Department: 43 - Service/Support
  1044. Industry: 632 - Medical service and health insurance
  1045. Product/Service: HEALTHCARE INS
  1046. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  1047. Configuration: 112 X-TERM IN CUST SVC TIED VIA TCP/IP TO AN 827,
  1048.                28-710'S, AND IBM 3090
  1049. Networked NonHP systm: IBM 3090/600J
  1050. Competition overcome: SUN
  1051. Conversion: SURROUND 3270 DUMB TERMINALS W/ 140 HP 7XXs + 2 827s
  1052.             RUNNING ON IBM 3090/600J USING HOME GROWN APPLICATIONS
  1053. Why HP Won: PRICE PER SEAT, CAMBRIDGE TECH GR RELATIONSHIP, & SERVICE
  1054. Business benefits: INCR MARKET SHARE, INCR BY 10% PRODUCTIVITY OF CUST
  1055.                    SVC REPS
  1056. Other comments: MFA.  APPLIED "SURROUND TECHNOLOGY" FROM CAMBRIDGE
  1057.                 TECHNOLOGY PARTNERS
  1058.  
  1059. Success Story sales tools
  1060. -------------------------
  1061. Pub# TBD                        Supplier:              Date:
  1062.  
  1063. Application:
  1064. HP Role: 2-827 + 140-7XX
  1065. VABs:
  1066. Benefits:
  1067. Title:
  1068.  
  1069.  
  1070.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1071.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1072.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1073.  <<<>>>
  1074. =======================================================================
  1075. TITLE: BNR                                   CANADA               3075
  1076. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1077. DATE:  3/15/92
  1078. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1079.                                   PLEASE NOTE!
  1080. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  1081. solutions)
  1082. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1083.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1084.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1085.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1086. _______________________________________________________________________
  1087. Date                                 Disk        Connects        Client
  1088. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  1089. -----------------------------------------------------------------------
  1090.              1  HP9000   Model 870    GB        max        active
  1091.  
  1092. HP Platform-specific information
  1093. --------------------------------
  1094. (none listed)
  1095.  
  1096. Customer Profile
  1097. ----------------
  1098. Region, Entity: CSR   -
  1099. Sales Rep:
  1100. DM:
  1101. SE:
  1102. Other: ERIC ISACSON
  1103.  
  1104. Customer Location: CANADA
  1105. Department:  -
  1106. Industry: 99 - Nonclassifiable establishments
  1107. Product/Service:
  1108. Enduser,VAB,both:                          Referenceability rating:  W
  1109. Configuration:
  1110. Networked NonHP systm:
  1111. Competition overcome:
  1112. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 9000 MODEL 870
  1113. Why HP Won:
  1114. Business benefits:
  1115. Other comments: MFA
  1116.  
  1117. Success Story sales tools
  1118. -------------------------
  1119. (none listed)
  1120.  
  1121.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1122.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1123.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1124.  <<<>>>
  1125. =======================================================================
  1126. TITLE: BOOTS PHARMACEUTICAL                  8800 ELLERBEE RD, S  3395
  1127. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1128. DATE:  5/11/92
  1129. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1130.                              PLEASE NOTE!
  1131. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  1132. solutions)
  1133. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1134.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1135.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1136.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  1137. _______________________________________________________________________
  1138. Date                                 Disk        Connects        Client
  1139. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  1140. -----------------------------------------------------------------------
  1141. 2/01/88         HP3000   Model 949  14 GB    275 max   100 active    Y
  1142.  
  1143. HP Platform-specific information
  1144. --------------------------------
  1145. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE, SPEEDWARE
  1146.               Other SW: HP FMS,MM,CARDINAL DATA SYSTEMS,NWO, RES SHARE,
  1147.                         MM, PM
  1148.               Application: MATERIALS MANAGEMENT, PAYROLL, ORDER
  1149.                            PROCESSING
  1150.               Network prod: LAN MANAGER, THINLAN, NOVELL
  1151.  
  1152. Customer Profile
  1153. ----------------
  1154. Region, Entity: SSR  3185 - SSR - DALLAS SALES                  (TX)
  1155. Sales Rep: SUSAN NASH                   214 830-8970
  1156. DM: ROGER JONES                         214 830-8946
  1157. SE: SKIP GUMBLE                         214 830-8942
  1158. Other: TERRY HART
  1159.  
  1160. Customer Location: 8800 ELLERBEE RD, SHREVEPORT, LA 31005
  1161. Department: 2 - General Business
  1162. Industry: 283 - Drugs
  1163. Product/Service: DRUGS
  1164. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  Q
  1165. Configuration: 1OO TERMINALS OVER NOVELL & LAN MGR TIED TO 949
  1166.                RUNNING FINANCIALS
  1167. Networked NonHP systm: DEC VAX 8800
  1168. Competition overcome: IBM AS/400, DEV VAX 8800
  1169. Conversion: REPLACED IBM 4381 WITH 949 RUNNING FINANCIALS
  1170. Why HP Won: MAJOR SAVINGS IN OPERATING COSTS, ESP S/W SIDE
  1171. Business benefits: 18 MONTHS PAYBACK, SAVE $650/YR
  1172. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  1173.  
  1174. Success Story sales tools
  1175. -------------------------
  1176. Pub# 5091-2406E    Newsletter        Supplier: LDC      Date: 11/01/91
  1177.  
  1178. Application: Mfg./MIS/Fin.
  1179. HP Role: MFD: Replace mainframe with HP 3000
  1180. VABs:
  1181. Benefits: Hands-on evaluation process
  1182. Title: Competitive Edge:  Combined Process/Discete Edition
  1183.  
  1184. Pub# 5091-2413E    Case Study 4 pp.  Supplier: LDC      Date:  9/01/91
  1185.  
  1186. Application: Mfg./MIS/Fin.
  1187. HP Role: MFD: Replace mainframe with HP 3000
  1188. VABs:
  1189. Benefits: Reduce WIP, improved  inventory control
  1190. Title: Boots Pharmaceuticals  Builds Distributed ...
  1191.  
  1192. Pub# S-1636        Video 15 min.     Supplier: HPTV     Date:  9/01/91
  1193.  
  1194. Application: MIS
  1195. HP Role: Replace mainframe with HP3000
  1196. VABs:
  1197. Benefits: Access to info never avail. to mfg  before.
  1198. Title: Smart Moves - Why three executives rplaced thier
  1199.        mainframes with HP
  1200.  
  1201.  
  1202.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1203.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1204.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1205.  <<<>>>
  1206. =======================================================================
  1207. TITLE: BREUNERS FURNISHINGS STORES           CAMPBELL, CA         3675
  1208. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1209. DATE:  7/27/92
  1210. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1211.                            PLEASE NOTE!
  1212. Referenceability   P= Partner     (a fine example to showcase HP
  1213. solutions)
  1214. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1215.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1216.                   W= Recent Win  (not yet installed)
  1217.     ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  1218. _______________________________________________________________________
  1219. Date                                 Disk        Connects        Client
  1220. Installed   Qty     System        Capacity     per System       Server?
  1221. -----------------------------------------------------------------------
  1222. 6/15/91      2  HP9000   Model 750     GB        max       active    Y
  1223.                 VECTRA   Model VECTRA  GB        max       active
  1224.  
  1225. HP Platform-specific information
  1226. --------------------------------
  1227. HP9000/700    Database SW: C (MIGRATED FR COBOL), SYBASE
  1228.               Other SW:
  1229.               Application: POINT OF SALE
  1230.               Network prod:
  1231.  
  1232. Customer Profile
  1233. ----------------
  1234. Region, Entity: NSR  2425 - NSR - SAN FRANCISCO SALES (CA)
  1235. Sales Rep:
  1236. DM:
  1237. SE:
  1238. Other:
  1239.  
  1240. Customer Location: CAMPBELL, CA
  1241. Department: 41 - Sales
  1242. Industry: 2392 - Housefurnishings, nec
  1243. Product/Service: FURNITURE
  1244. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  Q
  1245. Configuration: PALM SIZE SCANNERS TIED TO 750 FOR QUOTING & SALES OF
  1246.                PRICE TAGGED ITEMS SCANN
  1247. Networked NonHP systm:
  1248. Competition overcome:
  1249. Conversion: OFFLOAD IBM 4381 WITH HP 750 FOR SALES TRANSACTIONS
  1250. Why HP Won: OPEN SYSTEM, P/P
  1251. Business benefits:
  1252. Other comments: 19 STORES IN NO. CALIFORNIA, NEVADA, & ARIZONA. MFA
  1253.                 PLAN TO MORE INVENTORY, SCHEDULING, CREDIT, &
  1254.                 DELIVERY OFF IBM IN FUTURE
  1255.  
  1256. Success Story sales tools
  1257. -------------------------
  1258. Pub# 5091-3414E    Newsletter, p.4   Supplier: LDC      Date:  3/01/92
  1259.  
  1260. Application: Point of sale
  1261. HP Role: HP9000/750, Vectras
  1262. VABs:
  1263. Benefits: Personnel and air conditioning cost savings due to
  1264.           mainframe offload.
  1265. Title: Breuners furnishes its 21 stores with better customer
  1266.        service and major operational savings
  1267.  
  1268. Pub# 5091-4896     Reprint, 2 pages  Supplier: LDC      Date:  3/23/92
  1269.  
  1270. Application: Point of sale
  1271. HP Role: HP9000/750, Vectras
  1272. VABs:
  1273. Benefits: 70% savings inb SW & HW maintenance, systems take up
  1274.           fraction of the space, 47->32 DP
  1275. Title: Giving downsizing the hard sell
  1276.  
  1277.  
  1278.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1279.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1280.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1281.  <<<>>>
  1282. =======================================================================
  1283. TITLE: CAMELOT MUSIC                         CANTON, OH           4500
  1284. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1285. DATE:  7/06/92
  1286. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1287.                            PLEASE NOTE!
  1288. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1289. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1290.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1291.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1292.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  1293. _______________________________________________________________________
  1294. Date                                 Disk        Connects        Client
  1295. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1296. -----------------------------------------------------------------------
  1297. 4/01/92    340  HP9000   Model 807     GB      8 max       active    N
  1298. 4/01/92      1  HP9000   Model 827     GB        max       active
  1299. 4/01/92      1  HP9000   Model 870/100 GB    340 max       active
  1300.  
  1301. HP Platform-specific information
  1302. --------------------------------
  1303. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  1304.               Other SW: PERFVIEW, GLANCE PLUS, MAI RICHTER, ALPHA &
  1305.                         OMEGA TECHPOINT
  1306.               Application: ORDER PROCESSING, RETAIL PT OF SALE,
  1307.                            INVENTORY
  1308.               Network prod: NW DESIGN CONSULTING, OPENVIEW NETWORK
  1309.                             NODE MGR, 802.3, ARPS, TCP/IP, SNMP
  1310.  
  1311. Customer Profile
  1312. ----------------
  1313. Region, Entity: MSR  2608 - MSR - CLEVELAND SALES               (OH)
  1314. Sales Rep: KEN MARKOVICH                243-0428
  1315. DM:
  1316. SE: BOB KWIENCIEN                       243-0554
  1317. Other: KAREN LOUIE                      447-1841
  1318.  
  1319. Customer Location: CANTON, OH
  1320. Department: 41 - Sales
  1321. Industry: 5736 - Musical instrument stores
  1322. Product/Service:
  1323. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  1324. Configuration: 807 IN STORE PROCESSORS AT 340 STORES TIED TO AN 827
  1325.                & 870 @ HEADQTRS
  1326. Networked NonHP systm:
  1327. Competition overcome: IBM RS/6000 320H
  1328. Conversion: REPLACE IBM WITH HP 9000 MODEL 870, 827, AND QTY 340
  1329.             807 FOR ORDER PROCESSING
  1330. Why HP Won: OPEN SYSTEMS INEROPERABILITY, P/P
  1331. Business benefits:
  1332. Other comments: CO WAS IBM SHOP FOR 15 YRS, THEN CHOSE HP AS COMPUTER
  1333.                 PARTNER.  MAJOR RETAIL WIN $5M. OPEN SYSTEMS. MFA
  1334.                 EXCELLENT NW SUPPORT OFFERING
  1335.  
  1336. Success Story sales tools
  1337. -------------------------
  1338. Pub# page 6 Win summary       Supplier: Computer News   Date:  7/01/92
  1339.  
  1340. Application: point of sale, inventory, acctg
  1341. HP Role: HP 9000 870/100, 807, OpenView, NW support
  1342. VABs: Oracle, MAI Richter, TechPoint (Lavonia, MI)
  1343. Benefits: Savings in hardware support charges over IBM, quick
  1344.           portability of applications
  1345. Title: HP 9000 wins at Camelot Music
  1346.  
  1347.  
  1348.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1349.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1350.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1351.  <<<>>>
  1352. =======================================================================
  1353. TITLE: CAMPBELL SOUP COMPANY                 VALLEY FORGE, PA     4583
  1354. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1355. DATE:  5/20/92
  1356. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1357.                            PLEASE NOTE!
  1358. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1359. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1360.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1361.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1362.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1363. _______________________________________________________________________
  1364. Date                                 Disk        Connects        Client
  1365. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1366. -----------------------------------------------------------------------
  1367. 8/01/92      1  HP9000   Model 730     GB        max       active
  1368. 8/01/92      2  HP9000   Model 827     GB        max       active
  1369.  
  1370. HP Platform-specific information
  1371. --------------------------------
  1372. HP9000/800    Database SW:
  1373.               Other SW: IBM/SNA`
  1374.               Application: MFG
  1375.               Network prod:
  1376.  
  1377. Customer Profile
  1378. ----------------
  1379. Region, Entity: ESR   -
  1380. Sales Rep: AL SCHRADER                  666-2132
  1381. DM: WAYNE KING                          666-2145
  1382. SE:
  1383. Other: MARISSA KOBYLENSKI           408-447-1175
  1384.  
  1385. Customer Location: VALLEY FORGE, PA
  1386. Department:  -
  1387. Industry 20 - Food and kindred products
  1388. Product/Service: SOUP, CANNED GD
  1389. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  1390. Configuration: 2-827'S W/730 TIED TO IBM OVER A LAN FOR MFG, ENG, &
  1391.                R&D FUNCTIONS.
  1392. Networked NonHP systm: IBM 3090-600E
  1393. Competition overcome: IBM
  1394. Conversion: OFFLOAD 3090 WITH HP 827 RUNNING IISI.
  1395. Why HP Won: OPEN SYSTEMS
  1396. Business benefits:
  1397. Other comments: MFA
  1398.  
  1399. Success Story sales tools
  1400. -------------------------
  1401. (none listed)
  1402.  
  1403.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1404.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1405.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1406.  <<<>>>
  1407. =======================================================================
  1408. TITLE: CENTRAL BANK OF NAMIBIA               LONDON, ENGLAND      4985
  1409. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1410. DATE:  6/25/92
  1411. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1412.                           PLEASE NOTE!
  1413. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1414. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1415.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1416.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1417.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  1418. _______________________________________________________________________
  1419. Date                                Disk         Connects        Client
  1420. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1421. -----------------------------------------------------------------------
  1422. 3/15/92      1  HP9000   Model 827     GB        max       active
  1423.  
  1424. HP Platform-specific information
  1425. --------------------------------
  1426. (none listed)
  1427.  
  1428. Customer Profile
  1429. ----------------
  1430. Region, Entity: EUR  8020 - LONDON (GATWICK) SALES
  1431. Sales Rep: CHRIS THOMPSON               44 71 583 6565
  1432. DM: MARY ALLEN                          44 628 663695
  1433. SE:
  1434. Other: JUTTA MUELLER
  1435.  
  1436. Customer Location: LONDON, ENGLAND
  1437. Department: 62 - Computer Operations
  1438. Industry 60 - Depository institutions
  1439. Product/Service: BANKING
  1440. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  1441. Configuration:
  1442. Networked NonHP systm:
  1443. Competition overcome:
  1444. Conversion: MIGRATE SW FROM NCR TOWER TO HP MODEL 827
  1445. Why HP Won:
  1446. Business benefits: 6 FOLD INCREASE IN PERFORMANCE; ENDO FO DAY RUN WENT
  1447.                    FR 30->2 MINUTES
  1448. Other comments: MFA
  1449.  
  1450. Success Story sales tools
  1451. -------------------------
  1452. (none listed)
  1453.  
  1454.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1455.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1456.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1457.  <<<>>>
  1458. =======================================================================
  1459. TITLE: CHAMPION PRODUCTS - SUBSIDIARY SARA   ROCHESTER, NY        5163
  1460. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1461. DATE:  9/02/92
  1462. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1463.                       PLEASE NOTE!
  1464. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1465. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1466.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1467.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1468.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1469. _______________________________________________________________________
  1470. Date                                 Disk        Connects        Client
  1471. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1472. -----------------------------------------------------------------------
  1473. 10/01/92         HP9000   Model 700     GB        max       active
  1474. 10/01/92      1  HP9000   Model 847     GB        max       active
  1475. 3/15/92       1  HP9000   Model 867     GB        max       active
  1476.  
  1477. HP Platform-specific information
  1478. --------------------------------
  1479. HP9000/800    Database SW:
  1480.               Other SW: OMNIBACK, OPENSPOOL
  1481.               Application:
  1482.               Network prod:
  1483.  
  1484. Customer Profile
  1485. ----------------
  1486. Region, Entity: ESR  4442 - ESR - ROCHESTER SALES               (NY)
  1487. Sales Rep: DAVE VOELKL                  264-4091
  1488. DM: LINDA HARTER                        264-4043
  1489. SE:
  1490. Other: PATTY O'BRIEN
  1491.  
  1492. Customer Location: ROCHESTER, NY
  1493. Department: 62 - Computer Operations
  1494. Industry 23 - Apparel and other textile products
  1495. Product/Service: ATHLETIC WEAR
  1496. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  1497. Configuration:
  1498. Networked NonHP systm:
  1499. Competition overcome: SEQUENT, IBM AS400 RS6000, DEC
  1500. Conversion: OFFLOAD UNISYS RUNNING LAWSON TO HP MODEL 800 FOR ALL
  1501.             APPLICATIONS
  1502. Why HP Won: SW OMNIBACK & OPENSPOOL, & ACCOUNT TEAM
  1503. Business benefits:
  1504. Other comments: MFA.  ADDITIONAL 847 & 867 CLASS BUSINESS SERVERS TO
  1505.                 BE ADDED OVER A TWO YEAR PERIOD, FY92 & 93. $1.8 B
  1506.                 DEAL. INTERESTED IN GOING PUBLIC
  1507.  
  1508. Success Story sales tools
  1509. -------------------------
  1510. (none listed)
  1511.  
  1512.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1513.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1514.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1515.  <<<>>>
  1516. =======================================================================
  1517. TITLE: CITICORP - CITIBANK                   MANHATTAN, NY        5560
  1518. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1519. DATE:  6/26/92
  1520. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1521.                       PLEASE NOTE!
  1522. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1523. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1524.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1525.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1526.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1527. _______________________________________________________________________
  1528. Date                                 Disk        Connects        Client
  1529. Installed   Qty     System         Capacity     per System     Server?
  1530. -----------------------------------------------------------------------
  1531. 7/15/92      7  HP9000   Model 710     GB      1 max     1 active    N
  1532. 5/01/93      4  HP9000   Model 827     GB     25 max    14 active    Y
  1533. 5/01/93      1  HP9000   Model 890/100 GB        max       active    Y
  1534.  
  1535. HP Platform-specific information
  1536. --------------------------------
  1537. HP9000/700    Database SW: ORACLE REL. 7
  1538.               Other SW: TRANSARC ENCINA, C++ SOFTBENCH, INFO ACCESS,
  1539.                         NEWWAVE ACCESS
  1540.               Application: SW ENGINEERING, BANKING, CUSTOMER INFO SVC
  1541.               Network prod: 802.3, IBM/SNA, X-WINDOWS
  1542.  
  1543. HP9000/800    Database SW: ORACLE REL. 7
  1544.               Other SW: TRANSARC ENCINA, C++ SOFTBENCH, INFO ACCESS,
  1545.                          NEWWAVE ACCESS
  1546.               Application: SW ENGINEERING, BANKING, CUSTOMER INFO SVC
  1547.               Network prod: OPENVIEW PLND, 802.3, IBM/SNA
  1548.  
  1549. Customer Profile
  1550. ----------------
  1551. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  1552. Sales Rep: CHARLIE GENDUSO              971-6977
  1553. DM: SHERRY HIRSCH                       971-6810
  1554. SE: TREVOR STONE
  1555. Other: MARI ATKINS
  1556.  
  1557. Customer Location: MANHATTAN, NY
  1558. Department: 4 - Sales/Marketing/Support
  1559. Industry 60 - Depository institutions
  1560. Product/Service: BANKING/INVESTM
  1561. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  1562. Configuration: SEVEN 710'S + 7 X-TERMS TIED TO 827 IN DEVT; 4 827'S
  1563.                AND 1 890/100 IN MKTG
  1564. Networked NonHP systm: IBM 3090
  1565. Competition overcome: NCR 3550, IBM RS/6000 950
  1566. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 CICS RUNNING IBMS DATABASE WITH HP
  1567.             890/100  W/ORACLE FOR SW ENG, BANKING, & CUST INFO
  1568. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, COST, FAST IMPLEMENTATION
  1569. Business benefits: IMPROVED CUST SERVICE VIA EASY ACCESS TO ALL
  1570. ACCOUNTS
  1571. Other comments: MFA. ALSO CONTACT NANCY SCHEFFLER-EWART, SR IN FT
  1572.                         LAUDERDALE FOR INFO.  MISSION CRITICAL CUSTOMER
  1573.                         SERVICE APPLICATION
  1574.  
  1575. Success Story sales tools
  1576. -------------------------
  1577. Pub# TBD                      Supplier:                 Date: 10/01/92
  1578.  
  1579. Application:
  1580. HP Role:
  1581. VABs:
  1582. Benefits:
  1583. Title:
  1584.  
  1585.  
  1586.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1587.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1588.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1589.  <<<>>>
  1590.  
  1591. =======================================================================
  1592. TITLE: CITY OF SUNNYVALE - POLICE DEPARTMEN  SUNNYVALE, CA
  1593. 5945
  1594. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1595. DATE:  8/01/91
  1596. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1597.                                   PLEASE NOTE!
  1598. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1599. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1600.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1601.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  1602.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  1603. _______________________________________________________________________
  1604. Date                                 Disk        Connects        Client
  1605. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1606. -----------------------------------------------------------------------
  1607. 3/01/91         HP9000   Model 375     GB        max       active
  1608. 3/01/91         HP9000   Model 400     GB        max       active
  1609.  
  1610. HP Platform-specific information
  1611. --------------------------------
  1612. HP9000         Database SW:
  1613.                   Other SW: DELTA-S FROM COGENT SYSTEMS
  1614.                Application:
  1615.               Network prod:
  1616.  
  1617. Customer Profile
  1618. ----------------
  1619. Region, Entity: NSR  2426 - NSR - MOUNTAIN VIEW SALES (CA)
  1620. Sales Rep:
  1621. DM:
  1622. SE:
  1623. Other:
  1624.  
  1625. Customer Location: SUNNYVALE, CA
  1626. Department:  -
  1627. Industry 922C - Public order and safety, Local/Regional
  1628. Product/Service: LAW ENFORCEMENT
  1629. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  1630. Configuration:
  1631. Networked NonHP systm:
  1632. Competition overcome:
  1633. Conversion: OFFLOAD STATEWIDE MAINFRAME PRINT ID SYSTEMS WITH HP
  1634.                         WKSTATIONS
  1635. Why HP Won:
  1636. Business benefits:
  1637. Other comments: MFA
  1638.  
  1639. Success Story sales tools
  1640. -------------------------
  1641. Pub# 5091-1284EUS  Broch 2pp   Supplier: LDC            Date:  3/01/91
  1642.  
  1643. Application: Fingerprint matching
  1644. HP Role: Series 375
  1645. VABs: Delta-'S' System from Cogent Systems, Inc.
  1646. Benefits: Improved solving of crimes
  1647. Title: Department of  Public Safety
  1648.  
  1649. Pub# 5091-1967E    Reprint 1pp  Supplier: LDC           Date:  8/01/91
  1650.  
  1651. Application: Fingerprint matching
  1652. HP Role: Model 400S
  1653. VABs: Cogent "Live-ID"
  1654. Benefits:
  1655. Title: Database aids  identification process
  1656.  
  1657. Pub# 5091-3508EUS  Case study       Supplier: LDC      Date:  2/01/92
  1658.  
  1659. Application: crime investigation
  1660. HP Role: HP workstations
  1661. VABs: Cogent "Live-ID"
  1662. Benefits: Gained more capabilites than mainframe-based
  1663.                         statewide facilities at 15% of cost
  1664. Title: Sunnyvale Enhances Police Effectiveness with an
  1665.        Affordable Automatice Fingerprint Identification
  1666.                         System (AFIS)
  1667.  
  1668.  
  1669.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1670.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1671.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1672.  <<<>>>
  1673. =======================================================================
  1674. TITLE: CITY OF VANCOUVER - CLARK COUNTY  VANCOUVER, BC CANADA     5985
  1675. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1676. DATE:  8/07/92
  1677. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1678.                                   PLEASE NOTE!
  1679. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1680. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1681.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1682.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  1683.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  1684. _______________________________________________________________________
  1685. Date                                 Disk        Connects        Client
  1686. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1687. -----------------------------------------------------------------------
  1688. 1/01/87         HP3000   Model 900     GB        max       active
  1689.  
  1690. HP Platform-specific information
  1691. --------------------------------
  1692. HP3000         Database SW:
  1693.                   Other SW:
  1694.                Application: ALL GOVERNMENT OPERATIONS
  1695.               Network prod:
  1696.  
  1697. Customer Profile
  1698. ----------------
  1699. Region, Entity: CSR  2410 - NSR - BELLEVUE AREA HQ              (WA)
  1700. Sales Rep: JOE BROWN                    206 643-8892
  1701. DM:
  1702. SE:
  1703. Other: PATTI ZEBROWSKI
  1704.  
  1705. Customer Location: VANCOUVER, BC CANADA
  1706. Department:  -
  1707. Industry 919C - General government, Local/Regional, nec
  1708. Product/Service: GOVT
  1709. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  1710. Configuration:
  1711. Networked NonHP systm:
  1712. Competition overcome:
  1713. Conversion: REPLACE IBM 43XX WITH HP3000s
  1714. Why HP Won:
  1715. Business benefits:
  1716. Other comments: MFA. VERY ENTHUSED SHOWCASE ACCOUNT.  RICH SEVCIK
  1717.                         VISITED THEM 1992.
  1718.  
  1719. Success Story sales tools
  1720. -------------------------
  1721. (none listed)
  1722.  
  1723.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1724.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1725.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1726.  <<<>>>
  1727. =======================================================================
  1728. TITLE: COASTAL OIL & GAS - OIL DIVISION      HOUSTON, TX          6215
  1729. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1730. DATE:  5/19/92
  1731. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1732.                                   PLEASE NOTE!
  1733. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1734. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1735.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1736.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  1737.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1738. _______________________________________________________________________
  1739. Date                                 Disk        Connects        Client
  1740. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1741. -----------------------------------------------------------------------
  1742.              5  HP9000   Model 827     GB     10 max       active
  1743.              1  HP9000   Model 837     GB     10 max       active
  1744.  
  1745. HP Platform-specific information
  1746. --------------------------------
  1747. HP9000/800     Database SW: INGRES
  1748.                   Other SW:
  1749.                Application: MARKETING, OIL TRADING, FUTURES
  1750.               Network prod:
  1751.  
  1752. Customer Profile
  1753. ----------------
  1754. Region, Entity: SSR  3187 - SSR - HOUSTON WEST SALES            (TX)
  1755. Sales Rep: KENT MCKITRICK T-439-5336    713 776-6036
  1756. DM:
  1757. SE:
  1758. Other: NANCY AUFFENBERG
  1759.  
  1760. Customer Location: HOUSTON, TX
  1761. Department:  -
  1762. Industry 13 - Oil and gas extraction
  1763. Product/Service: OIL, MINERALS
  1764. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  1765. Configuration: SEVERAL 827'S WITH NOT A LOT OF USERS YET, IN EARLY
  1766.                         STAGES OF APPLIC ROLLOUT
  1767. Networked NonHP systm: IBM 3090
  1768. Competition overcome: IBM 3090
  1769. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 8X7'S RUNNING INGRES
  1770. Why HP Won: HP PL BREADTH, SUPPORT, FIELD EXPERTISE
  1771. Business benefits: SPEED APPLIC DEVT, HUGE MIS COST SAVINGS
  1772. Other comments: MFA.  HP NOVA SYSTEMS LOCATED IN HOUSTON, VIRGINIA, &
  1773.                         DETROIT.
  1774.  
  1775. Success Story sales tools
  1776. -------------------------
  1777. Pub# page 12       Win summary Supplier: Computer News  Date:  6/15/92
  1778.  
  1779. Application: marketing, oil trading, futures
  1780. HP Role: HP 9000/827
  1781. VABs: Ingres
  1782. Benefits: Offloaded IBM 3090 to HP Model 827
  1783. Title: HP success at Coastal
  1784.  
  1785.  
  1786.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1787.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1788.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1789.  <<<>>>
  1790. =======================================================================
  1791. TITLE: COMCAR INDUSTRIES (8 TRUCKING COS)    502 EAST BRIDGERS A  6568
  1792. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1793. DATE:  5/07/92
  1794. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1795.                                   PLEASE NOTE!
  1796. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1797. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1798.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1799.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  1800.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  1801. _______________________________________________________________________
  1802. Date                                 Disk        Connects        Client
  1803. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1804. -----------------------------------------------------------------------
  1805. 3/15/92      5  HP9000   Model 827     GB        max       active    N
  1806.  
  1807. HP Platform-specific information
  1808. --------------------------------
  1809. HP9000/800     Database SW: NONE
  1810.                   Other SW: TOM MACLEOD, CDI
  1811.                Application: WAREHOUSING, ACCTG
  1812.               Network prod: X.25, 802.3, ARPA, THINLAN
  1813.  
  1814. Customer Profile
  1815. ----------------
  1816. Region, Entity: SSR  3177 - SSR - ORLANDO SALES                 (FL)
  1817. Sales Rep: JERRY DAVIS                  407-826-9223
  1818. DM: FELIX BALMAZ                 407-826-9233
  1819. SE:
  1820. Other: SHERRI MCINROY
  1821.  
  1822. Customer Location: 502 EAST BRIDGERS AVE, AUBURNDALE,FL 33823
  1823. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  1824. Industry 42 - Trucking and warehousing
  1825. Product/Service: TRUCKING SVCS
  1826. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  R
  1827. Configuration: 5 MODEL 827'S, ONE LARGE FOR CORP 56B, 64 PORTS, 4
  1828.                         FOR REMOTE COMPANIES.
  1829. Networked NonHP systm: NONE
  1830. Competition overcome: IBM, UNISYS
  1831. Conversion: REPLACED UNISYS 1100 W/827 RUNNING CDI FOR ACCTG &
  1832.                         WAREHOUSING
  1833. Why HP Won: PRICE/PERFORMANCE
  1834. Business benefits:
  1835. Other comments: OPEN SYSTEMS, MFA
  1836.  
  1837. Success Story sales tools
  1838. -------------------------
  1839. Pub# 5091-3705E    Reprint           Supplier:          Date:  6/01/92
  1840.  
  1841. Application: rig dispatching
  1842. HP Role: 5 HP 9000/827s
  1843. VABs:
  1844. Benefits: Savings of 20% in operating costs due to quicker &
  1845.                         more accurate rig dispatching
  1846. Title: Trucking firm seeks faster dispatching
  1847.  
  1848.  
  1849.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1850.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1851.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1852.  <<<>>>
  1853. =======================================================================
  1854. TITLE: COMMERCIAL MEXICANA                   MEXICO               6585
  1855. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1856. DATE:  6/29/92
  1857. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1858.                                   PLEASE NOTE!
  1859. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1860. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1861.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1862.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1863.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1864. _______________________________________________________________________
  1865. Date                                 Disk        Connects        Client
  1866. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1867. -----------------------------------------------------------------------
  1868. 12/01/92     53  HP9000   Model 705     GB        max       active
  1869. 12/01/92      9  HP9000   Model 710     GB        max       active
  1870. 12/01/92      2  HP9000   Model 730     GB        max       active
  1871. 12/01/92      3  HP9000   Model 890/400 50 GB     max       active
  1872.  
  1873. HP Platform-specific information
  1874. --------------------------------
  1875. HP9000/800     Database SW: INGRES (150 GB DATABASE PLANNED)
  1876.                   Other SW:
  1877.                Application: RETAIL TRANSACTION PROCESSING
  1878.               Network prod:
  1879.  
  1880. Customer Profile
  1881. ----------------
  1882. Region, Entity: LAR  3600 - LATIN AMERICA SALES REG HQ
  1883. Sales Rep: SHAULL AVIRAM                326-4305
  1884. DM: RAFAEL LUCIO                        326-4100
  1885. SE: FRANCISCO RUIZ                      326-4291
  1886. Other: TONY CISNEROS                    447-1603
  1887.  
  1888. Customer Location: MEXICO
  1889. Department:  -
  1890. Industry 53 - General merchandise stores
  1891. Product/Service: RETAIL
  1892. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  W
  1893. Configuration:
  1894. Networked NonHP systm:
  1895. Competition overcome:
  1896. Conversion: REPLACE LARGE UNISYS WITH HP MODEL 890 AND 7XX FOR
  1897.                         FINANCIALS & ORDER PROCESSING
  1898. Why HP Won:
  1899. Business benefits:
  1900. Other comments: MFA.  215 STORES, DEPT/SUPERMARKET CHAIN
  1901.  
  1902. Success Story sales tools
  1903. -------------------------
  1904. (none listed)
  1905.  
  1906.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1907.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1908.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1909.  <<<>>>
  1910. =======================================================================
  1911. TITLE: COUNTY OF LOS ANGELES - SOC SVCS COU  LOS ANGELES, CA      7082
  1912. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1913. DATE:  2/15/92
  1914. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1915.                                   PLEASE NOTE!
  1916. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1917. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1918.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1919.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1920.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  1921. _______________________________________________________________________
  1922. Date                                 Disk        Connects        Client
  1923. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1924. -----------------------------------------------------------------------
  1925.              1  HP9000   Model 8X7     GB        max       active
  1926.  
  1927. HP Platform-specific information
  1928. --------------------------------
  1929. (none listed)
  1930.  
  1931. Customer Profile
  1932. ----------------
  1933. Region, Entity: NSR   -
  1934. Sales Rep: STEVE PERKINS                337-8087
  1935. DM:
  1936. SE:
  1937. Other: JOCELINE BERRIOS
  1938.  
  1939. Customer Location: LOS ANGELES, CA
  1940. Department:  -
  1941. Industry 919C - General government, Local/Regional, nec
  1942. Product/Service:
  1943. Enduser,VAB,both:                          Referenceability rating:  W
  1944. Configuration:
  1945. Networked NonHP systm:
  1946. Competition overcome:
  1947. Conversion: EVENTUAL MF REPLACEMENT WITH HP 9000 MODEL 8X7 +
  1948.                         ANDERSON VAB SOLUTION
  1949. Why HP Won:
  1950. Business benefits:
  1951. Other comments: MFA
  1952.  
  1953. Success Story sales tools
  1954. -------------------------
  1955. (none listed)
  1956.  
  1957.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  1958.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  1959.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  1960.  <<<>>>
  1961. =======================================================================
  1962. TITLE: COUNTY OF MERCED - HUMAN SERVICES     MERCED, CA USA       7087
  1963. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  1964. DATE:  4/01/92
  1965. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  1966.                                   PLEASE NOTE!
  1967. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  1968. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  1969.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  1970.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  1971.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  1972. _______________________________________________________________________
  1973. Date                                 Disk        Connects        Client
  1974. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  1975. -----------------------------------------------------------------------
  1976. 10/15/90      1  HP9000   Model 855     GB    200 max       active   Y
  1977.               1  HP9000   Model 860     GB        max       active   Y
  1978.  
  1979. HP Platform-specific information
  1980. --------------------------------
  1981. HP9000/800     Database SW: INGRES
  1982.                   Other SW: DESQVIEW, C, HP-UX, EXPERT SYSTEM CALLED
  1983.                             ADS FM AION ( MSDOS BASED)
  1984.                Application: WELFARE ELIGIBILITY DETERMINATION
  1985.               Network prod: PC-NFS(MOVING TO LAN MGR TGTED
  1986.                             1/92),ETHERNET, ARPA,ETHERTWIST
  1987.  
  1988. Customer Profile
  1989. ----------------
  1990. Region, Entity: NSR  2414 - NSR - SANTA CLARA SALES             (CA)
  1991. Sales Rep:
  1992. DM: JOE GIBBONS                  1-929-4052
  1993. SE: KEN WEST                     1-929-4027
  1994. Other:
  1995.  
  1996. Customer Location: MERCED, CA USA
  1997. Department: 8 - Industry-specific Operations
  1998. Industry 919C - General government, Local/Regional, nec
  1999. Product/Service: WELFARE SYSTEM
  2000. Enduser,VAB,both: E                        Referenceability rating:  P
  2001. Configuration: VECTRAS TALKING TO 855 TALKING TO HITACHI MODEL 49
  2002. Networked NonHP systm: HITACHI MODEL 49
  2003. Competition overcome:
  2004. Conversion: OFFLOAD IBM MF WITH HP MODEL 855 RUNNING INGRES FOR
  2005.                         WELFARE ADMIN SYSTEM
  2006. Why HP Won:
  2007. Business benefits: 50% PRODUCTIVITY INC.$6M/YR SAV; ERROR REDUC FM 4
  2008.                         TO 2%. MGNT NOW ON LINE.
  2009. Other comments: CLIENT-SERVER REFERENCE.  GOVERNMENT INDUSTRY REF. MFA
  2010.  
  2011. Success Story sales tools
  2012. -------------------------
  2013. Pub# 5091-2710EUS  Advertorial       Supplier: LDC      Date:  1/15/92
  2014.  
  2015. Application: Case history management, Welfare
  2016. HP Role: Model 855, Vectras
  2017. VABs: Anderson Consulting
  2018. Benefits: Reduced MIP costs from $70K to $600; forms reduced from
  2019.                         750 to 400; $2.25M impr accrcy.
  2020. Title: The Merced County Experience: Automating the Welfare
  2021.                         System
  2022.  
  2023. Pub# 5091-3025EUS  Case Study 8pp    Supplier: LDC      Date:  1/15/92
  2024.  
  2025. Application: Case history management, Welfare
  2026. HP Role: Model 855, Vectras
  2027. VABs: Anderson Consulting
  2028. Benefits: Reduced MIP costs from $70K to $600; forms reduced fr
  2029.                         750 to 400; $2.25M impr accrcy.
  2030. Title: Hewlett-Packard's MAGIC Offers Increased Efficiency,
  2031.                         More Flexibility, and Better Price Performance
  2032.  
  2033. Pub# 5091-3413EUS  Newsletter        Supplier: LDC     Date:  1/15/92
  2034.  
  2035. Application: Case history management, Welfare
  2036. HP Role: Model 855, Vectras
  2037. VABs: Anderson Consulting
  2038. Benefits: Reduced MIP costs from $70K to $600; forms reduced fr
  2039.                         750 to 400; $2.25M impr accrcy.
  2040. Title: Leading the Way:  HP State & Local Govt Solutions
  2041.  
  2042. Pub# 5091-4181EUS  Newsletter 1 p    Supplier: LDC      Date:  4/01/92
  2043.  
  2044. Application: Case history management, Welfare
  2045. HP Role: Model 855, 860,  Vectras
  2046. VABs: Ernst & Young
  2047. Benefits: Potential savings of $4 to $6.5 million/yr; forms
  2048.                         reduced from 750 to 350.
  2049. Title: MAGIC turns paper into productivity for human
  2050.                         services agency in Merced County, CA
  2051.  
  2052.  
  2053.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2054.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2055.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2056.  <<<>>>
  2057. =======================================================================
  2058. TITLE: COUNTY OF YAKIMA                      WA                   7125
  2059. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2060. DATE:  2/28/92
  2061. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2062.                                   PLEASE NOTE!
  2063. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2064. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2065.                    Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2066.                    W= Recent Win  (not yet installed)
  2067.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  2068. _______________________________________________________________________
  2069. Date                                Disk        Connects        Client
  2070. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2071. -----------------------------------------------------------------------
  2072.                1  HP9000   Model 847     GB        max       active
  2073.  
  2074. HP Platform-specific information
  2075. --------------------------------
  2076. (none listed)
  2077.  
  2078. Customer Profile
  2079. ----------------
  2080. Region, Entity: NSR   -
  2081. Sales Rep: PAUL BENNETTS                643-8893
  2082. DM:
  2083. SE:
  2084. Other: JOCELINE BERRIOS
  2085.  
  2086. Customer Location: WA
  2087. Department:  -
  2088. Industry 919C - General government, Local/Regional, nec
  2089. Product/Service:
  2090. Enduser,VAB,both: E                          Referenceability rating: W
  2091. Configuration:
  2092. Networked NonHP systm:
  2093. Competition overcome:
  2094. Conversion: OFFLOAD UNISYS 110O WITH HP 847
  2095. Why HP Won:
  2096. Business benefits:
  2097. Other comments: MFA
  2098.  
  2099. Success Story sales tools
  2100. -------------------------
  2101. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:  6/15/92
  2102.  
  2103. Application:
  2104. HP Role: 847 MFA offload
  2105. VABs:
  2106. Benefits:
  2107. Title:
  2108.  
  2109.  
  2110.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2111.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2112.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2113.  <<<>>>
  2114.  
  2115. =======================================================================
  2116.  
  2117. TITLE: DE LAGE LANDEN INT'L SUBSID OF RABO   HOLLAND               7735
  2118. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2119. DATE:  6/30/92
  2120. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2121.                                   PLEASE NOTE!
  2122. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2123. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2124.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2125.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2126.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  2127.  
  2128. _______________________________________________________________________
  2129.  
  2130. Date                                 Disk        Connects        Client
  2131. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2132. -----------------------------------------------------------------------
  2133. 12/01/92      8  HP9000   Model 817     GB        max       active    Y
  2134.  
  2135. HP Platform-specific information
  2136. --------------------------------
  2137. HP9000/800    Database SW: 4GL RDBMS PLANNED
  2138.                   Other SW: NEWWAVE ENVIRONMENT
  2139.                Application: OLTP, OFFICE AUTOMATION, E-MAIL
  2140.               Network prod: OPENVIEW
  2141.  
  2142. Customer Profile
  2143. ----------------
  2144. Region, Entity: EUR  8500 - HPNL - NETHERLANDS COUNTRY HQ
  2145. Sales Rep: FRANS GALEMA                 31 20 547 6911
  2146. DM:
  2147. SE:
  2148. Other: JUTTA MUELLER
  2149.  
  2150. Customer Location: HOLLAND
  2151. Department: 62 - Computer Operations
  2152. Industry 60 - Depository institutions
  2153. Product/Service: BANKING
  2154. Enduser,VAB,both: E                          Referenceability rating:
  2155. W
  2156. Configuration: CTOS (UNISYS'S DOS EMULATOR PC'S) TO BE NETWORKED TO
  2157.                         8X7'S
  2158. Networked NonHP systm: UNISYS A6, A12, A16
  2159. Competition overcome: UNISYS, DEC, IBM, OLIVETTI
  2160. Conversion: PLANNED OFFLOAD UNISYS A16 WITH HP MODEL 817s FOR
  2161.                         MISSION CRITICAL APPLICATIONS
  2162. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, CONNECDTIVITY, NEWWAVE, PARTNERSHIP
  2163. Business benefits:
  2164. Other comments: RABO (PARENT CO.) BANK IS $100B BANK, THE LARGEST IN
  2165.                         NATION OF HOLLAND. MFA
  2166.  
  2167. Success Story sales tools
  2168. -------------------------
  2169. (none listed)
  2170.  
  2171.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2172.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2173.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2174.  <<<>>>
  2175.  
  2176. =======================================================================
  2177.  
  2178. TITLE: DINERS CLUB AUSTRALIA                 MELBOURNE, AUSTRALI   8215
  2179. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2180. DATE:  5/27/92
  2181. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2182.                                   PLEASE NOTE!
  2183. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2184. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2185.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2186.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2187.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2188.  
  2189. _______________________________________________________________________
  2190.  
  2191. Date                                 Disk        Connects        Client
  2192. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2193. -----------------------------------------------------------------------
  2194. 3/15/92      1  HP3000   Model 960        14 GB    160 max     active
  2195.  
  2196. HP Platform-specific information
  2197. --------------------------------
  2198. HP3000        Database SW:
  2199.                   Other SW:
  2200.                Application: FINANCIALS
  2201.               Network prod: DTC
  2202.  
  2203. Customer Profile
  2204. ----------------
  2205. Region, Entity: APO  F300 - AUSTRALIA FINANCE LTD
  2206. Sales Rep:
  2207. DM:
  2208. SE:
  2209. Other:
  2210.  
  2211. Customer Location: MELBOURNE, AUSTRALIA
  2212. Department: 62 - Computer Operations
  2213. Industry 614 - Personal credit institutions
  2214. Product/Service: CREDIT CARD CO
  2215. Enduser,VAB,both: E                          Referenceability rating:
  2216. Q
  2217. Configuration:
  2218. Networked NonHP systm:
  2219. Competition overcome: IBM
  2220. Conversion: REPLACE IBM MF WITH HP MODEL 960
  2221. Why HP Won: P/P, FLEXIBILITY, WORLDWIDE REPUTATION
  2222. Business benefits: 70% OPERATIONAL COSTS REDUCTION, 24 HOUR 7 DAY
  2223.                         FACILITY, ONLY 3 OPERATORS
  2224. Other comments: GOAL WAS TO IMPROVE SERVICE TO 180,000 CARD HOLDERS
  2225.                         MFA.  FEATURED IN "OPENNEWS 11" DATED 5/27/92
  2226.  
  2227. Success Story sales tools
  2228. -------------------------
  2229. (none listed)
  2230.  
  2231.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2232.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2233.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2234.  <<<>>>
  2235.  
  2236. =======================================================================
  2237.  
  2238. TITLE: DISNEYWORLD                           ORLANDO, FL           8235
  2239. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2240. DATE:  3/15/92
  2241. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2242.                                   PLEASE NOTE!
  2243. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2244. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2245.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2246.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2247.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  2248.  
  2249. _______________________________________________________________________
  2250.  
  2251. Date                                 Disk        Connects        Client
  2252. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2253. -----------------------------------------------------------------------
  2254.  
  2255. (none listed)
  2256.  
  2257. HP Platform-specific information
  2258. --------------------------------
  2259. (none listed)
  2260.  
  2261. Customer Profile
  2262. ----------------
  2263. Region, Entity: SSR   -
  2264. Sales Rep:
  2265. DM:
  2266. SE:
  2267. Other: MONROE BROCK
  2268.  
  2269. Customer Location: ORLANDO, FL
  2270. Department:  -
  2271. Industry 79 - Amusement & recreation services
  2272. Product/Service:
  2273. Enduser,VAB,both:                           Referenceability rating:  W
  2274. Configuration:
  2275. Networked NonHP systm:
  2276. Competition overcome:
  2277. Conversion: OFFLOAD IBM __?__ WITH HP __?__ & ARTHUR ANDERSON
  2278.                         SOLUTION
  2279. Why HP Won: NETWORKING
  2280. Business benefits:
  2281. Other comments: MFA
  2282.  
  2283. Success Story sales tools
  2284. -------------------------
  2285. (none listed)
  2286.  
  2287.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2288.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2289.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2290.  <<<>>>
  2291.  
  2292. =======================================================================
  2293.  
  2294. TITLE: DUFF NORTON                           CHARLOTTE, NC         8495
  2295. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2296. DATE:  8/08/91
  2297. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2298.                                   PLEASE NOTE!
  2299. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2300. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2301.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2302.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2303.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  2304.  
  2305. _______________________________________________________________________
  2306.  
  2307. Date                                 Disk        Connects        Client
  2308. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2309. -----------------------------------------------------------------------
  2310.                   HP3000   Model 900     GB        max       active
  2311.  
  2312. HP Platform-specific information
  2313. --------------------------------
  2314. HP3000        Database SW:
  2315.                   Other SW:
  2316.                Application:
  2317.               Network prod:
  2318.  
  2319. Customer Profile
  2320. ----------------
  2321. Region, Entity: SSR  3145 - SSR - CHARLOTTE SALES               (NC)
  2322. Sales Rep: JIM SHANNON                  527-0402
  2323. DM:
  2324. SE:
  2325. Other: JAMES ZEPP
  2326.  
  2327. Customer Location: CHARLOTTE, NC
  2328. Department:  -
  2329. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  2330. Product/Service:
  2331. Enduser,VAB,both:                          Referenceability rating:  R
  2332. Configuration:
  2333. Networked NonHP systm:
  2334. Competition overcome:
  2335. Conversion: REPLACED IBM 4381 WITH 9XX
  2336. Why HP Won:
  2337. Business benefits:
  2338. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  2339.  
  2340. Success Story sales tools
  2341. -------------------------
  2342. (none listed)
  2343.  
  2344.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2345.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2346.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2347.  <<<>>>
  2348.  
  2349. =======================================================================
  2350.  
  2351. TITLE: DUN & BRADSTREET MARKETING SERVICES   PARSIPPANY, NJ        8505
  2352. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2353. DATE:  2/07/92
  2354. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2355.                                   PLEASE NOTE!
  2356. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2357. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2358.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2359.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2360.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2361.  
  2362. _______________________________________________________________________
  2363.  
  2364. Date                                 Disk        Connects        Client
  2365. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2366. -----------------------------------------------------------------------
  2367.  12/15/91      2  HP9000   Model 750     GB       max       active    Y
  2368.  12/15/91      1  HP9000   Model 827     GB       max       active    Y
  2369.  
  2370. HP Platform-specific information
  2371. --------------------------------
  2372. HP9000/700    Database SW: SYBASE
  2373.                   Other SW:
  2374.                Application:
  2375.               Network prod: OPENVIEW NETWORK NODE MANAGER,IBM/SNA,ARPA
  2376.  
  2377. HP9000/800    Database SW: SYBASE
  2378.                   Other SW:
  2379.                Application:
  2380.               Network prod: OPENVIEW NETWORK NODE MANAGER,IBM/SNA,ARPA
  2381.  
  2382. Customer Profile
  2383. ----------------
  2384. Region, Entity: ESR   -
  2385. Sales Rep: DAN SOLIMINE                 599-5577
  2386. DM: LOU DIMAURO                  599-5458
  2387. SE:
  2388. Other:
  2389.  
  2390. Customer Location: PARSIPPANY, NJ
  2391. Department: 42 - Marketing
  2392. Industry 737 - Computer and data processing services
  2393. Product/Service: MKTING INFO
  2394. Enduser,VAB,both: B                       Referenceability rating:  Q
  2395. Configuration: ALL SYS ON LAN W/827 AS IBM GATEW.SERVER-750 APPL,750
  2396.                         DB,827 NETWK/COMM+BUSIN
  2397. Networked NonHP systm: IBM
  2398. Competition overcome: IBM,SUN,DEC
  2399. Conversion: OFFLOAD IBM WITH 827 & 750 RUNNING SYBASE
  2400. Why HP Won: OPEN SYS, PRICE/PERF, SUPPORT
  2401. Business benefits:
  2402. Other comments: MFA-MAINFRAME DOWNSIZ. 2/92 SIGNED STRATEGIC
  2403.                         RELATIONSHIP W/HP TO OFFER UNIX SYS BASED
  2404. MAINFRAME
  2405.                         CLASS S/W.BEAT SUN BY 2:1 BENCHMARK MARGIN.
  2406.  
  2407. Success Story sales tools
  2408. -------------------------
  2409. Pub# page 11      Win summary  Supplier: Computer News   Date:  6/01/92
  2410.  
  2411. Application: manufacturing soln software devt
  2412. HP Role: HP 9000/800 & HP 3000
  2413. VABs: AMAPS & Millenium
  2414. Benefits: D&B chose HP 3K for AMAPS mfg solution; D&B to port
  2415.                         Millenium financial sw to HP 9K.
  2416. Title: D&B designates HP as mainframe alternative partner
  2417.  
  2418.  
  2419.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2420.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2421.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2422.  <<<>>>
  2423.  
  2424. =======================================================================
  2425.  
  2426. TITLE: DUPONT (BIOMEDICAL/PHARMACEUTICAL DI  WILMINGTON, DE        8640
  2427. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2428. DATE:  4/09/92
  2429. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2430.                                   PLEASE NOTE!
  2431. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2432. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2433.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2434.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2435.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2436.  
  2437. _______________________________________________________________________
  2438.  
  2439. Date                                 Disk        Connects        Client
  2440. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2441. -----------------------------------------------------------------------
  2442.                6  HP3000   Model 955     GB        max       active
  2443.                3  HP3000   Model 960     GB        max       active
  2444.  
  2445. HP Platform-specific information
  2446. --------------------------------
  2447. HP3000        Database SW:
  2448.                   Other SW: AMAPS/3000,SFD/3000,HPDESK
  2449.                Application: DISTRIBUTION,MANUFACTURING,OFFICE
  2450.                             AUTOMATION
  2451.               Network prod: X.25,NS,RJE
  2452.  
  2453. Customer Profile
  2454. ----------------
  2455. Region, Entity: ESR  4420 - ESR - VALLEY FORGE SALES            (PA)
  2456. Sales Rep: CARMEN HOCH                  215 666-2147
  2457. DM: WAYNE KING                   215 666-2145
  2458. SE: PAUL HYDEAN                  215 666-2239
  2459. Other: MARISSA KOBYLENSKI
  2460.  
  2461. Customer Location: WILMINGTON, DE
  2462. Department:  -
  2463. Industry 384 - Medical instruments and supplies
  2464. Product/Service: BIOCHEM
  2465. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  2466. Configuration:
  2467. Networked NonHP systm: IBM
  2468. Competition overcome:
  2469. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH 9X7'S (UPGR FR 70'S)
  2470. Why HP Won: COST SAVINGS, EASY UPGRADE PATH
  2471. Business benefits:
  2472. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA. SOLD BACK IN '86; UPGRADES
  2473.                         PENDING. CONTACT CARMEN FOR DETAILS.
  2474.  
  2475. Success Story sales tools
  2476. -------------------------
  2477. (none listed)
  2478.  
  2479.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2480.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2481.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2482.  <<<>>>
  2483.  
  2484. =======================================================================
  2485.  
  2486. TITLE: E SYSTEMS                             GREENVILLE, TEXAS     8710
  2487. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2488. DATE:  6/01/92
  2489. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2490.                                   PLEASE NOTE!
  2491. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2492. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2493.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2494.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2495.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  2496.  
  2497. _______________________________________________________________________
  2498.  
  2499. Date                                 Disk        Connects        Client
  2500. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2501. -----------------------------------------------------------------------
  2502.   6/01/89         HP3000   Model 48            GB    100 max     active
  2503.   6/01/91         HP9000   Model 800           GB    120 max     active
  2504.  
  2505. HP Platform-specific information
  2506. --------------------------------
  2507. HP3000        Database SW: ORACLE
  2508.                   Other SW:
  2509.                Application: INVENTORY, MFG MGT
  2510.               Network prod: SAN IMF/V; SNA NRJE/V; MTS/3000; 2333A
  2511.  
  2512. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  2513.                   Other SW:
  2514.                Application: INVENTORY, MFG MGT
  2515.               Network prod: SAN IMF/V; SNA NRJE/V; MTS/3000; 2333A
  2516.  
  2517. Customer Profile
  2518. ----------------
  2519. Region, Entity: SSR  3185 - SSR - DALLAS SALES                  (TX)
  2520. Sales Rep: PAUL VOELKER                 214-699-4137
  2521. DM: SKIP GUMBLE                  214-688-4137
  2522. SE: MARKITA WHITTINGHAM          214-699-4319
  2523. Other: SUSAN VALVERDER, ORACLE
  2524.  
  2525. Customer Location: GREENVILLE, TEXAS
  2526. Department:  -
  2527. Industry 376 - Guided missiles, space vehicles, parts
  2528. Product/Service: DEFENSE EQUIPME
  2529. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  2530. Configuration: THE S/48 WORKS AS A FREE RUNNING BAR CODE TERMINAL
  2531.                         (3081) CONTROLLER ROUTING
  2532. Networked NonHP systm: IBM
  2533. Competition overcome: IBM
  2534. Conversion: OFFLOAD IBM 3081S WITH 8XX RUNNING ORACLE
  2535. Why HP Won: ACCESS. THERE ARE 96 3081S.  HAD IBM, BUT PREFERRED
  2536.                         MORE COST EFF SOLN, HP-UX.
  2537. Business benefits:
  2538. Other comments: MFA. BAR CODE TERMINALS. IN GROWTH MODE.  MAINFRAME
  2539.                         DOWNSIZING.  MIGRATION FROM IBM TO HP-UX.
  2540.  
  2541. Success Story sales tools
  2542. -------------------------
  2543. (none listed)
  2544.  
  2545.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2546.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2547.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2548.  <<<>>>
  2549.  
  2550. =======================================================================
  2551.  
  2552. TITLE: E SYSTEMS INC.                        MELPAR                8720
  2553. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2554. DATE:  6/22/92
  2555. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2556.                                   PLEASE NOTE!
  2557. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2558. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2559.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2560.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2561.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2562.  
  2563. _______________________________________________________________________
  2564.  
  2565. Date                                 Disk        Connects        Client
  2566. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2567. -----------------------------------------------------------------------
  2568.   6/26/88      1  HP9000   Model 370     GB      4 max       active
  2569.  10/28/91      1  HP9000   Model 827     GB        max       active
  2570.   5/01/91      1  HP9000   Model 860     GB        max       active
  2571.  
  2572. HP Platform-specific information
  2573. --------------------------------
  2574. HP9000/300    Database SW:
  2575.                   Other SW:
  2576.                Application: EE CAD/CAE/CAM
  2577.               Network prod:
  2578.  
  2579. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  2580.                   Other SW:
  2581.                Application:
  2582.               Network prod:
  2583.  
  2584. Customer Profile
  2585. ----------------
  2586. Region, Entity: ESR  4430 - ESR - ROCKVILLE AREA HQ             (MD)
  2587. Sales Rep: HASH MALIK                   258-2196
  2588. DM: KAM MOSTOFI                  258-2313
  2589. SE:
  2590. Other: MARISSA KOBYLENSKI           447-1175
  2591.  
  2592. Customer Location: MELPAR
  2593. Department: 62 - Computer Operations
  2594. Industry 372 - Aircraft and parts
  2595. Product/Service: SURVEILLANCE
  2596. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  2597. Configuration: HAVE 860 & 827
  2598. Networked NonHP systm:
  2599. Competition overcome:
  2600. Conversion: REPLACING IBM 3083 WITH HP 800 RUNNING ORACLE
  2601. Why HP Won:
  2602. Business benefits:
  2603. Other comments: DEFENSE/AEROSPACE MICROWAVE CAE.  MFA
  2604.  
  2605. Success Story sales tools
  2606. -------------------------
  2607. (none listed)
  2608.  
  2609.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2610.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2611.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2612.  <<<>>>
  2613.  
  2614. =======================================================================
  2615.  
  2616. TITLE: ENRON                                 333 CLAY ST., HOUST   9725
  2617. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2618. DATE:  5/22/92
  2619. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2620.                                   PLEASE NOTE!
  2621. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2622. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2623.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2624.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2625.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2626.  
  2627. _______________________________________________________________________
  2628.  
  2629. Date                                 Disk        Connects        Client
  2630. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2631. -----------------------------------------------------------------------
  2632.   8/01/92      1  HP9000   Model 847     GB        max      active    Y
  2633.  
  2634. HP Platform-specific information
  2635. --------------------------------
  2636. HP9000/800    Database SW: ALLBASE/4GL
  2637.                   Other SW: NEWWAVE ACCESS, NW ENVIR
  2638.                Application: PRODUCTION/MANUFACTURING
  2639.               Network prod: 802.3, TOKEN RING, RS232/422, NOVELL ON PC
  2640.                             SVR, THINLAN
  2641.  
  2642. Customer Profile
  2643. ----------------
  2644. Region, Entity: SSR  3187 - SSR - HOUSTON WEST SALES            (TX)
  2645. Sales Rep: LARRY JONES                  713 439-5358
  2646. DM:
  2647. SE: NICK CRNKOVIC                713 439-5332
  2648. Other: SHERRI MCINROY
  2649.  
  2650. Customer Location: 333 CLAY ST., HOUSTON, TX
  2651. Department: 35 - Engineering
  2652. Industry 46 - Pipelines, except natural gas
  2653. Product/Service:
  2654. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  2655. Configuration: 847 IN PRODN ENG DEPT TIED TO PC'S OVER TOKEN RING &
  2656.                         ETHERNET
  2657. Networked NonHP systm: NOVELL PC SERVER
  2658. Competition overcome: UNISYS
  2659. Conversion: OFFLOAD UNISYS WITH 847 RUNNING ALLBASE
  2660. Why HP Won: P/P, CLIENT SERVER
  2661. Business benefits: EXPECT SIGNIFICANT BUSINESS BENEFITS
  2662. Other comments: MFA
  2663.  
  2664. Success Story sales tools
  2665. -------------------------
  2666. (none listed)
  2667.  
  2668.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2669.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2670.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2671.  <<<>>>
  2672.  
  2673. =======================================================================
  2674.  
  2675. TITLE: EXCELLON AUTOMATION                24015 GARNER ST, TO      9925
  2676. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2677. DATE:  5/20/92
  2678. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2679.                                   PLEASE NOTE!
  2680. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2681. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2682.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2683.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2684.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2685.  
  2686. _______________________________________________________________________
  2687.  
  2688. Date                                 Disk        Connects        Client
  2689. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2690. -----------------------------------------------------------------------
  2691.                   HP3000   Model 947     GB    100 max      active
  2692.  
  2693. HP Platform-specific information
  2694. --------------------------------
  2695. HP3000        Database SW: ASK
  2696.                   Other SW: MANMAN,FORTRAN,COBOL
  2697.                Application: PC BOARD DRILLING, INVENTORY, MFG MGT
  2698.               Network prod:
  2699.  
  2700. Customer Profile
  2701. ----------------
  2702. Region, Entity: NSR  2449 - NSR - IRVINE SALES                  (CA)
  2703. Sales Rep: KENT CAMEROMIKE DEFISSER     472-3014
  2704. DM: DON SCOTT                    880-3471
  2705. SE: MARTY SMITH                  714 999-6700
  2706. Other: KARA LOIACONO
  2707.  
  2708. Customer Location: 24015 GARNER ST, TORRANCE, CA 90509
  2709. Department:  -
  2710. Industry 35 - Industrial machinery and equipment
  2711. Product/Service:
  2712. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  2713. Configuration:
  2714. Networked NonHP systm:
  2715. Competition overcome: IBM AS/400 AND RS/6000 W/AMERICAN SOFTWARE INTL
  2716. Conversion: REPLACE IBM 4381 WITH HP 3000 MODEL 947 FOR MFG MGT &
  2717.                         INVENTORY
  2718. Why HP Won: ASK SOFTWARE RUNS ON HP, P/P, SUPPORT.
  2719. Business benefits: SAVINGS OF $360K/YEAR
  2720. Other comments: MFA MAINFRAME DOWNSIZING; CANNOT CONTACT ACCOUNT
  2721.                         DRIECTLY BECAUSE IT IS BECOMING A "C" ACCOUNT
  2722. AND NO
  2723.                         REGULAR SR IS ASSIGNED.
  2724.  
  2725. Success Story sales tools
  2726. -------------------------
  2727. Pub# 5091-2991E    Case Study 6pp    Supplier: LDC       Date:  1/17/92
  2728.  
  2729. Application: Mfg mgt, inventory control
  2730. HP Role: HP 3000/947 replaced IBM mainframe
  2731. VABs: ASK, Manman
  2732. Benefits: Mainframe downsizing savings of $40,000 per month
  2733.                         plus 75% increased performance.
  2734. Title: Excellon Automation Turns to HP and ASK for Mainframe
  2735.                         Downsizing
  2736.  
  2737. Pub# page 15    Win summary   Supplier: Computer News   Date:  9/15/91
  2738.  
  2739. Application: Mfg mgt, inventory control
  2740. HP Role: HP 3000/947 replacing IBM mainframe
  2741. VABs: ASK, Manman
  2742. Benefits: Monthly operating savings of $40K/month
  2743. Title: ASK and HP win mainframe downsizing deal at Excellon
  2744.  
  2745.  
  2746.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2747.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2748.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2749.  <<<>>>
  2750.  
  2751. =======================================================================
  2752.  
  2753. TITLE: FENNER FLUID & POWER                  NAPERVILLE, IL      10115
  2754. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2755. DATE:  5/19/92
  2756. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2757.                                   PLEASE NOTE!
  2758. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2759. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2760.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2761.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2762.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2763.  
  2764. _______________________________________________________________________
  2765.  
  2766. Date                                 Disk        Connects        Client
  2767. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2768. -----------------------------------------------------------------------
  2769.   9/01/91      1  HP9000   Model 827         2 GB     60 max   active Y
  2770.  
  2771. HP Platform-specific information
  2772. --------------------------------
  2773. HP9000/800    Database SW:
  2774.                   Other SW: MINX, MF COBOL
  2775.                Application: PRODUCTION, MFG
  2776.               Network prod: ARPA, TCP/IP, 802.3, COAX THINLAN,
  2777.                             RS232/422
  2778.  
  2779. Customer Profile
  2780. ----------------
  2781. Region, Entity: MSR  2603 - MSR - NAPERVILLE SALES              (IL)
  2782. Sales Rep: JOHN GRUD                    357-2446
  2783. DM: JOHN MACDOUGAL               357-2460
  2784. SE: GLORIA KEEN                  357-2485
  2785. Other: NANCY AUFFENBERG
  2786.  
  2787. Customer Location: NAPERVILLE, IL
  2788. Department: 31 - Manufacturing
  2789. Industry 35 - Industrial machinery and equipment
  2790. Product/Service: FLUID PUMPS
  2791. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  2792. Configuration: AN 827 IN MFG TIED TO 60 USERS, PRINTERS, REMOTE
  2793.                         DEVICES OVER THINLAN & DTC'S
  2794. Networked NonHP systm: NONE
  2795. Competition overcome: IBM RS/6000 MODEL 530
  2796. Conversion: REPLACE IBM 4361 WITH HP9000 MODEL 827 FOR PRODUCTION
  2797.                         & MFG APPLICATIONS
  2798. Why HP Won: P/P, BEST UNDERSTANDING OF CUSTOMER'S MFG NEEDS
  2799. Business benefits:
  2800. Other comments: MFA:   MIGRATED EXISTING MFG SW (XEROX SW ON MF),
  2801.                         CONVERTED USING ICETEN PLUS TO 827 MOVING IT TO
  2802.                         "C" THEN THE MINX APPLICATION.
  2803.  
  2804. Success Story sales tools
  2805. -------------------------
  2806. (none listed)
  2807.  
  2808.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2809.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2810.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2811.  <<<>>>
  2812.  
  2813. =======================================================================
  2814.  
  2815. TITLE: FIRST CITY TEXAS                      HOUSTON, TX         10205
  2816. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2817. DATE:  6/24/92
  2818. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2819.                                   PLEASE NOTE!
  2820. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2821. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2822.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2823.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2824.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  2825.  
  2826. _______________________________________________________________________
  2827.  
  2828. Date                                 Disk        Connects        Client
  2829. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2830. -----------------------------------------------------------------------
  2831.   8/31/92    100  HP9000   Model 700RX   GB        max      active    N
  2832.   8/31/92     11  HP9000   Model 720   1 GB     25 max    10 active   Y
  2833.   8/31/92      1  HP9000   Model 750   2 GB    111 max    75 active   Y
  2834.  
  2835. HP Platform-specific information
  2836. --------------------------------
  2837. HP9000/700    Database SW:
  2838.                   Other SW: DSI "INTRADER"
  2839.                Application:
  2840.               Network prod: ARPA OR TCP/IP, NFS
  2841.  
  2842. Customer Profile
  2843. ----------------
  2844. Region, Entity: SSR  3187 - SSR - HOUSTON WEST SALES            (TX)
  2845. Sales Rep: LEROY JOHNSON                713 439-5576
  2846. DM: HECTOR DELEON
  2847. SE: COLLIN DICKEY,               1/612 641-9718
  2848. Other: DSI PROMOTER REP             612 649-4235
  2849.  
  2850. Customer Location: HOUSTON, TX
  2851. Department: 41 - Sales
  2852. Industry 60 - Depository institutions
  2853. Product/Service: BONDS, TRUSTS
  2854. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  2855. Configuration: X TERMINALS
  2856. Networked NonHP systm: IBM EDS IN DALLAS(VIA SUN GATEWAY)
  2857. Competition overcome: IBM AS400, SUN
  2858. Conversion: OFFLOAD IBM @ WARINGTON(MINNEAPOLIS) WITH HP 9000
  2859.                         MODEL 700s RUNNING INTRADER DSI SOLUTION
  2860. Why HP Won: VAR BEST SOLUTION. DSI DROVE HP AS PLATFORM
  2861. Business benefits:
  2862. Other comments: MFA.  THEY SEE HP/DSI SOL AS "GOLDEN LIGHT" FOR
  2863.                         TURNING AROUND THEIR BUSINESS. MAY BE BOUGHT
  2864.                         OUT BY B OF A.  BEING IMPLEMENTED OVER JAN-AUG
  2865.                         92.
  2866.  
  2867. Success Story sales tools
  2868. -------------------------
  2869. (none listed)
  2870.  
  2871.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2872.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2873.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2874.  <<<>>>
  2875.  
  2876. =======================================================================
  2877.  
  2878. TITLE: FNV - VEICULOS B. EQUIPAMENTOS S.A.   CRUZEIRO, SAO PAULO  10340
  2879. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2880. DATE: 12/16/91
  2881. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2882.                                   PLEASE NOTE!
  2883. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2884. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2885.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2886.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2887.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  2888.  
  2889. _______________________________________________________________________
  2890.  
  2891. Date                                 Disk        Connects        Client
  2892. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2893. -----------------------------------------------------------------------
  2894.   4/15/92      1  HP9000   Model 827         4 GB        max     active
  2895.  
  2896. HP Platform-specific information
  2897. --------------------------------
  2898. HP9000        Database SW: BASIC,C
  2899.                   Other SW: SACIL,COMET
  2900.                Application:
  2901.               Network prod: X.25,802.3,ARPA,THICKLAN
  2902.  
  2903. Customer Profile
  2904. ----------------
  2905. Region, Entity: LAR  K100 - EI - EDISA INFORMATICA,S.A
  2906. Sales Rep: ALEXANDRE DEMJEN             011 709-1444
  2907. DM: JOAO CRANUSW                 011 709-1444
  2908. SE:
  2909. Other:
  2910.  
  2911. Customer Location: CRUZEIRO, SAO PAULO, BRAZIL
  2912. Department:  -
  2913. Industry 371 - Motor vehicles and equipment
  2914. Product/Service:
  2915. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  2916. Configuration: HP827, 64MB,80VW
  2917. Networked NonHP systm:
  2918. Competition overcome: LABO/PYRAMID,IBM
  2919. Conversion: REPLACE NIXDORF/LABO MF WITH HP MODEL 827
  2920. Why HP Won: OPEN SYS, PRICE/PERF, SOLUTIONS, REFERENCE
  2921. Business benefits:
  2922. Other comments: MFA. OPEN SYS REF. MAINFRAME ALTERNATIVE
  2923.  
  2924. Success Story sales tools
  2925. -------------------------
  2926. (none listed)
  2927.  
  2928.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  2929.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  2930.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  2931.  <<<>>>
  2932.  
  2933. =======================================================================
  2934.  
  2935. TITLE: FUJI BANK                             TOKYO, JAPAN         10758
  2936. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  2937. DATE:  7/08/92
  2938. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  2939.                                   PLEASE NOTE!
  2940. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  2941. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  2942.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  2943.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  2944.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  2945.  
  2946. _______________________________________________________________________
  2947.  
  2948. Date                                 Disk        Connects        Client
  2949. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  2950. ----------------------------------------------------------------
  2951.           340  HP9000   Model 700RX         GB        max      active
  2952.             1  HP9000   Model 855        12 GB        max      active Y
  2953.             2  HP9000   Model 870/200    41 GB        max      active Y
  2954.            13  HP9000   Model 8X2           GB        max      active Y
  2955.             1  HP9000   Model 8X7           GB        max      active Y
  2956.  
  2957. HP Platform-specific information
  2958. --------------------------------
  2959. HP9000/800    Database SW: SAS, ORACLE
  2960.                   Other SW: ASSIST, FOCUS, EIS
  2961.                Application: PROFIT & LOSS ANALYSIS
  2962.               Network prod: OPENVIEW NODE MGR, X.25, ETHERTWIST, HP
  2963. HUBS
  2964.  
  2965. Customer Profile
  2966. ----------------
  2967. Region, Entity: APO  8970 - YHP - SHIBUYA (TOKYO) SALES
  2968. Sales Rep: FUMIAKI TAKENO               81 3 5371-1341
  2969. DM: KAVUO KIUCHI                 81 3 5371 1341
  2970. SE: KENJI AOI                    81 3 5371 1353
  2971. Other:
  2972.  
  2973. Customer Location: TOKYO, JAPAN
  2974. Department: 22 - Accounting/Finance
  2975. Industry 60 - Depository institutions
  2976. Product/Service: BANKING
  2977. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  2978. Configuration: 200 NTBK PC X-T OVER A LAN CONN TO 870 & 855 TO 13
  2979.                         8X7 FLOOR SERVERS W/ FDDI
  2980. Networked NonHP systm: IBM 3084
  2981. Competition overcome: IBM, UNISYS, HITACHI, DEC
  2982. Conversion: OFFLOAD IBM 3084 TO HP 870 RUNNING ORACLE AS A DB
  2983.                         SERVER
  2984. Why HP Won:
  2985. Business benefits: TBD
  2986. Other comments: MFA.  EST IN 1880, IS 3RD LARGEST BANK IN WORLD W/340
  2987.                         OFFICES IN JAPAN AND 38 MORE IN OTHER COUNTRIES
  2988.  
  2989. Success Story sales tools
  2990. -------------------------
  2991. Pub# 5091-5175E    Case study 2 p    Supplier: LDC       Date:  8/01/92
  2992.  
  2993. Application: data analysis, office automation
  2994. HP Role: HP 9000/800; OpenVeiw; EtherTwist
  2995. VABs:
  2996. Benefits: Savings in costs and time to implement a solution
  2997. Title: Major new network implemented by Fuji Bank
  2998.  
  2999.  
  3000.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3001.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3002.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3003.  <<<>>>
  3004.  
  3005. =======================================================================
  3006.  
  3007. TITLE: GAF                                   WAYNE, NJ           10865
  3008. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3009. DATE: 10/28/91
  3010. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3011.                                   PLEASE NOTE!
  3012. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3013. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3014.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3015.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3016.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3017.  
  3018. _______________________________________________________________________
  3019.  
  3020. Date                                 Disk        Connects        Client
  3021. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3022. -----------------------------------------------------------------------
  3023.   9/15/91      4  HP9000   Model 817     GB     16 max      active
  3024.   6/15/91      1  HP9000   Model 822     GB     16 max      active
  3025.   6/15/91      1  HP9000   Model 852     GB     60 max      active
  3026.  
  3027. HP Platform-specific information
  3028. --------------------------------
  3029. HP9000/800    Database SW: PROGRESS
  3030.                   Other SW: GLANCE PLUS
  3031.                Application: OP, MRP, VUARNET(SP.) PROGRESS 3RD PARTY
  3032.                             APPL
  3033.               Network prod: 802.3, ARPA, NFS, THINLAN TO BRIDGE, TCP/IP
  3034.                             OVER MODEM W/ LAN BRIDGES. ALL TIED TO 852.
  3035.                             NETWK DESIGN NOT YET COMPLETE.
  3036.  
  3037. Customer Profile
  3038. ----------------
  3039. Region, Entity: ESR  4415 - ESR - PARAMUS (NY) AREA HQ(NJ)
  3040. Sales Rep: MIKE MCDONNELL               599-5524
  3041. DM: MARK KOLANSKY                753-3302
  3042. SE: LARRY LEIB                   599-5264
  3043. Other:
  3044.  
  3045. Customer Location: WAYNE, NJ
  3046. Department: 2 - General Business
  3047. Industry 39 - Miscellaneous manufacturing industries
  3048. Product/Service: ROOFING SHINGLE
  3049. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  3050. Configuration:
  3051. Networked NonHP systm: IBM MF
  3052. Competition overcome: IBM
  3053. Conversion: REPLACE IBM 36 WITH HP MODEL 852 FOR MRP AND ORDER
  3054.                         PROCESSING APPLICATIONS
  3055. Why HP Won: BETTER, CHEAPER, FASTER, RELIABILITY, APPLICATION IS
  3056.                         BETTER FIT.
  3057. Business benefits: CUSTOMERS REQUESTED GAF TO UPGRADE SYSTEMS OR THEY
  3058.                         WOULDN'T.
  3059. Other comments: MFA
  3060.  
  3061. Success Story sales tools
  3062. -------------------------
  3063. (none listed)
  3064.  
  3065.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3066.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3067.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3068.  <<<>>>
  3069.  
  3070. =======================================================================
  3071.  
  3072. TITLE: GARTNER GROUP                         DARIEN, CT           10905
  3073. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3074. DATE:  5/20/92
  3075. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3076.                                   PLEASE NOTE!
  3077. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3078. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3079.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3080.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3081.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  3082.  
  3083. _______________________________________________________________________
  3084.  
  3085. Date                                 Disk        Connects        Client
  3086. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3087. -----------------------------------------------------------------------
  3088.                1  HP9000   Model 832     GB        max      active    Y
  3089.                3  HP9000   Model 842     GB        max      active    Y
  3090.                1  HP9000   Model 847     GB        max      active    Y
  3091.  
  3092. HP Platform-specific information
  3093. --------------------------------
  3094. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  3095.                   Other SW: FOCUS, LAWSON
  3096.                Application: FINANCIALS (AR, AP, GL)
  3097.               Network prod:
  3098.  
  3099. Customer Profile
  3100. ----------------
  3101. Region, Entity: ESR  4457 - ESR - DARIEN SALES                  (CT)
  3102. Sales Rep: MIKE COLLINS                 656-5534
  3103. DM:
  3104. SE: TED LUCHSINGER               203 325-5624
  3105. Other: MARI ATKINS
  3106.  
  3107. Customer Location: DARIEN, CT
  3108. Department:  -
  3109. Industry 8742 - Management consulting services
  3110. Product/Service: CONSULTING SVC
  3111. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  3112. Configuration:
  3113. Networked NonHP systm: DEC VAX, APPLE-MAC PC'S
  3114. Competition overcome: IBM RS/6000, DEC 5000, SUN 490
  3115. Conversion: OFFLOAD IBM 4381 TO HP 842 RUNNING ORACLE & LAWSON
  3116.                         FOR FINANCIALS.
  3117. Why HP Won: HIGH PERFORMANCE OLTP. VAB RELATIONSHIP
  3118. Business benefits:
  3119. Other comments: MFA MAINFRAME DOWNSIZING.  TOTAL OF 400 TERMINALS
  3120.                         ACCOMODATED BY 5 SYS IN CCE.
  3121.  
  3122. Success Story sales tools
  3123. -------------------------
  3124. Pub# 5091-2395E    Reprint 2pp       Supplier: LDC      Date:  4/22/91
  3125.  
  3126. Application: back-office systems
  3127. HP Role: Model 842
  3128. VABs:
  3129. Benefits: Replaced IBM 4381 with 2-842s with 2x power,
  3130.                         shortened time for reports, better svc.
  3131. Title: Gartner Catches Up with Trends (Information Week,
  3132.                         p.14)
  3133.  
  3134. Pub# 90482T        video 15 min      Supplier: HP TV           Date:
  3135. 1/15/92
  3136.  
  3137. Application:
  3138. HP Role: HP open systems
  3139. VABs:
  3140. Benefits:
  3141. Title: Opening up - Customers talk about HP 3000 open system
  3142.  
  3143.  
  3144.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3145.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3146.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3147.  <<<>>>
  3148.  
  3149. =======================================================================
  3150.  
  3151. TITLE: GEC MARCONI                        LITTLE FALLS NJ 074     11015
  3152. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3153. DATE:  9/01/92
  3154. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3155.                                   PLEASE NOTE!
  3156. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3157. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3158.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3159.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3160.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3161.  
  3162. _______________________________________________________________________
  3163.  
  3164. Date                                 Disk        Connects        Client
  3165. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3166. ----------------------------------------------------------------
  3167.                1  HP3000   Model 960     GB     80 max      active
  3168.                1  HP3000   Model 980/100     GB    120 max      active
  3169.  
  3170. HP Platform-specific information
  3171. --------------------------------
  3172. HP3000        Database SW: IMAGE, COGNOS 4GL
  3173.                   Other SW: MM,BOEING PMS,COGNOS 4GL, DATABASE SYSTEMS,
  3174. IBI
  3175.                             CINCOM
  3176.                Application: MFG
  3177.               Network prod: ETHERNET,NS,NRJE,OPENVIEW
  3178.  
  3179. Customer Profile
  3180. ----------------
  3181. Region, Entity: ESR  4414 - ESR - PARSIPPANY SALES              (NJ)
  3182. Sales Rep: BRAD WAGAMAN                 599-5498
  3183. DM: JACK GREENE                  562-6188
  3184. SE: LARRY ROSENBERG              562-6246
  3185. Other: HANK GREEFIELD               599-5722
  3186.  
  3187. Customer Location: LITTLE FALLS NJ 07424 USA
  3188. Department:  -
  3189. Industry 39 - Miscellaneous manufacturing industries
  3190. Product/Service: MANUFACTURING
  3191. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  3192. Configuration: 980/100 IN NJ TIED TO IBM MF IN PITTSBERG. 960 IN CA
  3193. Networked NonHP systm: DEC IS EVERYWHERE TIED VIA ETHERNET.
  3194. Competition overcome: WESTERN DATA SYSTEMS
  3195. Conversion: OFFLOAD IBM TIMESHARE IBI CINCOM & DATABASE SYSTEMS
  3196.                         TO HP3000 MODEL 980
  3197. Why HP Won:
  3198. Business benefits: NEEDED TO GET OFF IBM
  3199. Other comments: VAB ON 1000'S, NOT 3000'S. SINGER KEARFOOT SOLD TO
  3200.                         PLESSEY AND THEN SOLD TO GEC MARCONI RESULTING
  3201.                         IN SYS NOT BEING MANAGED WELL. MFA
  3202.  
  3203.  
  3204. Success Story sales tools
  3205. -------------------------
  3206. (none listed)
  3207.  
  3208.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3209.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3210.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3211.  <<<>>>
  3212.  
  3213. =======================================================================
  3214.  
  3215. TITLE: GRANITE SCHOOL DISTRICT            SALT LAKE CITY, UT      12100
  3216. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3217. DATE:  5/15/92
  3218. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3219.                                   PLEASE NOTE!
  3220. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3221. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3222.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3223.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3224.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3225.  
  3226. _______________________________________________________________________
  3227.  
  3228. Date                                 Disk        Connects        Client
  3229. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3230. -----------------------------------------------------------------------
  3231.   3/15/89         HP3000   Model 960        GB    260 max      active
  3232.  11/01/92      1  HP3000   Model 980/100    GB    400 max      active
  3233.  
  3234. HP Platform-specific information
  3235. --------------------------------
  3236. HP3000        Database SW: TURBO IMAGE
  3237.                   Other SW: CARTER-PERTAINE
  3238.                Application: FINANCIALS, STUDENT SCHEDULING, E-MAIL
  3239.               Network prod:
  3240.  
  3241. Customer Profile
  3242. ----------------
  3243. Region, Entity: NSR  2412 - NSR - SALT LAKE CITY SALES(UT)
  3244. Sales Rep: DEBORAH HOFFLER              801 974-1714
  3245. DM:
  3246. SE: DAVE STONER
  3247. Other: SARA MOSS
  3248.  
  3249. Customer Location: SALT LAKE CITY, UT
  3250. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  3251. Industry 821 - Elementary and secondary schools
  3252. Product/Service: EDUCATION
  3253. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  3254. Configuration:
  3255. Networked NonHP systm:
  3256. Competition overcome: IBM, DEC
  3257. Conversion: REPLACE IBM 4361 WITH HP SERIES 960 FOR FINANCIALS &
  3258.                         SCHEDULING
  3259. Why HP Won: VAB SOLUTION, SALES TEAM UNDERSTANDING OF NEEDS
  3260. Business benefits: REDUCED COURIER SERVICE COSTS & IMPROVED
  3261.                         COMMUNICATIONS
  3262. Other comments: MFA, 100 SCHOOL SITES WITH HEADQUARTERS & SUPERVISORY
  3263.                         PERSONNEL; IS 29TH LARGEST DISTRICT IN U.S.
  3264.  
  3265. Success Story sales tools
  3266. -------------------------
  3267. Pub# page 11  Win summary     Supplier: Computer News   Date:  5/15/92
  3268.  
  3269. Application: financials, scheduling, e-mail
  3270. HP Role: HP 3000/980
  3271. VABs: Carter-Pertaine
  3272. Benefits: Reduced use of espensive courier services and
  3273.                         improved communications afar
  3274. Title: School district chooses HP
  3275.  
  3276.  
  3277.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3278.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3279.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3280.  <<<>>>
  3281.  
  3282. =======================================================================
  3283.  
  3284. TITLE: GREENE TWEED & CO. INC.
  3285. 12164
  3286. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3287. DATE:  7/15/92
  3288. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3289.                                   PLEASE NOTE!
  3290. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3291. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3292.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3293.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3294.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  3295.  
  3296. _______________________________________________________________________
  3297.  
  3298. Date                                 Disk        Connects        Client
  3299. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3300. -----------------------------------------------------------------------
  3301.                1  HP9000   Model 842     GB        max      active
  3302.  
  3303. HP Platform-specific information
  3304. --------------------------------
  3305. HP9000/800    Database SW: PROGRESS 4GL
  3306.                   Other SW: SYMIX (COLUMBUS, OH)
  3307.                Application: MFG CONTROL, FINANCIAL, MRP II
  3308.               Network prod:
  3309.  
  3310. Customer Profile
  3311. ----------------
  3312. Region, Entity:    -
  3313. Sales Rep:
  3314. DM:
  3315. SE:
  3316. Other: PATTY O'BRIEN
  3317.  
  3318. Customer Location:
  3319. Department:  -
  3320. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  3321. Product/Service:
  3322. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  Q
  3323. Configuration:
  3324. Networked NonHP systm:
  3325. Competition overcome:
  3326. Conversion: REPLACE UNISYS SYSTEM 80 WITH HP MODEL 842 RUNNING
  3327.                         SYMIZ FOR MFG APPLICATIONS
  3328. Why HP Won:
  3329. Business benefits:
  3330. Other comments: MFA, THIS INFO FROM A SYMIX NEWSLETTER
  3331.  
  3332. Success Story sales tools
  3333. -------------------------
  3334. (none listed)
  3335.  
  3336.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3337.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3338.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3339.  <<<>>>
  3340.  
  3341. =======================================================================
  3342.  
  3343. TITLE: GROUPE SOPA                        MONTREAL, QUEBEC CA     12185
  3344. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3345. DATE:  4/15/92
  3346. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3347.                                   PLEASE NOTE!
  3348. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3349. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3350.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3351.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3352.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  3353.  
  3354. _______________________________________________________________________
  3355.  
  3356. Date                                 Disk        Connects        Client
  3357. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3358. -----------------------------------------------------------------------
  3359.  10/01/92      1  HP3000   Model 957     GB        max      active
  3360.  
  3361. HP Platform-specific information
  3362. --------------------------------
  3363. HP3000        Database SW: DRC DISTRIBUTION RESOURCES COMPANY
  3364.                   Other SW: DRC
  3365.                Application: POINT OF SALE, DISTRIBUTION
  3366.               Network prod:
  3367.  
  3368. Customer Profile
  3369. ----------------
  3370. Region, Entity: CSR  2012 - CSR - MONTREAL AREA HQ
  3371. Sales Rep: GUY COUTURE                  514 697-4232
  3372. DM:
  3373. SE: PETER VON LOESECKE, VABSR    508 263-7657
  3374. Other: RUSS BALDERMANN              303 649-5551
  3375.  
  3376. Customer Location: MONTREAL, QUEBEC CANADA
  3377. Department: 41 - Sales
  3378. Industry 5112 - Stationery and office supplies
  3379. Product/Service: RETAIL OFF PROD
  3380. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  3381. Configuration: CONSORTIUM OF 58 COMPANIES W/100 PT OF SALE OFFICES
  3382.                         WITH PC CLIENTS
  3383. Networked NonHP systm:
  3384. Competition overcome: SYSTEMS HOUSE-EXCEL SW ON RS6000, HP9000
  3385. Conversion: WILL REPLACE HONEYWELL-BULL UNIX WITH MODEL 957
  3386.                         RUNNING DRC FOR PT OF SALE APPLICATIONS
  3387. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, TEAMWORK
  3388. Business benefits:
  3389. Other comments: MFA.  CUSTOMER INITIALLY LOOKED AT UX SOLUTIONS BUT
  3390.                         FOUND THAT THE DRC/HP SOLUTION BEST MET THEIR
  3391. NEEDS
  3392.  
  3393. Success Story sales tools
  3394. -------------------------
  3395. Pub# page 15  Win summary     Supplier: Computer News   Date:  4/15/92
  3396.  
  3397. Application: point of sale & distribution
  3398. HP Role: HP 3000/957
  3399. VABs: DRC Distribution Resources Co
  3400. Benefits: TBD
  3401. Title: DRC replaces Honeywell-Bull UNIX systems with HP 3000s
  3402.  
  3403.  
  3404.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3405.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3406.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3407.  <<<>>>
  3408.  
  3409. =======================================================================
  3410.  
  3411. TITLE: GROWMARK, INC.                     BLOOMINGTON, IL         12205
  3412. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3413. DATE:  5/20/92
  3414. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3415.                                   PLEASE NOTE!
  3416. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3417. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3418.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3419.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3420.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3421.  
  3422. _______________________________________________________________________
  3423.  
  3424. Date                                 Disk        Connects        Client
  3425. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3426. -----------------------------------------------------------------------
  3427.   7/01/91    1  HP9000   Model 855     2 GB      125 max   60 active  Y
  3428.  
  3429. HP Platform-specific information
  3430. --------------------------------
  3431. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  3432.                   Other SW: OPEN SPOOL, DATAPAIR PLND
  3433.                Application: FINANCIAL, ORDER INVENTORY, SALES
  3434.               Network prod: X.25 PPN,802.3,3COM LAN, 3+SHARE, LAN
  3435. MANAGER
  3436.                             LM/X, THINLAN
  3437.  
  3438. Customer Profile
  3439. ----------------
  3440. Region, Entity: MSR  2603 - MSR - NAPERVILLE SALES              (IL)
  3441. Sales Rep: JOE STANIS                   357-2632
  3442. DM: HARLAN PROEHL                357-2220
  3443. SE:
  3444. Other: ERIC HANSEN                  447-1493
  3445.  
  3446. Customer Location: BLOOMINGTON, IL
  3447. Department: 4 - Sales/Marketing/Support
  3448. Industry 52 - Building materials & garden supplies
  3449. Product/Service: FARM COOPERATIV
  3450. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  3451. Configuration: 500 COMPAQ PC'S AT 125 SITES TIED TO 855 IN CENTRAL
  3452.                         WAREHOUSE OVER X.25
  3453. Networked NonHP systm: COMPAQ
  3454. Competition overcome:
  3455. Conversion: REPLACE HONEYWELL BULL WITH 855 FOR O/P, INVENTORY,
  3456.                         ACCTG, & SALES MGT.
  3457. Why HP Won: HP A MORE EFFICIENT SOLUTION
  3458. Business benefits: 40% DECREASE IN DEVT COSTS
  3459. Other comments: MFA, OPEN SYSTEMS (MULTIVENDOR) REFERENCE
  3460.  
  3461. Success Story sales tools
  3462. -------------------------
  3463. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  3464.  
  3465. Application:
  3466. HP Role: 855
  3467. VABs:
  3468. Benefits:
  3469. Title:
  3470.  
  3471.  
  3472.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3473.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3474.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3475.  <<<>>>
  3476.  
  3477. =======================================================================
  3478.  
  3479. TITLE: GTE OF FLORIDA (DATA SERVICES) TAMPA  TAMPA, FL            12325
  3480. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3481. DATE:  6/01/92
  3482. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3483.                                   PLEASE NOTE!
  3484. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3485. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3486.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3487.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3488.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  3489.  
  3490. _______________________________________________________________________
  3491.  
  3492. Date                                 Disk        Connects        Client
  3493. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3494. -----------------------------------------------------------------------
  3495.   9/15/92    100  HP9000   Model 700     GB        max      active
  3496.   9/15/92     12  HP9000   Model 800     GB        max      active    Y
  3497.  
  3498. HP Platform-specific information
  3499. --------------------------------
  3500. HP9000        Database SW:
  3501.                   Other SW:
  3502.                Application: CUSTOMER SERVICE, MONITOR CRITICAL EVENTS
  3503. STATUS
  3504.               Network prod: OPENVIEW NETWORK NODE MANAGER, SNMP AGENT
  3505.  
  3506. Customer Profile
  3507. ----------------
  3508. Region, Entity: SSR  3166 - SSR - TAMPA SALES                   (FL)
  3509. Sales Rep: BRIAN HERZIG
  3510. DM: ALAN GUTBERLET               449-4494
  3511. SE:
  3512. Other: JAMES ZEPP
  3513.  
  3514. Customer Location: TAMPA, FL
  3515. Department:  -
  3516. Industry 481 - Telephone communication
  3517. Product/Service:
  3518. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  3519. Configuration: HP 9000 MULITUSER SYSTEMS AND WORKSTATIONS
  3520. Networked NonHP systm:
  3521. Competition overcome:
  3522. Conversion: OFFLOAD MF WITH HP9000 FOR TELECOM QC & CUSTOMER
  3523.                         SERVICE APPLICATIONS
  3524. Why HP Won: INVESTMENT PROTECTION
  3525. Business benefits:
  3526. Other comments: MFA.
  3527.  
  3528. Success Story sales tools
  3529. -------------------------
  3530. Pub# page 13       Win summary       Supplier: Computer News   Date:
  3531. 6/01/92
  3532.  
  3533. Application: customer svc, quality monitoring
  3534. HP Role: HP 9000 multiuser & workstations
  3535. VABs:
  3536. Benefits: Investment protection, clear path to OSF DME
  3537. Title: GTE Data Services achieves network and system
  3538.                         management breakthrough with HP OpenView
  3539.  
  3540.  
  3541.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3542.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3543.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3544.  <<<>>>
  3545.  
  3546. =======================================================================
  3547.  
  3548. TITLE: GTE OF TEXAS (PHONE & DATA SYST DIV'  IRVING, TX           12330
  3549. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3550. DATE:  5/20/92
  3551. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3552.                                   PLEASE NOTE!
  3553. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3554. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3555.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3556.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3557.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  3558.  
  3559. _______________________________________________________________________
  3560.  
  3561. Date                                 Disk        Connects        Client
  3562. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3563. ----------------------------------------------------------------
  3564.                1  HP3000   Model 70          GB        max     active
  3565.   6/01/92      1  HP9000   Model 870/200  45 GB     30 max  30 active Y
  3566.                1  HP3000   Model 950         GB        max      active
  3567.  
  3568. HP Platform-specific information
  3569. --------------------------------
  3570. HP3000        Database SW:
  3571.                   Other SW:
  3572.                Application:
  3573.               Network prod: LAN/3000; NS3000/V; STARLAN-10; ANSL;
  3574.                             OFFICESHARE; NET ASSURE; NET STARTUP
  3575.  
  3576. HP9000/800    Database SW: ORACLE, TOPIC ACCESS TOOL (VERITY)
  3577.                   Other SW: DISK ARRAY
  3578.                Application: ACCOUNTING/AUDIT; ACCESS ACROSS SYSTEMS
  3579.               Network prod: IBM SNA SDLC ARPA SNA3770/IMF
  3580.  
  3581. Customer Profile
  3582. ----------------
  3583. Region, Entity: SSR  3185 - SSR - DALLAS SALES                  (TX)
  3584. Sales Rep: BRETT FLOURNOY               214 699-4150
  3585. DM: DICK HALE                    214 699-4164
  3586. SE: DENNIS PARMER/PEGGY CLICK    214 699-4122
  3587. Other: JAMES ZEPP                   447-4937
  3588.  
  3589. Customer Location: IRVING, TX
  3590. Department: 9 - Other Departments
  3591. Industry 489 - Communication services, nec
  3592. Product/Service: TELCOM
  3593. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  3594. Configuration: LAN AND TRANSLAN, 870/200 TIED TO 30 DOS PC'S
  3595. Networked NonHP systm: IBM 3090
  3596. Competition overcome: TERADATA, INROMIX, DB2
  3597. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 W/870/200.
  3598. Why HP Won: REDUCED COST OF OWNERSHIP, DB AVAILABILITY, P/P.
  3599. Business benefits: SAVED 5K/DAY MF USAGE; 1.2M/YR, REDUCED 40% CURRENT
  3600.                         COSTS
  3601. Other comments: MFA MAINFRAME DOWNSIZING; SACS APPLIC SUPPORTS
  3602.                         PREPARATION OF TARIFF FILINGS FOR TOLL AND
  3603.                         ACCESS RATES.
  3604.  
  3605. Success Story sales tools
  3606. -------------------------
  3607. Pub# 90548T        video, 8 minutes  Supplier: HP-TV    Date:  7/01/92
  3608.  
  3609. Application: OLTP
  3610. HP Role: General partnering for large systems strategy
  3611. VABs:
  3612. Benefits:
  3613. Title: Strategic Computing
  3614.  
  3615.  
  3616.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3617.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3618.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3619.  <<<>>>
  3620.  
  3621. =======================================================================
  3622.  
  3623. TITLE: HACIENDA, DEPT. OF TREASURY OF MEXIC  MEXICO (ENTITY 3601  12516
  3624. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3625. DATE:  1/30/92
  3626. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3627.                                   PLEASE NOTE!
  3628. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3629. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3630.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3631.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3632.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3633.  
  3634. _______________________________________________________________________
  3635.  
  3636. Date                                 Disk        Connects        Client
  3637. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3638. -----------------------------------------------------------------------
  3639.   4/15/90      3  HP9000   Model 832     GB        max      active
  3640.   4/15/90      3  HP9000   Model 845     GB        max      active
  3641.   9/15/91      1  HP9000   Model 857     GB        max      active
  3642.   4/15/90      1  HP9000   Model 870/100      GB        max      active
  3643.  
  3644. HP Platform-specific information
  3645. --------------------------------
  3646. HP9000        Database SW: INFORMIX, COBOL, C
  3647.                   Other SW: OPENMAIL, X-WINDOWS
  3648.                Application:
  3649.               Network prod: OPENVIEW NETWORK NODE MGR, X.25
  3650.  
  3651. Customer Profile
  3652. ----------------
  3653. Region, Entity: LAR  3600 - LATIN AMERICA SALES REG HQ
  3654. Sales Rep: NICCOLO SPATARO              326-4296
  3655. DM: CARLOS DELA VEGA             1-326-4184
  3656. SE:
  3657. Other: TONY CISNEROS
  3658.  
  3659. Customer Location: MEXICO (ENTITY 3601)
  3660. Department: 23 - Treasury
  3661. Industry 931A - Financial/tax/monetary policy, Federal
  3662. Product/Service:
  3663. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  3664. Configuration: 870/100 VIA X.25 TO 845,832,857 TO OTHER 3RD PARTY
  3665.                         UNIX SYS + 40X AND 8X7 SYS
  3666. Networked NonHP systm: UNISYS, AT&T
  3667. Competition overcome: IBM WAS INSTALLED BASE. CUST STD- IBM FOR NETWK
  3668. Conversion: OFFLOAD IBM 3031 WITH 870/100 RUNNING INFORMIX, COBOL,
  3669.                          & C FOR TAX COLLECTION
  3670. Why HP Won: PRICE/PERF.  BEST UNIX SOLUTION
  3671. Business benefits: INCREASED TAX COLLECTION EFFICIENCY BY 24%
  3672. Other comments: OPEN SYS REF.  MFA-MAINFRAME ALTERNATIVE.
  3673.  
  3674. Success Story sales tools
  3675. -------------------------
  3676. (none listed)
  3677.  
  3678.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3679.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3680.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3681.  <<<>>>
  3682.  
  3683. =======================================================================
  3684.  
  3685. TITLE: HARTE-HANKS                        SAN ANTONIO TX 7821     12730
  3686. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3687. DATE:  9/01/92
  3688. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3689.                                   PLEASE NOTE!
  3690. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3691. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3692.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3693.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3694.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3695.  
  3696. _______________________________________________________________________
  3697.  
  3698. Date                                 Disk        Connects        Client
  3699. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3700. ----------------------------------------------------------------
  3701.              17  HP3000   Model 42            GB    117 max      active
  3702.               8  HP3000   Model 48            GB        max      active
  3703.                  HP3000   Model 58            GB        max      active
  3704.               1  HP3000   Model 70            GB        max      active
  3705.               5  HP3000   Model 900           GB        max      active
  3706.  
  3707. HP Platform-specific information
  3708. --------------------------------
  3709. HP3000        Database SW:
  3710.                   Other SW: COLLIER JACKSON, NCDA
  3711.                Application:
  3712.               Network prod: DS
  3713.  
  3714. Customer Profile
  3715. ----------------
  3716. Region, Entity: SSR  3188 - SSR - SAN ANTONIO SALES             (TX)
  3717. Sales Rep: JIM COOPER                   512 491-1211
  3718. DM:
  3719. SE:
  3720. Other:
  3721.  
  3722. Customer Location: SAN ANTONIO TX 78216 USA
  3723. Department:  -
  3724. Industry 27 - Printing and publishing
  3725. Product/Service: SERVICE
  3726. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  3727. Configuration:
  3728. Networked NonHP systm: IBM SNA
  3729. Competition overcome:
  3730. Conversion: OFFLOAD BURROUGHS & AMDAHL WITH HP3000s RUNNING
  3731.                         COLLIER JACKSON & NCDA
  3732. Why HP Won:
  3733. Business benefits:
  3734. Other comments: MFA
  3735.  
  3736. Success Story sales tools
  3737. -------------------------
  3738. (none listed)
  3739.  
  3740.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3741.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3742.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3743.  <<<>>>
  3744.  
  3745. =======================================================================
  3746.  
  3747. TITLE: HEALTHCO                              BOSTON, MA           12845
  3748. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3749. DATE:  8/22/92
  3750. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3751.                                   PLEASE NOTE!
  3752. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3753. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3754.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3755.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3756.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  3757.  
  3758. _______________________________________________________________________
  3759.  
  3760. Date                                 Disk        Connects        Client
  3761. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3762. -----------------------------------------------------------------------
  3763.  12/15/92         HP9000   Model 800     GB        max      active
  3764.  
  3765. HP Platform-specific information
  3766. --------------------------------
  3767. (none listed)
  3768.  
  3769. Customer Profile
  3770. ----------------
  3771. Region, Entity: ESR  4450 - ESR - BURLINGTON SALES              (MA)
  3772. Sales Rep: MARK LOGAN
  3773. DM:
  3774. SE:
  3775. Other: PATTY O'BRIEN
  3776.  
  3777. Customer Location: BOSTON, MA
  3778. Department:  -
  3779. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  3780. Product/Service:
  3781. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  3782. Configuration:
  3783. Networked NonHP systm:
  3784. Competition overcome:
  3785. Conversion: OFFLOAD OR REPLACE MF WITH HP 9000 SERIES 800
  3786. Why HP Won:
  3787. Business benefits:
  3788. Other comments: MFA
  3789.  
  3790. Success Story sales tools
  3791. -------------------------
  3792. (none listed)
  3793.  
  3794.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3795.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3796.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3797.  <<<>>>
  3798.  
  3799. =======================================================================
  3800. TITLE: HERTZ CORPORATION               OKLAHOMA CITY, OK       12960
  3801. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3802. DATE:  3/15/92
  3803. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3804.                                   PLEASE NOTE!
  3805. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3806. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3807.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3808.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3809.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  3810.  
  3811. _______________________________________________________________________
  3812.  
  3813. Date                                 Disk        Connects        Client
  3814. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3815. -----------------------------------------------------------------------
  3816.                4  HP3000   Model 950     GB        max      active
  3817.                4  HP3000   Model 955     GB        max      active
  3818.                5  HP3000   Model 956     GB        max      active
  3819.                1  HP3000   Model 980     GB        max      active
  3820.  
  3821. HP Platform-specific information
  3822. --------------------------------
  3823. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  3824.                   Other SW:
  3825.                Application: HOMEGROWN APPL FOR RENTAL ACCOUNTING
  3826.               Network prod: NS/3000, LAN/3000, PPN
  3827.  
  3828. Customer Profile
  3829. ----------------
  3830. Region, Entity: SSR  3182 - SSR - OKLAHOMA CITY SALES (OK)
  3831. Sales Rep: JULIE WILLIAMS               405 948-4719
  3832. DM: STAN FIELDS                  1-481-2220
  3833. SE:
  3834. Other: JAMES ZEPP
  3835.  
  3836. Customer Location: OKLAHOMA CITY, OK
  3837. Department:  -
  3838. Industry 751 - Automotive rentals, no drivers
  3839. Product/Service: SERVICE
  3840. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  3841. Configuration: TOTAL OF 1500 TERMINALS SUPPORTED
  3842. Networked NonHP systm: UNIVAC
  3843. Competition overcome:
  3844. Conversion: REPLACE UNISYS WITH HP3000 SERIES 950s FOR COUNTER
  3845.                         RENTAL AUTOMATION
  3846. Why HP Won:
  3847. Business benefits:
  3848. Other comments: MFA.  USE NETWORK SYSTEMS HYPERCHANNEL.
  3849.  
  3850. Success Story sales tools
  3851. -------------------------
  3852. Pub# 90548T        video, 8 minutes  Supplier: HP-TV     Date:  7/01/92
  3853.  
  3854. Application: OLTP
  3855. HP Role: General, cross the board products
  3856. VABs:
  3857. Benefits:
  3858. Title: Strategic Computing
  3859.  
  3860. Pub# page 11  Win Summary   Supplier: Computer News   Date: 12/01/91
  3861.  
  3862. Application: counter rental automation
  3863. HP Role: Model 980/100, Mirrored Disk/XL
  3864. VABs:
  3865. Benefits: Improve performance, save space & costs, elim downtime
  3866. Title: Hertz Purchases HP3000 Series 980s
  3867.  
  3868.  
  3869.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3870.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3871.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3872.  <<<>>>
  3873.  
  3874. =======================================================================
  3875.  
  3876. TITLE: HILTI                              DALLAS, TX              13045
  3877. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3878. DATE:  8/24/92
  3879. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3880.                                   PLEASE NOTE!
  3881. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3882. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3883.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3884.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3885.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  3886.  
  3887. _______________________________________________________________________
  3888.  
  3889. Date                                 Disk        Connects        Client
  3890. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3891. -----------------------------------------------------------------------
  3892.  12/01/92         HP9000   Model 807     GB        max      active    Y
  3893.  12/01/92      1  HP9000   Model 817   1 GB      7 max      active    Y
  3894.  12/01/92      1  HP9000   Model 827   3 GB     50 max      active    Y
  3895.  12/01/92      1  HP9000   Model 847   4 GB        max      active    Y
  3896.  12/01/92         HP9000   Model 867  17 GB        max      active    Y
  3897.  12/01/92         HP9000   Model 887   4 GB        max      active    Y
  3898.  12/01/92         HP9000   Model 897  33 GB    200 max    95 active   Y
  3899.  
  3900. HP Platform-specific information
  3901. --------------------------------
  3902. HP9000/800    Database SW: ORACLE, C-COMPILER, BROCK, AMPS
  3903.                   Other SW: PEOPLESOFT, GLANCE PLUS, OMNIBACK
  3904.                Application: ACCTG, PERSONNEL, O/P, INVENTORY, CUST SVC,
  3905.                             MFG
  3906.               Network prod: TOKEN RING, SNA PLUS
  3907.  
  3908. Customer Profile
  3909. ----------------
  3910. Region, Entity: SSR  3150 - SSR - LAS COLINAS AREA HQ (TX)
  3911. Sales Rep: KRISTIN KAUFMAN              214 830-6317
  3912. DM: SUSAN SHAPIRO                214 830-8966
  3913. SE: MATT POHL                    214 830-6335
  3914. Other: TERRY HART
  3915.  
  3916. Customer Location: DALLAS, TX
  3917. Department: 22 - Accounting/Finance
  3918. Industry 35 - Industrial machinery and equipment
  3919. Product/Service: POWER TOOLS
  3920. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  3921. Configuration: 867 SALES ANAL; 807 PRINT SVR; 887 CREDIT/INVENTORY;
  3922.                         897 CUST SVC; 847 MFG SVR
  3923. Networked NonHP systm: IBM
  3924. Competition overcome: IBM RS6000, DEC, SEQUENT
  3925. Conversion: OFFLOAD IBM 3083 WITH HP 8X7 RUNNING ORACLE,
  3926.                         PEOPLESOFT, & OTHER APPLIC
  3927. Why HP Won: HP PROD BREADTH, TOKEN RING, FULL SOLUTION, AGRESSIVE
  3928.                         SALES TEAM.
  3929. Business benefits: TBD
  3930. Other comments: MFA. OPEN SYSTEMS $1M CLOSED 8/20/92.
  3931.  
  3932. Success Story sales tools
  3933. -------------------------
  3934. Pub# TBD-1         video             Supplier:                 Date:
  3935.  
  3936. Application:
  3937. HP Role: 817 + 827
  3938. VABs:
  3939. Benefits:
  3940. Title:
  3941.  
  3942. Pub# TBD-2         Win Summary       Supplier:                 Date:
  3943.  
  3944. Application:
  3945. HP Role: 817 + 827
  3946. VABs:
  3947. Benefits:
  3948. Title:
  3949.  
  3950.  
  3951.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  3952.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  3953.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  3954.  <<<>>>
  3955.  
  3956. =======================================================================
  3957.  
  3958. TITLE: HOECHST-ROUSSELL PHARM. INC.          SOMERVILLE, NJ      13170
  3959. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  3960. DATE:  4/24/92
  3961. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  3962.                                   PLEASE NOTE!
  3963. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  3964. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  3965.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  3966.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  3967.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  3968.  
  3969. _______________________________________________________________________
  3970.  
  3971. Date                                 Disk        Connects        Client
  3972. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  3973. ----------------------------------------------------------------
  3974.                   HP9000   Model 350     GB        max      active
  3975.                3  HP3000   Model 70      GB    130 max      active
  3976.                   HP3000   Model 950     GB        max      active
  3977.  
  3978. HP Platform-specific information
  3979. --------------------------------
  3980. HP3000        Database SW: ORACLE ON S950
  3981.                   Other SW: ALL DEVELOPED IN-HOUSE
  3982.                Application: RESEARCH MGT, OA, E-MAIL
  3983.               Network prod: NS & OFFICESHARE
  3984.  
  3985. HP9000/300    Database SW:
  3986.                   Other SW: ALL DEVELOPED IN-HOUSE
  3987.                Application:
  3988.               Network prod: NS & OFFICESHARE
  3989.  
  3990. Customer Profile
  3991. ----------------
  3992. Region, Entity: ESR  4414 - ESR - PARSIPPANY SALES              (NJ)
  3993. Sales Rep: MIKE CASSIDY                 562-6283
  3994. DM:
  3995. SE:
  3996. Other: MARISSA KOBYLENSKI           447-1175
  3997.  
  3998. Customer Location: SOMERVILLE, NJ
  3999. Department: 31 - Manufacturing
  4000. Industry 283 - Drugs
  4001. Product/Service: PHARMACEUTICAL
  4002. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  4003. Configuration:
  4004. Networked NonHP systm: IBM
  4005. Competition overcome:
  4006. Conversion: OFFLOAD IBM MF WITH HP 3000 SERIES 900 FOR OA &
  4007.                         RESEARCH MGT (ORACLE) & E-MAIL
  4008. Why HP Won:
  4009. Business benefits:
  4010. Other comments: MFA.  HP 3000 USED FOR RESEARCH MGT, OFFICE
  4011.                         AUTOMATION.WORLDWIDE NETWORK PCS AND 3000S
  4012.                         LINKED VIA PUBLIC X.25 NW.HEAVY USE OF HPWORD &
  4013.                         DESK.
  4014.  
  4015. Success Story sales tools
  4016. -------------------------
  4017. (none listed)
  4018.  
  4019.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4020.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4021.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4022.  <<<>>>
  4023.  
  4024. =======================================================================
  4025.  
  4026. TITLE: HOLNAM CEMENT                     NOVI, MI                13205
  4027. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4028. DATE:  3/15/92
  4029. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4030.                                   PLEASE NOTE!
  4031. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4032. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4033.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4034.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4035.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4036.  
  4037. _______________________________________________________________________
  4038.  
  4039. Date                                 Disk        Connects        Client
  4040. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4041. -----------------------------------------------------------------------
  4042.                1  HP3000   Model 960     GB        max      active
  4043.  
  4044. HP Platform-specific information
  4045. --------------------------------
  4046. HP3000        Database SW:
  4047.                   Other SW:
  4048.                Application:
  4049.               Network prod:
  4050.  
  4051. Customer Profile
  4052. ----------------
  4053. Region, Entity: MSR  2607 - MSR - NOVI SALES                    (MI)
  4054. Sales Rep: DENNIS JONES                 349-2497
  4055. DM:
  4056. SE:
  4057. Other: SARA MOSS
  4058.  
  4059. Customer Location: NOVI, MI
  4060. Department:  -
  4061. Industry 327 - Concrete, gypsum, and plaster products
  4062. Product/Service:
  4063. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  4064. Configuration:
  4065. Networked NonHP systm:
  4066. Competition overcome:
  4067. Conversion: REPLACED IBM 4381 WITH HP MODEL 960
  4068. Why HP Won:
  4069. Business benefits:
  4070. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  4071.  
  4072. Success Story sales tools
  4073. -------------------------
  4074. (none listed)
  4075.  
  4076.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4077.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4078.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4079.  <<<>>>
  4080.  
  4081. =======================================================================
  4082.  
  4083. TITLE: HOLSTEIN ASSOCIATES                BOSTON, MA              13215
  4084. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4085. DATE:  8/22/92
  4086. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4087.                                   PLEASE NOTE!
  4088. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4089. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4090.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4091.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4092.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  4093.  
  4094. _______________________________________________________________________
  4095.  
  4096. Date                                 Disk        Connects        Client
  4097. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4098. ----------------------------------------------------------------------
  4099.                   HP9000   Model 800     GB        max      active
  4100.  
  4101. HP Platform-specific information
  4102. --------------------------------
  4103. (none listed)
  4104.  
  4105. Customer Profile
  4106. ----------------
  4107. Region, Entity: ESR  4450 - ESR - BURLINGTON SALES              (MA)
  4108. Sales Rep: MARK LOGAN
  4109. DM:
  4110. SE:
  4111. Other:
  4112.  
  4113. Customer Location: BOSTON, MA
  4114. Department:  -
  4115. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  4116. Product/Service:
  4117. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  4118. Configuration:
  4119. Networked NonHP systm:
  4120. Competition overcome:
  4121. Conversion: OFFLOAD OR REPLACE __?__ MF WITH HP 9000 SERIES 800
  4122. Why HP Won:
  4123. Business benefits:
  4124. Other comments: MFA
  4125.  
  4126. Success Story sales tools
  4127. -------------------------
  4128. (none listed)
  4129.  
  4130.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4131.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4132.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4133.  <<<>>>
  4134.  
  4135. =======================================================================
  4136.  
  4137. TITLE: HOUGHTON MIFFLIN                   BURLINGTON, MA          13490
  4138. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4139. DATE: 11/15/91
  4140. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4141.                                   PLEASE NOTE!
  4142. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4143. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4144.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4145.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4146.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  4147.  
  4148. _______________________________________________________________________
  4149.  
  4150. Date                                 Disk        Connects        Client
  4151. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4152. -----------------------------------------------------------------------
  4153.                1  HP3000   Model 925     GB        max      active
  4154.               10  HP3000   Model 935     GB     71 max      active
  4155.                   HP3000   Model 950     GB        max      active
  4156.                9  HP3000   Model MICRO GX    GB     75 max    10 active
  4157.  
  4158. HP Platform-specific information
  4159. --------------------------------
  4160. HP3000        Database SW: HUMAN RESOURCE SYSTEM
  4161.                   Other SW: OMNIDEX, PROTOS, BSP, REPORT/3000
  4162.                Application: BUSINESS FUNTIONS
  4163.               Network prod: NS,RJE,IMF, STARLAN
  4164.  
  4165. Customer Profile
  4166. ----------------
  4167. Region, Entity: ESR  4450 - ESR - BURLINGTON SALES              (MA)
  4168. Sales Rep: MARTY LEAHY                  221-5102
  4169. DM:
  4170. SE:
  4171. Other: REGINA DAWKINS
  4172.  
  4173. Customer Location: BURLINGTON, MA
  4174. Department:  -
  4175. Industry 27 - Printing and publishing
  4176. Product/Service: PRINTING & PUBL
  4177. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  4178. Configuration:
  4179. Networked NonHP systm: IBM, DEC
  4180. Competition overcome:
  4181. Conversion: LKG TO OFFLOAD IBM RUNNING VSAM AND DBDC WITH HP
  4182.                         MODEL 950 RUNNING IISI FOR BUSINESS FUNCTIONS
  4183. Why HP Won:
  4184. Business benefits:
  4185. Other comments: MFA, MAY STILL BE IN EARLY IMPLEMENTATION STAGES
  4186.  
  4187. Success Story sales tools
  4188. -------------------------
  4189. (none listed)
  4190.  
  4191.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4192.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4193.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4194.  <<<>>>
  4195.  
  4196. =======================================================================
  4197.  
  4198. TITLE: HOUSEHOLD FINANCE                  PROSPECT HEIGHTS, I     13495
  4199. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4200. DATE:  6/25/92
  4201. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4202.                                   PLEASE NOTE!
  4203. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4204. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4205.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4206.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4207.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  4208.  
  4209. _______________________________________________________________________
  4210.  
  4211. Date                                 Disk        Connects        Client
  4212. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4213. -----------------------------------------------------------------------
  4214.   7/01/92    142  HP9000   Model 705     GB        max      active    Y
  4215.   7/01/92     10  HP9000   Model 710     GB        max      active    Y
  4216.   7/01/92     16  HP9000   Model 817   1 GB        max      active    Y
  4217.   7/01/92      1  HP9000   Model 827     GB        max      active    Y
  4218.  
  4219. HP Platform-specific information
  4220. --------------------------------
  4221. HP9000/700    Database SW: SYBASE,
  4222.                   Other SW: VPE(MARKET FOCUS) SAIC,X-WINDOWS/SHARED-X
  4223.                Application: INVESTMENT MGNT
  4224.               Network prod: INTERCONNECT MGR,
  4225. PERFVIEW,802.3/ETHERNET,ARPA,
  4226.                             TCP/IP,NFS
  4227.  
  4228. HP9000/800    Database SW: SYBASE
  4229.                   Other SW: VPE(MARKET FOCUS) (SAIC), OPENSPOOL
  4230.                Application: INVESTMENT MGNT
  4231.               Network prod: INTERCONNECT MGR, PERFVIEW,
  4232.                             802.3/ETHERNET,ARPA
  4233.                             TCP/IP, NS
  4234.  
  4235. Customer Profile
  4236. ----------------
  4237. Region, Entity: MSR  2603 - MSR - NAPERVILLE SALES              (IL)
  4238. Sales Rep: DON CANTAL                   1-357-2457
  4239. DM: DAVE LYONS                   1-255-2671
  4240. SE:
  4241. Other: ERIC HANSEN                  1-447-1493
  4242.  
  4243. Customer Location: PROSPECT HEIGHTS, IL
  4244. Department: 42 - Marketing
  4245. Industry 614 - Personal credit institutions
  4246. Product/Service: CONSUMER LOANS
  4247. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  4248. Configuration: 817 SERVER & 705 CLIENT
  4249. Networked NonHP systm: SUN AND IBM MF
  4250. Competition overcome: SUN, IBM,NCR
  4251. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 MVS/IMS WITH HP 9000s
  4252. Why HP Won: PRICE/PERF. BREATH OF S/W OFFERING, OPENVIEW
  4253. Business benefits:
  4254. Other comments: MFA, OPENSYS.  NEED TO BE VERY CONFIDENTIAL UNTIL
  4255.                         AGREEMENT IS SIGNED. NOTE: DO NOT COMMENT ON
  4256.                         COMMERCIAL LENDING & BRANCH OFFICE ACTIVITY.
  4257.  
  4258. Success Story sales tools
  4259. -------------------------
  4260. (none listed)
  4261.  
  4262.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4263.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4264.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4265.  <<<>>>
  4266.  
  4267. =======================================================================
  4268.  
  4269. TITLE: HUGHES AIRCRAFT CO. - SPACE & COMM G  EL SEGUNDO, CA       13720
  4270. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4271. DATE:  4/15/92
  4272. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4273.                                   PLEASE NOTE!
  4274. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4275. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4276.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4277.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4278.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  4279.  
  4280. _______________________________________________________________________
  4281.  
  4282. Date                                 Disk        Connects        Client
  4283. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4284. -----------------------------------------------------------------------
  4285.   5/24/88      4  HP9000   Model 835S         GB     10 max      active
  4286.   6/30/92      5  HP9000   Model 847    GB    150 max      active    Y
  4287.                1  HP3000   Model 950    GB     64 max      active
  4288.  
  4289. HP Platform-specific information
  4290. --------------------------------
  4291. HP3000        Database SW:
  4292.                   Other SW: HOME GROWN FINANCIALS ON 950.
  4293.                Application: FINANCIAL ON 3000
  4294.               Network prod:
  4295.  
  4296. HP9000/800    Database SW: SYBASE
  4297.                   Other SW: MFG ON 800'S
  4298.                Application: MRP, PURCHASING, WAREHOUSING
  4299.               Network prod: SNA, 802.3
  4300.  
  4301. Customer Profile
  4302. ----------------
  4303. Region, Entity: NSR  2403 - NSR - FULLERTON SALES               (CA)
  4304. Sales Rep: BILL FOSTER                  758-5782
  4305. DM: KEN FAIRBANKS                758-5744
  4306. SE: PAM LANGE                    758-5674
  4307. Other: LISA EAVEY
  4308.  
  4309. Customer Location: EL SEGUNDO, CA
  4310. Department:  -
  4311. Industry 376 - Guided missiles, space vehicles, parts
  4312. Product/Service: AIRCRAFT, PARTS
  4313. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  4314. Configuration: 100 PC'S, MAC, & WKSTA CLIENTS TIED TO 5-847'S AND
  4315.                         IBM MF VIA SNA & ETHERNET.
  4316. Networked NonHP systm: BM HOST W/ MRJE
  4317. Competition overcome: IBM RS6000, DEC, SUN, SEQUENT
  4318. Conversion: OFFLOAD IBM WITH 5 HP MODEL 847s RUNNING SYBASE FOR
  4319.                         MFG
  4320. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, CLIENT/SERVER STRATEGY, BROADEST
  4321.                         PRODUCT LINE
  4322. Business benefits: REDUCE PROCSS & COMM COST, SPEED PROD DEVT CYCLE
  4323. Other comments: MFA.  JOINT PROJECT WITH CTG (CAMBRIDGE TECHNOLOGY
  4324.                         GROUP).  ROLLOUT WON'T TAKE PLACE TIL 6/92.
  4325.  
  4326. Success Story sales tools
  4327. -------------------------
  4328. Pub# TBD     Win Summary       Supplier: Computer News   Date:  7/15/92
  4329.  
  4330. Application: MRP, Purchasing, Warehousing
  4331. HP Role: 847, 950
  4332. VABs: Sybase, CTG
  4333. Benefits:
  4334. Title:
  4335.  
  4336. Pub# TBD?    Reprint           Supplier: Network World   Date:  2/10/92
  4337.  
  4338. Application: MRP, Purchasing, Warehousing
  4339. HP Role: 847 + 950
  4340. VABs: Sybase, CTG
  4341. Benefits:
  4342. Title:
  4343.  
  4344.  
  4345.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4346.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4347.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4348.  <<<>>>
  4349.  
  4350. =======================================================================
  4351.  
  4352. TITLE: HYPO-BANK (WINTERTHUR INSURANCE CORP  WINTERTHUR, SWITZER  13975
  4353. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4354. DATE:  7/10/92
  4355. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4356.                                   PLEASE NOTE!
  4357. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4358. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4359.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4360.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4361.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4362.  
  4363. _______________________________________________________________________
  4364.  
  4365. Date                                 Disk        Connects        Client
  4366. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4367. -----------------------------------------------------------------------
  4368.   3/15/92      1  HP9000   Model 847     GB        max      active    N
  4369.   3/15/92      1  HP9000   Model 870/100 GB    160 max    60 active   N
  4370.  
  4371. HP Platform-specific information
  4372. --------------------------------
  4373. HP9000/800    Database SW: UNIVERSE-DATENBANK
  4374.                   Other SW: PIC- PROG. SPR., GLOBUS FM COS
  4375. AG,SWITZERLAND
  4376.                Application: ALL BANKING TRANSACTIONS
  4377.               Network prod:
  4378.  
  4379. Customer Profile
  4380. ----------------
  4381. Region, Entity: EUR  8704 - HPAG - ZURICH SALES
  4382. Sales Rep: JUERG SCHMID                 41 1 315 8247
  4383. DM: FRANK BOLLER                 41 1 315 8181
  4384. SE:
  4385. Other:
  4386.  
  4387. Customer Location: WINTERTHUR, SWITZERLAND
  4388. Department:  -
  4389. Industry 60 - Depository institutions
  4390. Product/Service: BANKS
  4391. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  4392. Configuration: 870 IS PRODUCTION SYSTEM; 847 IS TEST & DEVT SYSTEM
  4393. Networked NonHP systm: DEC VAX FOR INTERBANK COMM (S.W.I.F.T.)
  4394. Competition overcome: SEQUENT
  4395. Conversion: REPLACE UNISYS OUTSOURCED SERVICE CENTER WITH S800s
  4396. Why HP Won: P/P, FLEXIBILITY, HP ONLY ONE TO DEL SGL PROC SYS
  4397.                         W/ENOUGH PERF TO RUN BUSINES
  4398. Business benefits: EXPECTED SAVINGS IN DP COSTS
  4399. Other comments: MFA. OPEN SYSTEM.  CUSTOMER WILL PROBABLY MOVE
  4400.                         TOWARDS 890
  4401.  
  4402. Success Story sales tools
  4403. -------------------------
  4404. (none listed)
  4405.  
  4406.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4407.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4408.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4409.  <<<>>>
  4410.  
  4411. =======================================================================
  4412.  
  4413. TITLE: IEEE                               PISCATAWAY, NJ          14107
  4414. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4415. DATE:  5/20/92
  4416. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4417.                                   PLEASE NOTE!
  4418. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4419. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4420.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4421.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4422.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4423.  
  4424. _______________________________________________________________________
  4425.  
  4426. Date                                 Disk        Connects        Client
  4427. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4428. -----------------------------------------------------------------------
  4429.   7/01/91      2  HP9000   Model 842   5 GB     20 max      active    Y
  4430.   7/01/91      1  HP9000   Model 877  15 GB     60 max      active    Y
  4431.  
  4432. HP Platform-specific information
  4433. --------------------------------
  4434. HP9000/800    Database SW: ORACLE, COBOL
  4435.                   Other SW: ORANGE MEMBER MGT
  4436.                Application: MEMBER MGT, SW ENG, ACCOUNTING
  4437.               Network prod: ETHERTWIST, ARPA, NFS, THICKLAN
  4438.  
  4439. Customer Profile
  4440. ----------------
  4441. Region, Entity: ESR  4415 - ESR - PARAMUS (NY) AREA HQ(NJ)
  4442. Sales Rep: DAN SOLOMINE                 599-5577
  4443. DM: LOU DIMAURO                  599-5458
  4444. SE: PAUL KING, DAN GROVE         753-3349
  4445. Other: MARI ATKINS
  4446.  
  4447. Customer Location: PISCATAWAY, NJ
  4448. Department: 2 - General Business
  4449. Industry 86 - Membership organizations
  4450. Product/Service: MEMBER MGT
  4451. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  4452. Configuration: AN 877 IN MEMBERSHIP MGT TIED TO 2 842'S OVER A LAN
  4453.                         IN FINANCE & DEVT.
  4454. Networked NonHP systm: SUN
  4455. Competition overcome: IBM RS6000, DEC VAX VMS 6000 S/400 (?)
  4456. Conversion: REPLACE IBM 4381 RUNNING COBOL WITH 8XX FOR ACCTG, SW
  4457.                         ENG, & MEMB MGT APPLICATIONS
  4458. Why HP Won: P/P, OPEN SYSTEMS, BROAD PL, VAB RELATIONSHIP
  4459. Business benefits: IMPROVE CUSTOMER SERVICE WITH INTEGRATED MEMBERSHIP
  4460.                         SYSTEM
  4461. Other comments: MFA.  OPEN SYSTEMS REFERENCE
  4462.  
  4463. Success Story sales tools
  4464. -------------------------
  4465. (none listed)
  4466.  
  4467.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4468.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4469.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4470.  <<<>>>
  4471.  
  4472. =======================================================================
  4473.  
  4474. TITLE: INDUSTRIAS GESSY LEVER             SAO PAULO, SAL PAUL     14345
  4475. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4476. DATE:  1/22/92
  4477. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4478.                                   PLEASE NOTE!
  4479. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4480. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4481.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4482.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4483.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4484.  
  4485. _______________________________________________________________________
  4486.  
  4487. Date                                 Disk        Connects        Client
  4488. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4489. -----------------------------------------------------------------------
  4490.                3  HP9000   Model 720     GB        max      active
  4491.                2  HP9000   Model 834     GB        max      active
  4492.                2  HP9000   Model 835     GB        max      active
  4493.                3  HP3000   Model 935     GB        max      active
  4494.                1  HP3000   Model 947     GB        max      active
  4495.  
  4496. HP Platform-specific information
  4497. --------------------------------
  4498. HP3000        Database SW: ALLBASE,KSAM,SQL,TURBOIMAGE,COBOL
  4499.                   Other SW: INFORMATION ACCESS,X-WINDOWS,MM
  4500.                Application: MM/MNT
  4501.               Network prod: OPENVIEW NETWK NODE MGR, SWITCH/PAD,DTC
  4502.                             MGR,X.25, IBM/SNA, RS232/422, ARPA, NFS,
  4503.                             THINLAN, FIBEROPTIC
  4504.  
  4505. HP9000/700    Database SW:
  4506.                   Other SW:
  4507.                Application: MONITROL
  4508.               Network prod: ARPA
  4509.  
  4510. HP9000/800    Database SW:
  4511.                   Other SW:
  4512.                Application: CONNUISSEUR, SCHEDULEX, MONITROL
  4513.               Network prod: OPENVIEW NTWKNODE MGR, SWITCH/PAD MGR,DTC
  4514. MGR,
  4515.                             X.25, IBM/SNA,RS232/422,ARPA,NFS,THINLAN,
  4516.                             FIBEROPTIC
  4517.  
  4518. Customer Profile
  4519. ----------------
  4520. Region, Entity: LAR   -
  4521. Sales Rep: WALTER BORNACINA             55 11 709-1444
  4522. DM: JOAO FRANCISCO               55 11 709-1444
  4523. SE:
  4524. Other:
  4525.  
  4526. Customer Location: SAO PAULO, SAL PAULO, BRAZIL
  4527. Department: 31 - Manufacturing
  4528. Industry 20 - Food and kindred products
  4529. Product/Service: SOAP DETERGENTS
  4530. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  4531. Configuration: 947 & 3X935 TIED W/OPENVW VIA X.25. 2X720 TIED
  4532.                         W/ARPA.935 & 835 TO IBM IBM/SNA
  4533. Networked NonHP systm: IBM
  4534. Competition overcome:
  4535. Conversion: OFFLOAD IBM WITH HP 9000 IN PROGRESS
  4536. Why HP Won: SUPPORT, QUALITY
  4537. Business benefits: SYSTEM PAID FOR IN 2 YRS
  4538. Other comments: MFA-MAINFRAME ALTERNATIVE IN PROCESS.  DO NOT CONTACT
  4539.                         CUSTOMER DIRECTLY SINCE NOT FULLY IMPLEMENTED
  4540.                         AS OF 1/92
  4541.  
  4542. Success Story sales tools
  4543. -------------------------
  4544. (none listed)
  4545.  
  4546.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4547.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4548.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4549.  <<<>>>
  4550.  
  4551. =======================================================================
  4552.  
  4553. TITLE: INSTRUMENTATION LABORATORY         113 HARTWELL AVE, L     14625
  4554. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4555. DATE:  3/15/92
  4556. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4557.                                   PLEASE NOTE!
  4558. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4559. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4560.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4561.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4562.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  4563.  
  4564. _______________________________________________________________________
  4565.  
  4566. Date                                 Disk        Connects        Client
  4567. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4568. -----------------------------------------------------------------------
  4569.   6/01/89      1  HP3000   Model 955  5 GB     70 max    40 active    N
  4570.   6/01/90      1  HP3000   Model 960  8 GB    160 max    95 active    N
  4571.  
  4572. HP Platform-specific information
  4573. --------------------------------
  4574. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE ON 960
  4575.                   Other SW: S955 WITH IISI; ASK
  4576.                Application: OLTP (OP, WAREHOUSE, MFG, MRP, ACCTG,
  4577.                             PURCH)
  4578.               Network prod: OPENVIEW DTC MGR
  4579.  
  4580. Customer Profile
  4581. ----------------
  4582. Region, Entity: ESR  4450 - ESR - BURLINGTON SALES              (MA)
  4583. Sales Rep: JACK SHEA                    617-221-5111
  4584. DM: ED RUDOLPH                   221-5157
  4585. SE: SUZANNE LYNCH                221-5131
  4586. Other: REGINA DAWKINS
  4587.  
  4588. Customer Location: 113 HARTWELL AVE, LEXINGTON, MA  02173
  4589. Department: 42 - Marketing
  4590. Industry 38 - Instruments and related products
  4591. Product/Service: CLIN SCI INSTR
  4592. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  4593. Configuration: 955 W/CUSTOM SW REWRITTEN FR IBM 3084; 960 W/ASK
  4594.                         MANMAN; DISTRIB HAS 3090.
  4595. Networked NonHP systm: IBM 3090
  4596. Competition overcome:
  4597. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 9XX
  4598. Why HP Won:
  4599. Business benefits:
  4600. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING; IISI REWROTE IN COGNOS
  4601.                         POWERHOUSE BUT CUSTOMER WILL NOT ENDORSE THIS
  4602.                         PART AS A REFERENCE. MFA
  4603.  
  4604. Success Story sales tools
  4605. -------------------------
  4606. (none listed)
  4607.  
  4608.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4609.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4610.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4611.  <<<>>>
  4612.  
  4613. =======================================================================
  4614.  
  4615. TITLE: JACOB'S CHUCK MANUFACTURING        CLEMSON, SC             15145
  4616. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4617. DATE:  5/19/92
  4618. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4619.                                   PLEASE NOTE!
  4620. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4621. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4622.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4623.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4624.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4625.  
  4626. _______________________________________________________________________
  4627.  
  4628. Date                                 Disk        Connects        Client
  4629. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4630. -----------------------------------------------------------------------
  4631.   9/15/91      1  HP3000   Model 935     GB     60 max      active    N
  4632.  
  4633. HP Platform-specific information
  4634. --------------------------------
  4635. HP3000        Database SW:
  4636.                   Other SW: SPECTRUM POWERSOFT
  4637.                Application: MRP, MFG, PRODUCTION
  4638.               Network prod: X.25
  4639.  
  4640. Customer Profile
  4641. ----------------
  4642. Region, Entity: SSR  3111 - SSR - GREENBORO SALES               (NC)
  4643. Sales Rep: MARK CULLUM                  919 232-8002
  4644. DM: SCOTT MAGNUSON               919 527-0416
  4645. SE:
  4646. Other: JIM WHITTEN                  408 447-4759
  4647.  
  4648. Customer Location: CLEMSON, SC
  4649. Department:  -
  4650. Industry 39 - Miscellaneous manufacturing industries
  4651. Product/Service:
  4652. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  4653. Configuration:
  4654. Networked NonHP systm:
  4655. Competition overcome:
  4656. Conversion: REPLACE IBM 4361T (RUNNING XEROX) WITH HP MODEL 935
  4657.                         RUNNING SPECTRUM POWERSOFT FOR PRODN & MRP
  4658. Why HP Won: TURNKEY SOLUTION
  4659. Business benefits: CUT MIS STAFF IN HALF WHILE IMPROVING CUSTOMER
  4660.                         SATIFACTION
  4661. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  4662.  
  4663. Success Story sales tools
  4664. -------------------------
  4665. (none listed)
  4666.  
  4667.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4668.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4669.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4670.  <<<>>>
  4671.  
  4672. =======================================================================
  4673.  
  4674. TITLE: JOHN NUVEEN FINANCIAL CORP         CHICAGO, IL             15315
  4675. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4676. DATE:  7/10/92
  4677. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4678.                                   PLEASE NOTE!
  4679. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4680. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4681.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4682.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4683.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  4684.  
  4685. _______________________________________________________________________
  4686.  
  4687. Date                                 Disk        Connects        Client
  4688. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4689. -----------------------------------------------------------------------
  4690.   4/01/92      1  HP9000   Model 425E    GB        max      active    Y
  4691.   4/01/92      1  HP9000   Model 705     GB        max      active    Y
  4692.   4/01/92      1  HP9000   Model 710     GB        max      active    Y
  4693.   4/01/92      1  HP9000   Model 730     GB        max      active    Y
  4694.   4/01/92      1  HP9000   Model 822   1 GB    400 max   200 active   Y
  4695.   4/01/92      1  HP9000   Model 847   5 GB        max      active    Y
  4696.   4/01/92      1  HP9000   Model 857  10 GB        max      active    Y
  4697.   4/01/92      1  HP9000   Model 877  10 GB        max      active    Y
  4698.   4/01/92    400  VECTRA   Model QS20    GB        max      active    Y
  4699.  
  4700. HP Platform-specific information
  4701. --------------------------------
  4702. HP9000/400    Database SW:
  4703.                   Other SW:
  4704.                Application:
  4705.               Network prod: NETWORK NODE MGR
  4706.  
  4707. HP9000/700    Database SW:
  4708.                   Other SW: XWNDOWS/SHARED-X
  4709.                Application:
  4710.               Network prod: 802.3/ETHERNET, ARPA,NFS
  4711.  
  4712. HP9000/800    Database SW: IN HOUSE APPL, MAI/BASIC
  4713.                   Other SW: MIRRORED DISK, DATAPAIR, X-WINDOWS/SHARED-X
  4714.                Application:
  4715.               Network prod: 802.3/ETHERNET,ARPA,NFS,NOVELL
  4716.                             NETWARE(822),SNA
  4717.                             3770/NRJE, ETHERTWIST HUBS, HPBRIDGES
  4718.  
  4719. Customer Profile
  4720. ----------------
  4721. Region, Entity: MSR  2602 - MSR - CHICAGO SALES                 (IL)
  4722. Sales Rep: NATE SHORR                   1-447-4011
  4723. DM: RIL SHILLINBURG              1-357-2435
  4724. SE: BOB HEWSON, INNOVUS
  4725. Other: ERIC HANSEN                  1-447-1493
  4726.  
  4727. Customer Location: CHICAGO, IL
  4728. Department: 2 - General Business
  4729. Industry 62 - Security and commodity brokers
  4730. Product/Service: MUNI BONDS
  4731. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  4732. Configuration: HQ CHICAGO, 14 BRANCH OFFICES USING 400 VECTRAS,
  4733.                         NETWARE ON 822 SERVERS
  4734. Networked NonHP systm: IBM REMOTE, NOVELL, COMPRO, INNOVUS
  4735. Competition overcome: IBM, DEC
  4736. Conversion: REPLACE IBM 3090 MVS SYSTEM WITH HP MODEL 857, 877,
  4737.                         AND 700s RUNNING MAI/BASIC FOR PORTFOLIO MGT
  4738. Why HP Won: OPEN SYS , CLIENT SERVER
  4739. Business benefits:
  4740. Other comments: MFA,TOO EARLY FOR USE AS REF ACCT, CK BACK 1/93
  4741.                         OPEN SYS. COMPANY DOES TAX-FREE PORTFOLIOS
  4742.                         WORTH $40B.  V. LARGE MAI/BASIC ACCOUNT IN U.S.
  4743.  
  4744. Success Story sales tools
  4745. -------------------------
  4746. (none listed)
  4747.  
  4748.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4749.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4750.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4751.  <<<>>>
  4752.  
  4753. =======================================================================
  4754.  
  4755. TITLE: JOY TECHNOLOGY, INC - MINING MACHINE  PITTSBURGH, PA      15445
  4756. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4757. DATE:  4/29/92
  4758. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4759.                                   PLEASE NOTE!
  4760. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4761. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4762.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4763.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4764.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  4765.  
  4766. _______________________________________________________________________
  4767.  
  4768. Date                                 Disk        Connects        Client
  4769. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4770. -----------------------------------------------------------------------
  4771.  11/15/92    500  HP9000   Model 700     GB      1 max    1 active    N
  4772.  11/15/92      9  HP9000   Model 817     GB        max      active    Y
  4773.  11/15/92      5  HP9000   Model 837     GB        max      active    Y
  4774.  11/15/92      1  HP9000   Model 867     GB        max      active    Y
  4775.  
  4776. HP Platform-specific information
  4777. --------------------------------
  4778. HP9000/700    Database SW: INGRES
  4779.                   Other SW: SHARED X
  4780.                Application: SAME AS 800'S PLUS TEXT/GRAPHICS
  4781.                             PREPARATION
  4782.               Network prod: OPENVIEW INTERCONN MGR, IBM/SNA, ARPA, NFS,
  4783.                             THINLAN, ETHERTWIST
  4784.  
  4785. HP9000/800    Database SW: INGRES
  4786.                   Other SW: OPENMAIL, OMINBACK, TURBO OPENSPOOL,
  4787.                             GLANCE, LASER RX, FORECAST
  4788.                Application: MKTG, O/P, WAREHOUSING, MFG, MRP, OA,
  4789.                             ACCTG, ETC
  4790.               Network prod: IBM/SNA, ARPA, NFS, THINLAN, ETHERTWIST
  4791.  
  4792. Customer Profile
  4793. ----------------
  4794. Region, Entity: MSR  2609 - MSR - PITTSBURGH SALES              (PA)
  4795. Sales Rep: RANDY CHURCHFIELD            782-0274
  4796. DM: KEN MURRAY                   782-0344
  4797. SE: DAVE KEHLERT                 782-0289
  4798. Other: CHAR MARSHALL                447-1626
  4799.  
  4800. Customer Location: PITTSBURGH, PA
  4801. Department: 2 - General Business
  4802. Industry 35 - Industrial machinery and equipment
  4803. Product/Service: MINING MACHINES
  4804. Enduser,VAB,both: B                    Referenceability rating:  W
  4805. Configuration: 500 SERIES 700 WKSTA TIED TO TEN 8X7 SERVERS
  4806.                         THROUGHOUT ENTIRE ENTERPRISE
  4807. Networked NonHP systm: IBM 36, 38, 3081 (SEVERAL)
  4808. Competition overcome: SUN & DEC VAX ULTRIX
  4809. Conversion: REPLACE IBM 38 AND 3081 WITH HP 8X7'S DOR ALL APLIC
  4810.                         EXCEPT ENGINEERING
  4811. Why HP Won: HP VIEWED AS LEADER IN CLIENT/SERVER & OPEN SYSTEMS,
  4812.                         TOTAL SOLN, & PARTNERSHIP
  4813. Business benefits: EXPECTING IMPR INFO ACCESS & REDUCED MIS COSTS
  4814. Other comments: MFA, OPEN SYSTEMS
  4815.  
  4816. Success Story sales tools
  4817. -------------------------
  4818. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  4819.  
  4820. Application:
  4821. HP Role: 15-8X7's
  4822. VABs:
  4823. Benefits:
  4824. Title:
  4825.  
  4826.  
  4827.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4828.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4829.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4830.  <<<>>>
  4831.  
  4832. =======================================================================
  4833.  
  4834. TITLE: KEWAUNEE SCIENTIFIC CORPORATION    STATESVILLE, NC         15843
  4835. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4836. DATE:  5/20/92
  4837. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4838.                                   PLEASE NOTE!
  4839. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4840. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4841.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4842.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4843.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4844.  
  4845. _______________________________________________________________________
  4846.  
  4847. Date                                 Disk        Connects        Client
  4848. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4849. -----------------------------------------------------------------------
  4850.  12/01/92      1  HP9000   Model 847  9 GB    150 max    75 active    Y
  4851.  
  4852. HP Platform-specific information
  4853. --------------------------------
  4854. HP9000/800    Database SW:
  4855.                   Other SW: PROGESS, SYMIX, NEWWAVE ENVIR, OPENSPOOL,
  4856.                Application: ACCOUNTING, MARKETING, OP, PRODN MFG, OA,
  4857.                             PURCH
  4858.               Network prod: 802.3, ARPA, NS, NFS, NOVELL NETWARE,
  4859.                             ETHERTW HUBS, HP BRIDGES
  4860.  
  4861. Customer Profile
  4862. ----------------
  4863. Region, Entity: SSR  3111 - SSR - GREENBORO SALES               (NC)
  4864. Sales Rep: TED REGISTER                 668-1714
  4865. DM: JIM HINKLEY                  750-9807
  4866. SE: SALLY COOK                   668-1774
  4867. Other: JIM WHITTEN
  4868.  
  4869. Customer Location: STATESVILLE, NC
  4870. Department: 2 - General Business
  4871. Industry 25 - Furniture and fixtures
  4872. Product/Service: LAB FURNITURE
  4873. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  4874. Configuration: 20 DOS USERS TIED TO AN 847 OVER NOVELL LAN; NEWWAVE
  4875.                         OFFICE IN FUTURE
  4876. Networked NonHP systm: IBM 4361
  4877. Competition overcome: IBM D50
  4878. Conversion: REPLACE IBM 4361 RUNNING XEROX WITH HP 947 FOR ACCTG
  4879.                         & OA.
  4880. Why HP Won:
  4881. Business benefits:
  4882. Other comments: MFA. OPEN SYSTEMS REF.
  4883.  
  4884. Success Story sales tools
  4885. -------------------------
  4886. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  4887.  
  4888. Application:
  4889. HP Role: 847
  4890. VABs:
  4891. Benefits:
  4892. Title:
  4893.  
  4894.  
  4895.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4896.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4897.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4898.  <<<>>>
  4899.  
  4900. =======================================================================
  4901.  
  4902. TITLE: KEYTRONIC CORPORATION              BELLEVUE, WA            15845
  4903. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4904. DATE:  8/13/91
  4905. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4906.                                   PLEASE NOTE!
  4907. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4908. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4909.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4910.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4911.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  4912.  
  4913. _______________________________________________________________________
  4914.  
  4915. Date                                 Disk        Connects        Client
  4916. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4917. ----------------------------------------------------------------
  4918.                   HP3000   Model 922     GB        max      active
  4919.                   HP3000   Model 958     GB        max      active
  4920.  
  4921. HP Platform-specific information
  4922. --------------------------------
  4923. HP3000        Database SW:
  4924.                   Other SW: ASK MANMAN
  4925.                Application: MFG OPNS
  4926.               Network prod:
  4927.  
  4928. Customer Profile
  4929. ----------------
  4930. Region, Entity: NSR  2410 - NSR - BELLEVUE AREA HQ              (WA)
  4931. Sales Rep: PAUL BENNETTS                643-8893
  4932. DM:
  4933. SE:
  4934. Other: JOCELINE BERRIOS
  4935.  
  4936. Customer Location: BELLEVUE, WA
  4937. Department: 31 - Manufacturing
  4938. Industry 357 - Computer and office equipment
  4939. Product/Service: PC,KEYBD,KEYCAP
  4940. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  4941. Configuration:
  4942. Networked NonHP systm: IBM
  4943. Competition overcome: IBM
  4944. Conversion: OFFLOAD IBM 4381 WITH HP 9XX
  4945. Why HP Won: COST, VAB APPLICATIONS
  4946. Business benefits:
  4947. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  4948.  
  4949. Success Story sales tools
  4950. -------------------------
  4951. Pub# page 13  Win summary     Supplier: Computer News   Date:  6/15/92
  4952.  
  4953. Application: manufacturing
  4954. HP Role: HP 3000/900
  4955. VABs: ASK MANMAN
  4956. Benefits: Saved $40K/mo in support costs and saved more in
  4957.                         employee resources
  4958. Title: ASK and HP win downsizing deal at KeyTronic
  4959.  
  4960.  
  4961.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  4962.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  4963.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  4964.  <<<>>>
  4965.  
  4966. =======================================================================
  4967.  
  4968. TITLE: KOBE STEEL LTD.                    JAPAN OSAKA             16020
  4969. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  4970. DATE:  8/08/91
  4971. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  4972.                                   PLEASE NOTE!
  4973. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  4974. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  4975.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  4976.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  4977.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  4978.  
  4979. _______________________________________________________________________
  4980.  
  4981. Date                                 Disk        Connects        Client
  4982. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  4983. -----------------------------------------------------------------------
  4984.  10/13/87      1  HP9000   Model 360     GB     16 max      active
  4985.   9/15/91      1  HP3000   Model 960     GB        max      active
  4986.  
  4987. HP Platform-specific information
  4988. --------------------------------
  4989. HP3000        Database SW:
  4990.                   Other SW:
  4991.                Application: CONTINUOUS MONITORING & CONTRO
  4992.               Network prod:
  4993.  
  4994. HP9000/300    Database SW:
  4995.                   Other SW:
  4996.                Application: CONTINUOUS MONITORING & CONTRO
  4997.               Network prod:
  4998.  
  4999. Customer Profile
  5000. ----------------
  5001. Region, Entity: APO  8900 - YHP - JAPAN HQ
  5002. Sales Rep: YASUYOSHI TANAKA             368-3512
  5003. DM:
  5004. SE:
  5005. Other: (NOT AMERICAS)
  5006.  
  5007. Customer Location: JAPAN OSAKA
  5008. Department:  -
  5009. Industry 33 - Primary metal industries
  5010. Product/Service:
  5011. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  5012. Configuration:
  5013. Networked NonHP systm: IBM
  5014. Competition overcome: IBM
  5015. Conversion: IBM 3090 OFFLOAD WITH 960
  5016. Why HP Won: HPPA P/P; COST OF OWNERSHIP
  5017. Business benefits:
  5018. Other comments: MFA
  5019.  
  5020. Success Story sales tools
  5021. -------------------------
  5022. (none listed)
  5023.  
  5024.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5025.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5026.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5027.  <<<>>>
  5028.  
  5029. =======================================================================
  5030.  
  5031. TITLE: KREDIETBANK                        BELGIUM                 16215
  5032. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5033. DATE:  7/27/92
  5034. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5035.                                   PLEASE NOTE!
  5036. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5037. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5038.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5039.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5040.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  5041.  
  5042. _______________________________________________________________________
  5043.  
  5044. Date                                 Disk        Connects        Client
  5045. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5046. ----------------------------------------------------------------
  5047.                   HP9000   Model 700     GB        max      active
  5048.                   HP9000   Model 800     GB        max      active    Y
  5049.  
  5050. HP Platform-specific information
  5051. --------------------------------
  5052. HP9000/800    Database SW: SOFTWARE AG
  5053.                   Other SW: NATURAL/ADABAS
  5054.                Application: BRANCH AUTOMATION
  5055.               Network prod:
  5056.  
  5057. Customer Profile
  5058. ----------------
  5059. Region, Entity: EUR  E984 - EMR - BELGIUM
  5060. Sales Rep: RICHARD HOLLING              440 71 5836565
  5061. DM:
  5062. SE:
  5063. Other:
  5064.  
  5065. Customer Location: BELGIUM
  5066. Department:  -
  5067. Industry 60 - Depository institutions
  5068. Product/Service: BANKING
  5069. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  5070. Configuration:
  5071. Networked NonHP systm:
  5072. Competition overcome:
  5073. Conversion: PLANNED OFFLOAD OF SW AG APPLIC FROM MF TO HP9000
  5074. Why HP Won:
  5075. Business benefits:
  5076. Other comments: OVER 700 BRANCHES NETWORKED OVER X.25 NETWORK;
  5077.                         POSSIBLE MIGRATING OF SOFTWARE AG APPLIC FROM
  5078.                         MF TO HP. MFA
  5079.  
  5080. Success Story sales tools
  5081. -------------------------
  5082. Pub# 5091-5176E    Reprint    Supplier: LDC             Date:  8/01/92
  5083.  
  5084. Application: banking & financial advisory
  5085. HP Role: HP 9000/700 and 800 business servers
  5086. VABs: NATURAL/ADABAS
  5087. Benefits: Can now provide added value to clients using
  5088.                         infrastrusture into the yr 2000
  5089. Title: Kredietbank selects platform for new retail banking
  5090.                         strategy
  5091.  
  5092.  
  5093.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5094.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5095.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5096.  <<<>>>
  5097.  
  5098. =======================================================================
  5099.  
  5100. TITLE: LAMBDA ELECTRONICS                 LONG ISLAND, NY         16423
  5101. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5102. DATE:  8/22/92
  5103. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5104.                                   PLEASE NOTE!
  5105. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5106. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5107.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5108.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5109.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  5110.  
  5111. _______________________________________________________________________
  5112.  
  5113. Date                                 Disk        Connects        Client
  5114. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5115. ----------------------------------------------------------------------
  5116.                   HP9000   Model 800     GB        max      active
  5117.  
  5118. HP Platform-specific information
  5119. --------------------------------
  5120. (none listed)
  5121.  
  5122. Customer Profile
  5123. ----------------
  5124. Region, Entity: ESR  4411 - ESR - HUNTINGTON SALES              (NY)
  5125. Sales Rep: AL GREENSIDE                 516
  5126. DM:
  5127. SE:
  5128. Other: PATTY O'BRIEN
  5129.  
  5130. Customer Location: LONG ISLAND, NY
  5131. Department:  -
  5132. Industry 36 - Electronic & other electric equipment
  5133. Product/Service:
  5134. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  5135. Configuration:
  5136. Networked NonHP systm:
  5137. Competition overcome:
  5138. Conversion: OFFLOAD __?__ MF WITH HP 9000 SERIES 800
  5139. Why HP Won:
  5140. Business benefits:
  5141. Other comments: MFA
  5142.  
  5143. Success Story sales tools
  5144. -------------------------
  5145. (none listed)
  5146.  
  5147.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5148.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5149.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5150.  <<<>>>
  5151.  
  5152. =======================================================================
  5153.  
  5154. TITLE: LANSCOT ARLEN FABRICS              NEW YORK, NEW YORK      16428
  5155. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5156. DATE:  8/30/92
  5157. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5158.                                   PLEASE NOTE!
  5159. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5160. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5161.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5162.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5163.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  5164.  
  5165. _______________________________________________________________________
  5166.  
  5167. Date                                 Disk        Connects        Client
  5168. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5169. -----------------------------------------------------------------------
  5170.   9/01/92      2  HP9000   Model 827     GB        max      active    Y
  5171.  
  5172. HP Platform-specific information
  5173. --------------------------------
  5174. HP9000/800    Database SW: HOME GROWN APPLICATIONS
  5175.                   Other SW: ZORTEC
  5176.                Application: MFG, SALES, O/P, INVENTORY
  5177.               Network prod: X.25, HP OPENSPOOL, NETSTARTUP, NETASSURE
  5178.  
  5179. Customer Profile
  5180. ----------------
  5181. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  5182. Sales Rep: KARI KAPLAN                  212 971-6813
  5183. DM: JOSEPH BOTTAZZI              599-5533
  5184. SE: BRUCE COHEN
  5185. Other: MARISSA KOBYLENSKI
  5186.  
  5187. Customer Location: NEW YORK, NEW YORK
  5188. Department: 2 - General Business
  5189. Industry 22 - Textile mill products
  5190. Product/Service: FABRICS MFG
  5191. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  5192. Configuration: ONE 827 IN NY SHOWROOM LINKED TO ONE 827 IN PLANT IN
  5193.                         N.C. OVER X.25, PC CLIENT
  5194. Networked NonHP systm:
  5195. Competition overcome: IBM RS/6000, AT&T
  5196. Conversion: REPLACE WANG WITH HP MODEL 827 FOR ORDER PROCESSING
  5197. Why HP Won: ZORTEC PARTNERSHIP, GROWTH PATH, P/P, SINGLE VENDOR
  5198.                         SOLUTION
  5199. Business benefits:
  5200. Other comments: MFA.
  5201.  
  5202. Success Story sales tools
  5203. -------------------------
  5204. Pub# page 16 Win summary       Supplier: Computer News   Date:  3/01/92
  5205.  
  5206. Application: mfg, sales, o/p, inventory
  5207. HP Role: HP 9000/827, OpenSpool, NetStartup, NetAssure, support
  5208. VABs: Zortec (Wang conversion tool)
  5209. Benefits:
  5210. Title: Sixty-day close for Zortec and HP
  5211.  
  5212.  
  5213.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5214.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5215.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5216.  <<<>>>
  5217.  
  5218. =======================================================================
  5219.  
  5220. TITLE: LAWRENCE LIVERMORE LABS            LIVERMORE, CA USA       16470
  5221. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5222. DATE:  3/15/92
  5223. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5224.                                   PLEASE NOTE!
  5225. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5226. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5227.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5228.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5229.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  5230.  
  5231. _______________________________________________________________________
  5232.  
  5233. Date                                 Disk        Connects        Client
  5234. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5235. -----------------------------------------------------------------------
  5236.                1  HP9000   Model 832     GB     20 max      active
  5237.                1  HP3000   Model 935     GB    150 max      active
  5238.   2/15/92      1  HP3000   Model 980/100 25 GB    500 max      active
  5239.  
  5240. HP Platform-specific information
  5241. --------------------------------
  5242. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  5243.                   Other SW: INFOCENTER S/W,NEWWAVE OFFICE,SHERPA,
  5244.                             HOMEGROWN
  5245.                Application: PURCHASING,DISTRIBUTION, MAINTENANCE
  5246.               Network prod: NS,ARPA,NSVAX,RJE,LAN, ALMOST ALL HP
  5247.                             NETWORKING
  5248.  
  5249. HP9000/800    Database SW: ORACLE, INFOCENTER
  5250.                   Other SW: INFOCENTER S/W,NEWWAVE OFFICE,SHERPA,
  5251.                             HOMEGROWN
  5252.                Application: PURCHASING,DISTRIBUTION, MAINTENANCE
  5253.               Network prod: NS,ARPA,NSVAX,RJE,LAN, ALMOST ALL HP
  5254.                             NETWORKING
  5255.  
  5256. Customer Profile
  5257. ----------------
  5258. Region, Entity: NSR  2429 - NSR - PLEASANTON SALES              (CA)
  5259. Sales Rep: BILL CAROTHERS               510 460-1556
  5260. DM:
  5261. SE:
  5262. Other:
  5263.  
  5264. Customer Location: LIVERMORE, CA USA
  5265. Department:  -
  5266. Industry 97 - National security and intl. affairs
  5267. Product/Service: RESEARCH
  5268. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  5269. Configuration: ALSO HAS MPE V SYS- 70,68,38. 25GB DISK ON 980
  5270. Networked NonHP systm: DEC VAX, AMDAHL, SUN, IBM
  5271. Competition overcome:
  5272. Conversion: OFFLOAD IBM 4381 & 4382 WITH 980/100 FOR INVENTORY,
  5273.                         PERSONNEL, RECEIVING, SHIPPING, & PURCHASING
  5274.                         APPLICATIONS USING IMAGE
  5275. Why HP Won: P/P, PROOF THAT 3K IS MAJOR PLAYER IN CONNECTIVITY
  5276.                         MARKET
  5277. Business benefits:
  5278. Other comments: THIS CUSTOMER HAS ONE OF THE LARGEST TURBOIMAGE
  5279.                         DATABASES. MFA
  5280.  
  5281. Success Story sales tools
  5282. -------------------------
  5283. Pub# page 9  Win summary       Supplier: Computer News   Date:  3/15/92
  5284.  
  5285. Application: purchasing, personnel, shipping
  5286. HP Role: HP 3000 980/100
  5287. VABs: Oracle
  5288. Benefits:
  5289. Title: HP 3000 seies 980 offloads IBM systems for Lawrence
  5290.                         Livermore Labs
  5291.  
  5292.  
  5293.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5294.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5295.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5296.  <<<>>>
  5297.  
  5298. =======================================================================
  5299.  
  5300. TITLE: LEVER BROS NY - SUBSID OF UNILEVER 390 PARK AVE, NY, N     16623
  5301. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5302. DATE:  5/05/92
  5303. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5304.                                   PLEASE NOTE!
  5305. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5306. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5307.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5308.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5309.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  5310.  
  5311. _______________________________________________________________________
  5312.  
  5313. Date                                 Disk        Connects        Client
  5314. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5315. -----------------------------------------------------------------------
  5316.   6/01/91      4  HP9000   Model 827     GB        max      active    N
  5317.   9/15/92      1  HP9000   Model 857     GB        max      active    Y
  5318.   9/15/92      1  HP9000   Model 877     GB        max      active    Y
  5319.   7/01/91      6  HP3000   Model 960     GB    100 max      active    N
  5320.  
  5321. HP Platform-specific information
  5322. --------------------------------
  5323. HP3000        Database SW: ORACLE
  5324.                   Other SW: COGNOS POWERPL, HPDESK, MANMAN BY ASK, ISI
  5325.                Application: MRP
  5326.               Network prod: OPENVIEW NW NODE MGR, X.25, 802.3, IBM/SNA,
  5327.                             ARPA
  5328.  
  5329. HP9000/800    Database SW: INGRES, COBOL
  5330.                   Other SW: COGNOS POWERPL, X-WINDOWS, ISI, NEWWAVE
  5331.                             OFFICE
  5332.                Application: QA, PROD LINE MONITORING BY ISI
  5333.               Network prod: OPENVIEW NW NODE MGR, X.25, 802.3, IBM/SNA,
  5334.                             ARPA
  5335.  
  5336. Customer Profile
  5337. ----------------
  5338. Region, Entity: ESR  4457 - ESR - DARIEN SALES                  (CT)
  5339. Sales Rep: STEVE LAMBERT, MAM           325-5692
  5340. DM: STU SPECTOR
  5341. SE: LARRY LIEB/DENNIS BALLOW     599-5264
  5342. Other: MARISSA KOBYLENSKI           447-1175
  5343.  
  5344. Customer Location: 390 PARK AVE, NY, NY
  5345. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  5346. Industry 284 - Soap, cleaners, and toilet goods
  5347. Product/Service: CLEANING SOLNS
  5348. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  5349. Configuration: 6-960S EACH W/132 MB MEM IN MRP NETWK OVER X.25 TO 6
  5350.                         DIV. 4-827S ON SHOP FL QA
  5351. Networked NonHP systm: IBM 3090
  5352. Competition overcome: IBM AS400 & RS6000
  5353. Conversion: SURROUND IBM 3090 WITH 6 HP MODEL 960s, AN 827 AND
  5354.                         857 FOR MRP & QA APPLICATION
  5355. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, POSIX COMPLIANCE, COMFORT LEVEL W/HP
  5356. Business benefits: REDUCED REDUNDANT APPLICNS, MORE TIMELY INFO
  5357. Other comments: MFA.  OPEN SYSTEMS REF, NETWORK ROLLOVER V.QUICK,
  5358.                         SMOOTH OVER A WKEND FR MPE V TO MPE XL. ACCT
  5359. CONSISTS
  5360.                         OF HQ IN NY + 5 PLANTS.
  5361.  
  5362. Success Story sales tools
  5363. -------------------------
  5364. Pub# page 9 Win summary       Supplier: Computer News   Date:  3/01/92
  5365.  
  5366. Application:
  5367. HP Role: HP 9000 Model 877 and 857; HP Requirements Analysis se
  5368. VABs:
  5369. Benefits: Allowed them to implement a client/server env w/o
  5370.                         losing investment in DOS applic
  5371. Title: Introducing WCSO success story program:  Lever
  5372.                         Brothers chooses HP office solution over IBM
  5373.  
  5374.  
  5375.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5376.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5377.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5378.  <<<>>>
  5379.  
  5380. =======================================================================
  5381.  
  5382. TITLE: LEVI STRAUS INTERNATIONAL         SAN FRANCISCO, CA       16625
  5383. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5384. DATE:  6/05/92
  5385. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5386.                                   PLEASE NOTE!
  5387. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5388. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5389.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5390.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5391.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  5392.  
  5393. _______________________________________________________________________
  5394.  
  5395. Date                                 Disk        Connects        Client
  5396. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5397. ----------------------------------------------------------------------
  5398.                1  HP3000   Model 68      GB        max      active
  5399.                1  HP9000   Model 832     GB        max      active
  5400.                1  HP9000   Model 842     GB        max      active
  5401.                3  HP3000   Model 922     GB        max      active
  5402.                3  HP3000   Model 925     GB        max      active
  5403.                3  HP3000   Model 927     GB        max      active
  5404.                1  HP3000   Model 947     GB        max      active
  5405.                2  HP3000   Model 949     GB        max      active
  5406.                2  HP3000   Model 958     GB        max      active
  5407.                3  HP3000   Model 960     GB        max      active
  5408.                1  HP3000   Model 967     GB        max      active
  5409.                3  HP3000   Model 980/100 GB        max      active
  5410.  
  5411. HP Platform-specific information
  5412. --------------------------------
  5413. HP3000        Database SW: FOCUS/IBI
  5414.                   Other SW: INFOCENTRE(VAB)
  5415.                Application: ORDER MGNT,INV
  5416.                             MGNT,MFG,CASE,OA,PUCHAS,MIS,NETWK
  5417.               Network prod: DTC MGR, ETHERTWIST,
  5418.  
  5419. HP9000/800    Database SW: FOCUS/IBI
  5420.                   Other SW: PRONTO, OPENMAIL
  5421.                Application: PRONTO
  5422.               Network prod:
  5423.  
  5424. Customer Profile
  5425. ----------------
  5426. Region, Entity: NSR   -
  5427. Sales Rep: MARK STAHL                   415 882-6889
  5428. DM: BOB MITCHELL                 415 882-6881
  5429. SE: TRACEY CARRILLO FECHER       415 694-3326
  5430. Other: TERRY KITAGAWA/SALES DEV     408 447-4863
  5431.  
  5432. Customer Location: SAN FRANCISCO, CA
  5433. Department: 2 - General Business
  5434. Industry 23 - Apparel and other textile products
  5435. Product/Service: CLOTHING
  5436. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  5437. Configuration: SAN FRAN,CA 9H80,947,832,842; BELGM 980,960,949; UK
  5438.                         967,922,68; D 958,927;
  5439. Networked NonHP systm: IBM AS/400 IN BELGM; IBM 4341 IN UK
  5440. Competition overcome:
  5441. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH SEVERAL HP 3000/900
  5442. Why HP Won:
  5443. Business benefits:
  5444. Other comments: MFA  (CONFIG CONT.) F 960,927; I 958,927; GREECE 922;
  5445.                         ESP 958,927; MEX 925; JAPAN 949,980; PHILIP
  5446.                         922; HONG KONG 925; AUSTRALIA 960; NEW ZEL 925
  5447.  
  5448. Success Story sales tools
  5449. -------------------------
  5450. (none listed)
  5451.  
  5452.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5453.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5454.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5455.  <<<>>>
  5456.  
  5457. =======================================================================
  5458.  
  5459. TITLE: LIBERTY BANK: BANKS OF MID AMERICA B  OKLAHOMA CITY, OK   16655
  5460. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5461. DATE:  6/19/92
  5462. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5463.                                   PLEASE NOTE!
  5464. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5465. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5466.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5467.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5468.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  5469.  
  5470. _______________________________________________________________________
  5471.  
  5472. Date                                 Disk        Connects        Client
  5473. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5474. -----------------------------------------------------------------------
  5475.   8/01/92      1  HP9000   Model 720    GB      1 max     1 active    N
  5476.   8/01/92      2  HP9000   Model 877    GB    150 max   150 active    Y
  5477.  11/01/92      2  HP9000   Model 890/200 GB   600 max   400 active    Y
  5478.  
  5479. HP Platform-specific information
  5480. --------------------------------
  5481. HP9000/800    Database SW: ALLBASE/SQL
  5482.                   Other SW: INFO ACCESS,NW ACCESS,HP OFFICE
  5483.                             FAX,OPENMAIL,
  5484.                             RESOURCE SHARE,MICROSOFT WINDOWS,DISK ARRAY
  5485.                Application: OFFICE AUTOMATION,BANKING
  5486.               Network prod: NETWORK NODE MGR,INTERCONN MGR,ETHERTWIST
  5487.                             MGR,
  5488.                             802.3/ETHERNET,LAN MGR,ETHERTWIST HUB,HP
  5489.                             BRIDGES,
  5490.                             HP ROUTERS,FRAME RELAY
  5491.  
  5492. Customer Profile
  5493. ----------------
  5494. Region, Entity: SSR  3182 - SSR - OKLAHOMA CITY SALES (OK)
  5495. Sales Rep: MELINDA LAUFFENBURGER        1/405 948-4756
  5496. DM: STAN FIELDS                  1/918 481-2220
  5497. SE: BUCK STEWART                 1/405 948-4751
  5498. Other: JIM ZEPP                     1/408 447-4937
  5499.  
  5500. Customer Location: OKLAHOMA CITY, OK
  5501. Department: 6 - Info Systems & Technology
  5502. Industry 60 - Depository institutions
  5503. Product/Service: BANKING
  5504. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  5505. Configuration: INITALLY 2 877 RUN LAN MGR/X - MIGRATING TO 2 890 RUN
  5506.                         LANMGR/X. FIBER OPT BACK
  5507. Networked NonHP systm: DEC VAX 4000,SUN NETWK(83 SPARC STN),IBM3090 MVS
  5508. Competition overcome:
  5509. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 DISSOS WITH HP 9000s FOR ACCTG
  5510.                         APPLICATIONS
  5511. Why HP Won: UNIQUE POSITIONING OF OFFERING/ABILITY TO PARTNER
  5512. Business benefits: 10% PRODUCTIVITY INC. $1M SAVINGS PER YR
  5513. Other comments: MFA, OPEN SYS REF. 890'S ARE FOR OA AND RE-ENGR
  5514.                         BUSINESS PROCESS THROUGHOUT THE BANK. FIBR OPT
  5515.                         BACKBN(802.3). A $5M WIN PROPOSAL CENTER
  5516.  
  5517. Success Story sales tools
  5518. -------------------------
  5519. (none listed)
  5520.  
  5521.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5522.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5523.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5524.  <<<>>>
  5525.  
  5526. =======================================================================
  5527.  
  5528. TITLE: LURIA BROTHERS                     20521 CHAGRIN BVD,      17035
  5529. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5530. DATE:  5/19/92
  5531. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5532.                                   PLEASE NOTE!
  5533. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5534. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5535.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5536.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5537.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  5538.  
  5539. _______________________________________________________________________
  5540.  
  5541. Date                                 Disk        Connects        Client
  5542. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5543. -----------------------------------------------------------------------
  5544.   7/01/91      1  HP9000   Model 852   12 GB   160 max   80 active    Y
  5545.  
  5546. HP Platform-specific information
  5547. --------------------------------
  5548. HP9000/800    Database SW:
  5549.                   Other SW: SAI, UNIPLEX, DATAPAIR
  5550.                Application: MKTG, OP, WAREHOUSE/INVENTORY, MIS/DP,
  5551.                             MAINT MGT
  5552.               Network prod: OPENVIEW DTC MGR, X.25, LAN MGR
  5553.  
  5554. Customer Profile
  5555. ----------------
  5556. Region, Entity: MSR  2608 - MSR - CLEVELAND SALES               (OH)
  5557. Sales Rep: STEVE HUGHES                 243-0630
  5558. DM: BOB HARTZ                    243-0204
  5559. SE: BOB KWIENCIEN                243-0554
  5560. Other: KAREN LOUIE                  447-1841
  5561.  
  5562. Customer Location: 20521 CHAGRIN BVD, CLEVELAND, OH 44122
  5563. Department:  -
  5564. Industry 33 - Primary metal industries
  5565. Product/Service:
  5566. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  5567. Configuration:
  5568. Networked NonHP systm: NONE
  5569. Competition overcome: IBM RS/6000 540
  5570. Conversion: REPLACE IBM 4381 WITH HP 852 RUNNING SAI FOR MKTG,
  5571.                         WAREHOUSE MGT, & PURCH APPLICATION
  5572. Why HP Won: ROBUST OLTP, WORKS WELL OVER X.25, TIMENET, SPRINT,
  5573.                         FUNCTIONALITY
  5574. Business benefits: SAVED $1M/YR IN MIS WHILE IMPROVING SERVICE
  5575. Other comments: MFA
  5576.  
  5577. Success Story sales tools
  5578. -------------------------
  5579. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  5580.  
  5581. Application:
  5582. HP Role: 852
  5583. VABs:
  5584. Benefits:
  5585. Title:
  5586.  
  5587.  
  5588.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5589.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5590.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5591.  <<<>>>
  5592.  
  5593. =======================================================================
  5594.  
  5595. TITLE: MACLEOD-STEDMAN - HQ + 400 STORES  WINNEPEG, CANADA        17125
  5596. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5597. DATE:  5/05/92
  5598. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5599.                                   PLEASE NOTE!
  5600. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5601. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5602.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5603.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5604.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  5605.  
  5606. _______________________________________________________________________
  5607.  
  5608. Date                                 Disk        Connects        Client
  5609. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5610. -----------------------------------------------------------------------
  5611.  12/01/91      1  HP3000   Model 932   5 GB    400 max      active    Y
  5612. 11/01/90      1  HP3000   Model 960    5 GB    400 max      active    Y
  5613.  
  5614. HP Platform-specific information
  5615. --------------------------------
  5616. HP3000        Database SW: COGNOS
  5617.                   Other SW: DRC
  5618.                Application: ACCOUNTING, WAREHOUSE MGT
  5619.               Network prod: DTC MGR, 802.3, RS232/422
  5620.  
  5621. Customer Profile
  5622. ----------------
  5623. Region, Entity: CSR  2015 - CSR - WINNIPEG SALES
  5624. Sales Rep: BRUCE DERRAUGH               204-694-2777
  5625. DM: LYNDON OLSON                 204-694-2777
  5626. SE:
  5627. Other: JEFF SHEN
  5628.  
  5629. Customer Location: WINNEPEG, CANADA
  5630. Department: 62 - Computer Operations
  5631. Industry 59 - Miscellaneous retail
  5632. Product/Service: BLDG MATLS, GEN
  5633. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  5634. Configuration: 960 AND 932 NETWORKED OVER A LAN
  5635. Networked NonHP systm: NONE
  5636. Competition overcome:
  5637. Conversion: REPLACE HONEYWELL DPS7000 AND IBM 4381 W/HP 900'S
  5638.                         RUNNING COGNOS
  5639. Why HP Won: CONSULTATIVE SELLING & GOOD COST ANALYSIS.
  5640. Business benefits: 200% INCR PRODUCTIVITY, SAVED $800K /YR.
  5641. Other comments: MFA MAINFRAME DOWNSIZING.
  5642.  
  5643. Success Story sales tools
  5644. -------------------------
  5645. Pub# 5091-2875E    Newsletter 8pp    Supplier: LDC      Date: 12/01/91
  5646.  
  5647. Application: MIS
  5648. HP Role: Replace IBM & Honeywell Bull with HP 3000s
  5649. VABs:
  5650. Benefits: $1M 1st yr. savings in MIS
  5651. Title: Distribution Report Volume VIII, Issue 1 newsletter
  5652.  
  5653. Pub# 5091-2977E    Case Study 8pp    Supplier: LDC      Date: 11/15/91
  5654.  
  5655. Application: MIS
  5656. HP Role: Replace IBM & Honeywell Bull with HP 3000s
  5657. VABs:
  5658. Benefits: Info access in minutes; $400K SW savings; $300K staff
  5659.                         savings; $500K HW/suppt savings
  5660. Title: For This Wholesale/Retail Organization, Mainfr
  5661.                         Downsiz meant $1M Annual Savings and a New
  5662.                         Active Role for MIS
  5663.  
  5664. Pub# S-1636  Video 15 min.     Supplier: HPTV            Date:  9/01/91
  5665.  
  5666. Application: MIS
  5667. HP Role: Replace IBM & Honeywell Bull with HP 3000s
  5668. VABs:
  5669. Benefits: $1M 1st yr. savings in MIS
  5670. Title: SMART MOVES -- Why Three Executives Replaced Their
  5671.                         Mainframes with Hewlett Packard
  5672.  
  5673. Pub# page 28 Win summary       Supplier: Computer News   Date:  7/01/92
  5674.  
  5675. Application: warehouse, retail, distribution
  5676. HP Role: Replace IBM & Honeywell Bull with HP 3000s
  5677. VABs: DRC (Englewood, CO) System for Distributors, Invision
  5678. Benefits: $1M 1st yr. savings in MIS, hardware, & maintenance
  5679.                         costs
  5680. Title: DRC wins mainframe downsizing deal
  5681.  
  5682.  
  5683.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5684.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5685.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5686.  <<<>>>
  5687.  
  5688. =======================================================================
  5689.  
  5690. TITLE: MARQUART                           16555 SATICOY, VAN      17268
  5691. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5692. DATE:  5/05/92
  5693. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5694.                                   PLEASE NOTE!
  5695. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5696. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5697.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5698.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5699.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  5700.  
  5701. _______________________________________________________________________
  5702.  
  5703. Date                                 Disk        Connects        Client
  5704. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5705. -----------------------------------------------------------------------
  5706.   9/15/91      1  HP3000   Model 935     GB     80 max      active
  5707.  
  5708. HP Platform-specific information
  5709. --------------------------------
  5710. HP3000        Database SW: IMAGE
  5711.                   Other SW: WDS WESTERN DATA SYSTEMS (VAB) COMPASS
  5712.                             CONTRACT
  5713.                Application: MFG,FINANCIALS,CONTRACT COSTING, PROJECTS
  5714.               Network prod: NOVELL, ETHERTWIST, THINLAN
  5715.  
  5716. Customer Profile
  5717. ----------------
  5718. Region, Entity: NSR  2417 - NSR - LOS ANGELES AREA HQ (CA)
  5719. Sales Rep: BOB TAYLOR                   805 685-6117
  5720. DM: JON SCOTT                    818 880-3471
  5721. SE:
  5722. Other: KARA LOIACONO
  5723.  
  5724. Customer Location: 16555 SATICOY, VAN NUYS, CA 91409
  5725. Department: 35 - Engineering
  5726. Industry 372 - Aircraft and parts
  5727. Product/Service: ROCKET ENGINES
  5728. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  5729. Configuration: 935 RUNNING WDS IN ENGINEERING PLANNED TO BE TIED TO
  5730.                         6 7XX CAD WKSTA IN 1992
  5731. Networked NonHP systm:
  5732. Competition overcome: IBM
  5733. Conversion: REPLACED IBM 4381/24 WITH HP 3000 MODEL 935 RUNNING
  5734.                         WDS FOR OP, MFG, & ACCTG APPLICATIONS
  5735. Why HP Won: HAD INSIDE COACH VP MIS WHO HAD GOOD EXP WITH HP IN
  5736.                         PAST
  5737. Business benefits:
  5738. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  5739.  
  5740. Success Story sales tools
  5741. -------------------------
  5742. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  5743.  
  5744. Application:
  5745. HP Role: 935
  5746. VABs:
  5747. Benefits:
  5748. Title:
  5749.  
  5750.  
  5751.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5752.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5753.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5754.  <<<>>>
  5755.  
  5756. =======================================================================
  5757.  
  5758. TITLE: MARTIN MARIETTA - ELECTR MISSLES & I  ORLANDO, FL          17530
  5759. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5760. DATE:  6/04/92
  5761. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5762.                                   PLEASE NOTE!
  5763. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5764. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5765.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5766.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5767.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  5768.  
  5769. _______________________________________________________________________
  5770.  
  5771. Date                                 Disk        Connects        Client
  5772. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5773. ----------------------------------------------------------------
  5774.                2  HP3000   Model 37       GB     50 max      active
  5775.                1  HP3000   Model 42       GB        max      active
  5776.                4  HP3000   Model 48       GB        max      active
  5777.                2  HP3000   Model 70       GB        max      active
  5778.   5/01/91      1  HP9000   Model 720      GB        max      active
  5779.   7/01/92      1  HP3000   Model 957      GB        max      active
  5780.  
  5781. HP Platform-specific information
  5782. --------------------------------
  5783. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  5784.                   Other SW: SPN, HOME GROWN
  5785.                Application: LOGISTICS
  5786.               Network prod: IMS, RJE, SNA, ARPA, NFS, ETHERTWIST
  5787.  
  5788. HP9000/700    Database SW:
  5789.                   Other SW: SWITCHOVER/UX DISK MIRRORING
  5790.                Application: DEVELOPMENT SYSTEM
  5791.               Network prod:
  5792.  
  5793. Customer Profile
  5794. ----------------
  5795. Region, Entity: SSR  3177 - SSR - ORLANDO SALES                 (FL)
  5796. Sales Rep: BARBARA CARRIER              407 826-9324
  5797. DM: LARRY LEIBROCK
  5798. SE:
  5799. Other: SHERRI MCINROY
  5800.  
  5801. Customer Location: ORLANDO, FL
  5802. Department: 3 - Product Design/Manufacturing
  5803. Industry 372 - Aircraft and parts
  5804. Product/Service: AEROSPACE
  5805. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  5806. Configuration: ALL HP 3000'S NETWORKED TO IBM, DEC, AND HP9000'S FOR
  5807.                         PRODUCT LOGISTICS.
  5808. Networked NonHP systm: IBM 3090J, RS6000, DEC VAX 8550
  5809. Competition overcome: IBM RS6000
  5810. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 957 FOR LOGISTICS
  5811. Why HP Won: MPE/IX IS OPEN; HP FAMILY MOST COST EFFECTIVE
  5812. Business benefits: REDUCED TIME TO ACTION
  5813. Other comments: MFA.  THEY HAVE A QUALITY DATA MANAGEMENT APPLICATION
  5814.                         WHICH IS HOME GROWN.  OTHER DIVISIONS ARE IN
  5815.                         DENVER, BALTIMORE, AND BETHESDA.
  5816.  
  5817. Success Story sales tools
  5818. -------------------------
  5819. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  5820.  
  5821. Application:
  5822. HP Role: 957
  5823. VABs:
  5824. Benefits:
  5825. Title:
  5826.  
  5827.  
  5828.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5829.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5830.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5831.  <<<>>>
  5832.  
  5833. =======================================================================
  5834.  
  5835. TITLE: MAXION S.A. - TRACTORS DIV            BRAZIL              17915
  5836. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5837. DATE:  2/15/92
  5838. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5839.                                   PLEASE NOTE!
  5840. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5841. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5842.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5843.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5844.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  5845.  
  5846. _______________________________________________________________________
  5847.  
  5848. Date                                 Disk        Connects        Client
  5849. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5850. -----------------------------------------------------------------------
  5851.   4/15/92      1  HP3000   Model 947      4 GB    100 max      active
  5852.  
  5853. HP Platform-specific information
  5854. --------------------------------
  5855. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  5856.                   Other SW: MM, PM, EDI IN FUTURE
  5857.                Application:
  5858.               Network prod: X.25, 802.3, ARPA, THICKLAN
  5859.  
  5860. Customer Profile
  5861. ----------------
  5862. Region, Entity: LAR  K100 - EI - EDISA INFORMATICA,S.A
  5863. Sales Rep: DOUG QUACKENBUSH             880-3472
  5864. DM: JOAO FRANCISCO               011 709-1444
  5865. SE:
  5866. Other: MURILO RENOVATO
  5867.  
  5868. Customer Location: BRAZIL
  5869. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  5870. Industry 371 - Motor vehicles and equipment
  5871. Product/Service:
  5872. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  5873. Configuration: 947 W/ 64MB, 4GB 100 VDU'S
  5874. Networked NonHP systm:
  5875. Competition overcome: IBM
  5876. Conversion: OFFLOAD IBM MF WITH HP3000 SERIES 947 RUNNING
  5877.                         TURBOIMAGE FOR ADMIN/MFG APPLICATION
  5878. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, PRICE/PERF, SOLUTION
  5879. Business benefits:
  5880. Other comments: OPEN SYSTEMS & MAINFRAME ALTERNATIVE REFERENCE. MFA
  5881.  
  5882. Success Story sales tools
  5883. -------------------------
  5884. (none listed)
  5885.  
  5886.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5887.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5888.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5889.  <<<>>>
  5890.  
  5891. =======================================================================
  5892.  
  5893. TITLE: MAXION S.A. - EXPORTATION & REPAIR P  DIADEMA/ SAO PAULO   17916
  5894. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5895. DATE:  2/12/91
  5896. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5897.                                   PLEASE NOTE!
  5898. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5899. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5900.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5901.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5902.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  5903.  
  5904. _______________________________________________________________________
  5905.  
  5906. Date                                 Disk        Connects        Client
  5907. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5908. -----------------------------------------------------------------------
  5909.   4/15/92      1  HP9000   Model 827     GB     80 max      active
  5910.  
  5911. HP Platform-specific information
  5912. --------------------------------
  5913. HP9000/800    Database SW: C
  5914.                   Other SW: EDI
  5915.                Application: ORDER PROCESSING, ACCTING, SALES,
  5916.                             PURCHASING
  5917.               Network prod: X.25, 802.3, ARPA, THICKLAN
  5918.  
  5919. Customer Profile
  5920. ----------------
  5921. Region, Entity: LAR  K100 - EI - EDISA INFORMATICA,S.A
  5922. Sales Rep: ALEXANDRE DEMJEN             011 709-1444
  5923. DM: JOAO FRANCISCO               011 709-1444
  5924. SE:
  5925. Other:
  5926.  
  5927. Customer Location: DIADEMA/ SAO PAULO / BRAZIL
  5928. Department: 2 - General Business
  5929. Industry 55 - Automotive dealers & service stations
  5930. Product/Service:
  5931. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  5932. Configuration: 827 W/ 64MB,4 GB, 80 VDU
  5933. Networked NonHP systm:
  5934. Competition overcome: IBM
  5935. Conversion: REPLACE IBM 80XX WITH HP MODEL 827
  5936. Why HP Won: OPEN SYS, PRICE/PERF, SOLUTIONS
  5937. Business benefits:
  5938. Other comments: OPEN SYS REF & MFA-MAINFRAME ALTERNATIVE REF
  5939.  
  5940. Success Story sales tools
  5941. -------------------------
  5942. (none listed)
  5943.  
  5944.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  5945.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  5946.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  5947.  <<<>>>
  5948.  
  5949. =======================================================================
  5950.  
  5951. TITLE: MCI COMMUNICATIONS                 BALTIMORE, MD           18390
  5952. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  5953. DATE:  3/27/92
  5954. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  5955.                                   PLEASE NOTE!
  5956. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  5957. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  5958.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  5959.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  5960.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  5961.  
  5962. _______________________________________________________________________
  5963.  
  5964. Date                                 Disk        Connects        Client
  5965. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  5966. -----------------------------------------------------------------------
  5967.                2  HP3000   Model 70         GB        max      active
  5968.  
  5969. HP Platform-specific information
  5970. --------------------------------
  5971. HP3000        Database SW:
  5972.                   Other SW: HPDESK, RESOURCE SHARING
  5973.                Application: E-MAIL, REPAIR ORDER TRACKING
  5974.               Network prod: SNA IMF/V, LAN/3000. NS3000/V, ADVLINK
  5975.  
  5976. Customer Profile
  5977. ----------------
  5978. Region, Entity: ESR  3185 - SSR - DALLAS SALES                  (TX)
  5979. Sales Rep: TONY CASALENA                258-2371
  5980. DM:
  5981. SE: MARKITA WHITTINGHAM          214-699-4319
  5982. Other: MARISSA KOBYLENSKI
  5983.  
  5984. Customer Location: BALTIMORE, MD
  5985. Department: 43 - Service/Support
  5986. Industry 481 - Telephone communication
  5987. Product/Service: PHONE CARRIER
  5988. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  5989. Configuration: 30 PCS CONN TO 2 70S OVER LAN, 70 IS DISC SERVER, IBM
  5990.                         SNA IMF TERM PASSTHRU
  5991. Networked NonHP systm: IBM
  5992. Competition overcome:
  5993. Conversion: OFFLOAD IBM MF WITH HP3000 SERIES 70 FOR E-MAIL &
  5994.                         REPAIR ORDER TRACKING
  5995. Why HP Won:
  5996. Business benefits:
  5997. Other comments: MFA
  5998.  
  5999. Success Story sales tools
  6000. -------------------------
  6001. (none listed)
  6002.  
  6003.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6004.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6005.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6006.  <<<>>>
  6007.  
  6008. =======================================================================
  6009.  
  6010. TITLE: METRO TORONTO LIBRARY              TORONTO, ONTARIO CA     18665
  6011. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6012. DATE:  5/01/92
  6013. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6014.                                   PLEASE NOTE!
  6015. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6016. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6017.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6018.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6019.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  6020.  
  6021. _______________________________________________________________________
  6022.  
  6023. Date                                 Disk        Connects        Client
  6024. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6025. ----------------------------------------------------------------
  6026.                1  HP3000   Model 58      GB        max      active
  6027.   8/15/91      1  HP3000   Model 960     GB        max      active
  6028.  
  6029. HP Platform-specific information
  6030. --------------------------------
  6031. HP3000        Database SW: VTLS ACQUISITIONS & FUND ACCTG SYSTEM
  6032.                   Other SW: VTLS, GEN RESEARCH CORP, LASERQUEST
  6033.                Application: LIBRARY AUTOMATION
  6034.               Network prod: 3178, 3274, CD-ROMS, DIAL IN ACCESS
  6035.  
  6036. Customer Profile
  6037. ----------------
  6038. Region, Entity: CSR  2064 - CSR - TORONTO AREA HQ
  6039. Sales Rep: MARGARET MCGRORY             393-7214
  6040. DM:
  6041. SE:
  6042. Other: ERIC ISACSON
  6043.  
  6044. Customer Location: TORONTO, ONTARIO CANADA
  6045. Department:  -
  6046. Industry 919C - General government, Local/Regional, nec
  6047. Product/Service: LIBRARY
  6048. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  6049. Configuration: 200 VTECH LASER 386 PCs TIED TO 960 OVER LAN
  6050. Networked NonHP systm:
  6051. Competition overcome:
  6052. Conversion: REPLACE IBM 4381 WITH 960 AND 200 PC'S RUNNING CLIENT
  6053.                         SERVER FROM VTLS
  6054. Why HP Won: SCALABILITY
  6055. Business benefits: COST AVOIDANCE OF HIRING MORE SYST STAFF A WLN/IBM
  6056.                         UPGRADE WOULD REQUIRE
  6057. Other comments: MFA, CANADA'S LARGEST PUBLIC REFERENCE LIBRARY
  6058.  
  6059. Success Story sales tools
  6060. -------------------------
  6061. Pub# 5091-4180E    Case study 2 p    Supplier: LDC  Date:  5/01/92
  6062.  
  6063. Application:
  6064. HP Role: HP3000/960
  6065. VABs: General Research Corporation, Laserquest, Minisis
  6066. Benefits: Better acces, faster response time, more information
  6067.                         online
  6068. Title: Hewlett-Packard and VTLS at Metropolitan Toronto
  6069.                         Reference Library
  6070.  
  6071.  
  6072.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6073.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6074.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6075.  <<<>>>
  6076.  
  6077. =======================================================================
  6078.  
  6079. TITLE: MIAMI HERALD                       MIAMI, FL               18705
  6080. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6081. DATE:  3/15/92
  6082. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6083.                                   PLEASE NOTE!
  6084. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6085. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6086.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6087.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6088.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6089.  
  6090. _______________________________________________________________________
  6091.  
  6092. Date                                 Disk        Connects        Client
  6093. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6094. ---------------------------------------------------------------------
  6095.                1  HP3000   Model 960     GB        max      active
  6096.  
  6097. HP Platform-specific information
  6098. --------------------------------
  6099. (none listed)
  6100.  
  6101. Customer Profile
  6102. ----------------
  6103. Region, Entity: SSR   -
  6104. Sales Rep: NANCY SCHEFFLER-EWART        938-2269
  6105. DM:
  6106. SE:
  6107. Other: JIM WHITTEN
  6108.  
  6109. Customer Location: MIAMI, FL
  6110. Department:  -
  6111. Industry 27 - Printing and publishing
  6112. Product/Service:
  6113. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  6114. Configuration:
  6115. Networked NonHP systm:
  6116. Competition overcome:
  6117. Conversion: REPLACE IBM 308X WITH 960
  6118. Why HP Won:
  6119. Business benefits:
  6120. Other comments: JOCELINE BERRIOS DID A CASE STUDY ON THIS FOR SF
  6121.                         TRAINING. MFA. NOT REFERENABLE UNTIL AFTER
  6122.                         12/92, STILL IMPLEMENTING.
  6123.  
  6124. Success Story sales tools
  6125. -------------------------
  6126. (none listed)
  6127.  
  6128.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6129.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6130.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6131.  <<<>>>
  6132.  
  6133. =======================================================================
  6134.  
  6135. TITLE: MIDWEST STOCK EXCHG-SECURITIES TRUST  CHICAGO, ILL         18815
  6136. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6137. DATE:  6/25/92
  6138. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6139.                                   PLEASE NOTE!
  6140. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6141. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6142.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6143.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6144.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  6145.  
  6146. _______________________________________________________________________
  6147.  
  6148. Date                                 Disk        Connects        Client
  6149. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6150. ----------------------------------------------------------------
  6151.                   HP9000   Model 700RX      GB        max      active
  6152.   3/01/92      1  HP9000   Model 827      1 GB    600 max      active Y
  6153.  
  6154. HP Platform-specific information
  6155. --------------------------------
  6156. HP9000/800    Database SW: INFORMIX
  6157.                   Other SW: IN HOUSE,
  6158.                Application:
  6159.               Network prod: 802.3/ETHERNET, SNA3770/RJE, OPEN CONNECT,
  6160.                             ETHERTWIST HUBS
  6161.  
  6162. Customer Profile
  6163. ----------------
  6164. Region, Entity: MSR  2602 - MSR - CHICAGO SALES                 (IL)
  6165. Sales Rep: NATE SHORR                   1-474-4011
  6166. DM: RIC SHILLINBURG              1-357-2435
  6167. SE:
  6168. Other: ERIC HANSEN                  1-447-1493
  6169.  
  6170. Customer Location: CHICAGO, ILL
  6171. Department:  -
  6172. Industry 6 - Finance/Insurance/Banking
  6173. Product/Service: 60
  6174. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  6175. Configuration: 827 W/ INFORMIX NETWORKED TO HITACHI MVS
  6176. Networked NonHP systm: HITACHI MVS
  6177. Competition overcome: IBM, ATT
  6178. Conversion: OFFLOAD HITACHI MVS SYSTEM WITH HP MODEL 827 RUNNING
  6179.                         INFORMIX
  6180. Why HP Won: BEST TECH. SOLUTION, OPEN SYS, CLIENT SERVER
  6181. Business benefits:
  6182. Other comments: MFA, OPEN SYS
  6183.  
  6184. Success Story sales tools
  6185. -------------------------
  6186. (none listed)
  6187.  
  6188.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6189.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6190.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6191.  <<<>>>
  6192.  
  6193. =======================================================================
  6194.  
  6195. TITLE: MOODY BIBLE INSTITUTE              820 N. LA SALLE DR,     19595
  6196. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6197. DATE:  3/18/92
  6198. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6199.                                   PLEASE NOTE!
  6200. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6201. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6202.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6203.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6204.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  6205.  
  6206. _______________________________________________________________________
  6207.  
  6208. Date                                 Disk        Connects        Client
  6209. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6210. -----------------------------------------------------------------------
  6211.   9/01/89      1  HP9000   Model 870/100   9 GB    120 max  active    Y
  6212.                2  HP9000   Model 8XX     GB     40 max      active    Y
  6213.  
  6214. HP Platform-specific information
  6215. --------------------------------
  6216. HP9000/800    Database SW:
  6217.                   Other SW: CARS
  6218.                Application:
  6219.               Network prod: OPENVIEW
  6220.  
  6221. Customer Profile
  6222. ----------------
  6223. Region, Entity: MSR  2603 - MSR - NAPERVILLE SALES              (IL)
  6224. Sales Rep: VIVKI STOER                  357-2114
  6225. DM: CHUCK SOUTHWICK              474-4018
  6226. SE: BOB AUGUSTINE                357-2481
  6227. Other: ANN HEWITT
  6228.  
  6229. Customer Location: 820 N. LA SALLE DR, CHICAGO, IL 60610
  6230. Department: 6 - Info Systems & Technology
  6231. Industry 822 - Colleges and universities
  6232. Product/Service: EDUCATION
  6233. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  6234. Configuration: ALL DEPARTMENTS ARE SERVED BY AN 870/100
  6235. Networked NonHP systm:
  6236. Competition overcome: DEC VAX
  6237. Conversion: REPLACE IBM 4361 WITH HP 870/100 RUNNING CARS FOR
  6238.                         ENTIRE OPERATION
  6239. Why HP Won:
  6240. Business benefits:
  6241. Other comments: MFA
  6242.  
  6243. Success Story sales tools
  6244. -------------------------
  6245. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  6246.  
  6247. Application:
  6248. HP Role: 870/100
  6249. VABs:
  6250. Benefits:
  6251. Title:
  6252.  
  6253.  
  6254.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6255.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6256.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6257.  <<<>>>
  6258.  
  6259. =======================================================================
  6260.  
  6261. TITLE: NATIONAL GEOGRAPHIC SOCIETY           WASHINGTON, DC      20225
  6262. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6263. DATE:  5/19/92
  6264. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6265.                                   PLEASE NOTE!
  6266. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6267. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6268.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6269.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6270.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  6271.  
  6272. _______________________________________________________________________
  6273.  
  6274. Date                                 Disk        Connects        Client
  6275. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6276. -----------------------------------------------------------------------
  6277.   8/01/91      1  HP3000   Model 960  17 GB    100 max      active    N
  6278.  
  6279. HP Platform-specific information
  6280. --------------------------------
  6281. HP3000        Database SW:
  6282.                   Other SW: SMITH, GARDNER ASSOC, TURBOSTORE, GLANCE
  6283.                             PLUS
  6284.                Application: MAIL ORDER APPLICATION, O/P
  6285.               Network prod: NONE
  6286.  
  6287. Customer Profile
  6288. ----------------
  6289. Region, Entity: ESR  4430 - ESR - ROCKVILLE AREA HQ             (MD)
  6290. Sales Rep: ANDREA CONOVER               703 234-2451
  6291. DM: DICK DIENNA                  215 666-2114
  6292. SE:
  6293. Other: MARI ATKINS                  447-5675
  6294.  
  6295. Customer Location: WASHINGTON, DC
  6296. Department: 4 - Sales/Marketing/Support
  6297. Industry 27 - Printing and publishing
  6298. Product/Service: MAGS,MAPS,BKS
  6299. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  6300. Configuration: HP3000 STANDS ALONE, NOT CONNECTED TO MF.
  6301. Networked NonHP systm: NONE
  6302. Competition overcome: NOT REALLY, IBM ALREADY ELIMINATED
  6303. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 RUNNING ASSY LANG PROG WITH HP 960
  6304.                         FOR MAIL ORDER APPLICATION.
  6305. Why HP Won: SMITH, GARDNER SW PKG
  6306. Business benefits:
  6307. Other comments: MFA.
  6308.  
  6309. Success Story sales tools
  6310. -------------------------
  6311. Pub# page 11  Win summary     Supplier: Computer News   Date: 10/01/91
  6312.  
  6313. Application: mail order & cataloging
  6314. HP Role: HP 3000/960
  6315. VABs: MACS from Smith-Garner & Associates, Inc.
  6316. Benefits:
  6317. Title: National Geographic Society replaces IBM maniframe
  6318.                         with HP 3000
  6319.  
  6320.  
  6321.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6322.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6323.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6324.  <<<>>>
  6325.  
  6326. =======================================================================
  6327.  
  6328. TITLE: NI INDUSTRIES                      LOS ANGELES, CA         20798
  6329. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6330. DATE:  5/04/92
  6331. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6332.                                   PLEASE NOTE!
  6333. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6334. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6335.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6336.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6337.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  6338.  
  6339. _______________________________________________________________________
  6340.  
  6341. Date                                 Disk        Connects        Client
  6342. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6343. -----------------------------------------------------------------------
  6344.   9/15/91   1  HP3000   Model 948     GB        max      active
  6345.  
  6346. HP Platform-specific information
  6347. --------------------------------
  6348. HP3000        Database SW:
  6349.                   Other SW: WDS
  6350.                Application: MRP/JIT 200
  6351.               Network prod:
  6352.  
  6353. Customer Profile
  6354. ----------------
  6355. Region, Entity: NSR  2417 - NSR - LOS ANGELES AREA HQ (CA)
  6356. Sales Rep: DERRICK DANSKIN              758-5726
  6357. DM: JON SCOTT                    880-3471
  6358. SE: BOB GUHL
  6359. Other: KARA LOIACONO
  6360.  
  6361. Customer Location: LOS ANGELES, CA
  6362. Department:  -
  6363. Industry 34 - Fabricated metal products, not machinery
  6364. Product/Service: BOMBS & BULLETS
  6365. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  6366. Configuration: 948
  6367. Networked NonHP systm:
  6368. Competition overcome: DEC IBM
  6369. Conversion: REPLACE IBM 3083 WITH HP 948 RUNNING WDS FOR MRP
  6370. Why HP Won: SERVICE, SUPPORT, SALES
  6371. Business benefits: NET SAVINGS $3M IN 5 YEARS
  6372. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  6373.  
  6374. Success Story sales tools
  6375. -------------------------
  6376. (none listed)
  6377.  
  6378.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6379.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6380.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6381.  <<<>>>
  6382.  
  6383. =======================================================================
  6384.  
  6385. TITLE: NORTH AMERICAN VAN LINES           MICHIGAN                21195
  6386. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6387. DATE:  9/01/92
  6388. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6389.                                   PLEASE NOTE!
  6390. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6391. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6392.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6393.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6394.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6395.  
  6396. _______________________________________________________________________
  6397.  
  6398. Date                                 Disk        Connects        Client
  6399. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6400. -----------------------------------------------------------------------
  6401.   2/01/93      1  HP3000   Model 958     GB        max      active
  6402.  
  6403. HP Platform-specific information
  6404. --------------------------------
  6405. HP3000        Database SW:
  6406.                   Other SW: AG
  6407.                Application:
  6408.               Network prod:
  6409.  
  6410. Customer Profile
  6411. ----------------
  6412. Region, Entity: MSR  2637 - MSR - FLINT SALES                   (MI)
  6413. Sales Rep: BOB SLABICH                  482-4283
  6414. DM:
  6415. SE:
  6416. Other:
  6417.  
  6418. Customer Location: MICHIGAN
  6419. Department:  -
  6420. Industry 47 - Transportation services
  6421. Product/Service: MOVERS
  6422. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  6423. Configuration:
  6424. Networked NonHP systm:
  6425. Competition overcome:
  6426. Conversion: OFFLOAD __?__ MF WITH HP 3000 MODEL 958 RUNNING AG
  6427.                         SOFTWARE
  6428. Why HP Won:
  6429. Business benefits:
  6430. Other comments: MFA
  6431.  
  6432. Success Story sales tools
  6433. -------------------------
  6434. (none listed)
  6435.  
  6436.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6437.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6438.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6439.  <<<>>>
  6440.  
  6441. =======================================================================
  6442.  
  6443. TITLE: NOTRE DAME UNIVERSITY              SOUTH BEND, INDIANA     21655
  6444. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6445. DATE:  3/15/92
  6446. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6447.                                   PLEASE NOTE!
  6448. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6449. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6450.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6451.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6452.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6453.  
  6454. _______________________________________________________________________
  6455.  
  6456. Date                                 Disk        Connects        Client
  6457. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6458. ----------------------------------------------------------------
  6459.                   HP3000   Model 900     GB        max      active
  6460.  
  6461. HP Platform-specific information
  6462. --------------------------------
  6463. (none listed)
  6464.  
  6465. Customer Profile
  6466. ----------------
  6467. Region, Entity: MSR   -
  6468. Sales Rep: BOB SLABICH                  482-4283
  6469. DM:
  6470. SE:
  6471. Other: ANN HEWITT
  6472.  
  6473. Customer Location: SOUTH BEND, INDIANA
  6474. Department:  -
  6475. Industry 822 - Colleges and universities
  6476. Product/Service:
  6477. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  6478. Configuration:
  6479. Networked NonHP systm:
  6480. Competition overcome:
  6481. Conversion: OFFLOAD 3090 WITH HP 3000 MODEL 9XX
  6482. Why HP Won:
  6483. Business benefits:
  6484. Other comments: MFA
  6485.  
  6486. Success Story sales tools
  6487. -------------------------
  6488. (none listed)
  6489.  
  6490.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6491.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6492.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6493.  <<<>>>
  6494.  
  6495. =======================================================================
  6496.  
  6497. TITLE: O'BRIEN PAINT CORPORATION          SOUTH BEND, IN          21887
  6498. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6499. DATE:  8/28/92
  6500. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6501.                                   PLEASE NOTE!
  6502. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6503. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6504.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6505.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6506.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6507.  
  6508. _______________________________________________________________________
  6509.  
  6510. Date                                 Disk        Connects        Client
  6511. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6512. ----------------------------------------------------------------
  6513.                1  HP9000   Model 800     GB        max      active
  6514.  
  6515. HP Platform-specific information
  6516. --------------------------------
  6517. (none listed)
  6518.  
  6519. Customer Profile
  6520. ----------------
  6521. Region, Entity: MSR   -
  6522. Sales Rep: BOB SLABICH                  482-4283
  6523. DM:
  6524. SE:
  6525. Other: ANN HEWITT
  6526.  
  6527. Customer Location: SOUTH BEND, IN
  6528. Department:  -
  6529. Industry 28 - Chemicals and allied products
  6530. Product/Service:
  6531. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  6532. Configuration:
  6533. Networked NonHP systm:
  6534. Competition overcome:
  6535. Conversion: OFFLOAD IBM 3083J WITH NATUREL/ADABASE WITH HP
  6536.                         9000/800 RUNNING IISI
  6537. Why HP Won:
  6538. Business benefits:
  6539. Other comments: MFA
  6540.  
  6541. Success Story sales tools
  6542. -------------------------
  6543. (none listed)
  6544.  
  6545.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6546.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6547.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6548.  <<<>>>
  6549.  
  6550. =======================================================================
  6551.  
  6552. TITLE: ODEBRECH COOPERATIVE               BRAZIL                  21925
  6553. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6554. DATE:  8/22/92
  6555. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6556.                                   PLEASE NOTE!
  6557. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6558. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6559.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6560.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6561.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6562.  
  6563. _______________________________________________________________________
  6564.  
  6565. Date                                 Disk        Connects        Client
  6566. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6567. ----------------------------------------------------------------
  6568.                   HP9000   Model 800     GB        max      active
  6569.  
  6570. HP Platform-specific information
  6571. --------------------------------
  6572. (none listed)
  6573.  
  6574. Customer Profile
  6575. ----------------
  6576. Region, Entity: LAR  H320 - RIO DE JANEIRO
  6577. Sales Rep:
  6578. DM:
  6579. SE:
  6580. Other: PATTY O'BRIEN
  6581.  
  6582. Customer Location: BRAZIL
  6583. Department:  -
  6584. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  6585. Product/Service:
  6586. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  6587. Configuration:
  6588. Networked NonHP systm:
  6589. Competition overcome:
  6590. Conversion: OFFLOAD OR REPLACE __?__ MF WITH HP 9000 MODEL 800
  6591. Why HP Won:
  6592. Business benefits:
  6593. Other comments: MFA
  6594.  
  6595. Success Story sales tools
  6596. -------------------------
  6597. (none listed)
  6598.  
  6599.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6600.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6601.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6602.  <<<>>>
  6603.  
  6604. =======================================================================
  6605.  
  6606. TITLE: ONTARIO HYDRO                      ONTARIO, CANADA         22210
  6607. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6608. DATE:  2/15/92
  6609. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6610.                                   PLEASE NOTE!
  6611. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6612. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6613.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6614.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6615.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  6616.  
  6617. _______________________________________________________________________
  6618.  
  6619. Date                                 Disk        Connects        Client
  6620. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6621. -----------------------------------------------------------------------
  6622.   2/01/92      4  HP9000   Model 817     GB     20 max      active    Y
  6623.   2/01/92      3  HP9000   Model 827     GB     20 max      active    Y
  6624.  
  6625. HP Platform-specific information
  6626. --------------------------------
  6627. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  6628.                   Other SW:
  6629.                Application: DATABASE SERVER
  6630.               Network prod: 802.3 LAN
  6631.  
  6632. Customer Profile
  6633. ----------------
  6634. Region, Entity: CSR  2014 - CSR - MISSISSAUGA HQ
  6635. Sales Rep:
  6636. DM: RANDY OSTOJIC
  6637. SE:
  6638. Other: ERIC ISACSON
  6639.  
  6640. Customer Location: ONTARIO, CANADA
  6641. Department:  -
  6642. Industry 49 - Electric, gas, and sanitary services
  6643. Product/Service: UTILITY SERV
  6644. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  6645. Configuration:
  6646. Networked NonHP systm: IBM
  6647. Competition overcome: OPEN SYSTEM
  6648. Conversion: OFFLOAD IBM WITH 7 HP 9000 MODEL 817 & 827
  6649. Why HP Won: TRUE CLIENT/SERVER, SUPERIOR PRICE/PERF.
  6650. Business benefits: MAINFRAME OFFLOADING
  6651. Other comments: MAINFRAME OFFLOADING MFA
  6652.  
  6653. Success Story sales tools
  6654. -------------------------
  6655. (none listed)
  6656.  
  6657.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6658.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6659.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6660.  <<<>>>
  6661.  
  6662. =======================================================================
  6663.  
  6664. TITLE: PAPIERS ROLLAND (ROLLAND PAPERS CO)   MONTREAL, QUEBEC  C  22648
  6665. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6666. DATE:  3/15/92
  6667. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6668.                                   PLEASE NOTE!
  6669. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6670. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6671.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6672.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6673.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6674.  
  6675. _______________________________________________________________________
  6676.  
  6677. Date                                 Disk        Connects        Client
  6678. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6679. ----------------------------------------------------------------
  6680.                1  HP3000   Model 950     GB        max      active
  6681.  
  6682. HP Platform-specific information
  6683. --------------------------------
  6684. HP3000        Database SW:
  6685.                   Other SW: CONVEYER TOOL TO CONVERT CICS/COBOL
  6686.                Application:
  6687.               Network prod:
  6688.  
  6689. Customer Profile
  6690. ----------------
  6691. Region, Entity: CSR  2012 - CSR - MONTREAL AREA HQ
  6692. Sales Rep:
  6693. DM:
  6694. SE:
  6695. Other: ERIC ISACSON
  6696.  
  6697. Customer Location: MONTREAL, QUEBEC  CANADA
  6698. Department:  -
  6699. Industry 26 - Paper and allied products
  6700. Product/Service:
  6701. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  6702. Configuration:
  6703. Networked NonHP systm:
  6704. Competition overcome:
  6705. Conversion: OFFLOAD AMDAHL TIMESHARE TO 950; CONVERT CICS/COBOL
  6706.                         APPLIC W/CONVEYER TOOL
  6707. Why HP Won:
  6708. Business benefits:
  6709. Other comments: MFA
  6710.  
  6711. Success Story sales tools
  6712. -------------------------
  6713. (none listed)
  6714.  
  6715.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6716.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6717.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6718.  <<<>>>
  6719.  
  6720. =======================================================================
  6721.  
  6722. TITLE: PARAGON STEAKHOUSE RESTAURANTS     SAN DIEGO, CA           22650
  6723. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6724. DATE:  4/27/92
  6725. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6726.                                   PLEASE NOTE!
  6727. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6728. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6729.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6730.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6731.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  6732.  
  6733. _______________________________________________________________________
  6734.  
  6735. Date                                 Disk        Connects        Client
  6736. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6737. -----------------------------------------------------------------------
  6738.  10/10/89      1  HP9000   Model 845SE   GB    150 max      active    N
  6739.  
  6740. HP Platform-specific information
  6741. --------------------------------
  6742. HP9000/800    Database SW: ALLBASE, VI SYSTEMS VIS/TP
  6743.                   Other SW: STEVENSON FINANCIALS
  6744.                Application: ACCOUNTING, PAYROLL
  6745.               Network prod:
  6746.  
  6747. Customer Profile
  6748. ----------------
  6749. Region, Entity: NSR  2404 - NSR - SAN DIEGO SALES               (CA)
  6750. Sales Rep: MIKE DEBEVER                 541-7263
  6751. DM: JOHN CONROY
  6752. SE:
  6753. Other: JACKIE ROBINSON              447-1238
  6754.  
  6755. Customer Location: SAN DIEGO, CA
  6756. Department:  -
  6757. Industry 58 - Eating and drinking places
  6758. Product/Service: RETAIL
  6759. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  6760. Configuration: 845SE
  6761. Networked NonHP systm: IBM
  6762. Competition overcome: IBM RS/6000, AS/400, DEC
  6763. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 845 USING STEVENSONS
  6764.                         FINANCIAL AND VI SYSTEMS FOR PAYROLL
  6765. Why HP Won: CLEAN GROWTH PATH, HP & VAB REPUTATION, COST/BENEFIT
  6766.                         ANALYSIS
  6767. Business benefits: MIS SAVED 1.5M/YR, CUT STAFF FR 6 TO 2, BETTER
  6768.                         SCREEN RESPONSE & COBOL SPEED
  6769. Other comments: INCREASE MARKETING IN THE FIELD FOR CUSTOMER
  6770.                         AWARENESS.MAINFRAME DOWNSIZING WIN MFA;
  6771.                         OFFLOADED FROM 2 SERVICE BUREAUS.
  6772.  
  6773. Success Story sales tools
  6774. -------------------------
  6775. Pub# 5091-2405E    Reprint 4pp       Supplier: LDC  Date:  2/06/92
  6776.  
  6777. Application: Accounting
  6778. HP Role: Model 825
  6779. VABs: VISystems (Dallas), POS Remanco
  6780. Benefits: Mainframe downsizing resulted in MIS staff reductions
  6781.                         of 60%
  6782. Title: UNIX Serves Eatery's MIS Unit
  6783.  
  6784. Pub# page 17 Win Summary       Supplier: Computer News   Date:  8/15/91
  6785.  
  6786. Application: accounting, point of sale (POS)
  6787. HP Role: 845
  6788. VABs: Stevenson Financial, VI Systems
  6789. Benefits: Saved $30k/month in operating costs, cut MIS budget
  6790.                         by 1.5 m/yr
  6791. Title: HP wins at Paragon Steak House Restaurants
  6792.  
  6793.  
  6794.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6795.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6796.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6797.  <<<>>>
  6798.  
  6799. =======================================================================
  6800.  
  6801. TITLE: PLAYTEX APPAREL                   VALLEY FORGE, PA        23255
  6802. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6803. DATE:  6/04/92
  6804. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6805.                                   PLEASE NOTE!
  6806. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6807. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6808.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6809.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6810.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6811.  
  6812. _______________________________________________________________________
  6813.  
  6814. Date                                 Disk        Connects        Client
  6815. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6816. -----------------------------------------------------------------------
  6817.                5  HP9000   Model 827     GB        max      active    Y
  6818.                2  HP9000   Model 847     GB        max      active    Y
  6819.   1/01/93      1  HP9000   Model 877     GB        max      active    Y
  6820.  
  6821. HP Platform-specific information
  6822. --------------------------------
  6823. HP9000/800    Database SW: INFORMIX OR ORACLE
  6824.                   Other SW: TI
  6825.                Application: CASE
  6826.               Network prod:
  6827.  
  6828. Customer Profile
  6829. ----------------
  6830. Region, Entity: ESR  4420 - ESR - VALLEY FORGE SALES            (PA)
  6831. Sales Rep: AL SHRADER/JOHN SCOTT        666-2132,-2148
  6832. DM: WAYNE KING                   666-2145
  6833. SE:
  6834. Other: MARISSA KOBYLENSKI           447-1175
  6835.  
  6836. Customer Location: VALLEY FORGE, PA
  6837. Department:  -
  6838. Industry 23 - Apparel and other textile products
  6839. Product/Service: CLOTHING
  6840. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  6841. Configuration: 1 877, 2 847 & 5 827'S NETWKED. PSO CONSULT-HI LEVEL
  6842.                         NETWK DESIGN & SYS MGNT
  6843. Networked NonHP systm:
  6844. Competition overcome: IBM
  6845. Conversion: REPLACE IBM 3090 (CBL, VSAM, IMS/C) WITH MANY HP
  6846.                         9000s MODEL 8X7 FOR CASE
  6847. Why HP Won: ACCT KNOWLEDGE & ARTICULATED PLAN FOR LOW RISK COST
  6848.                         EFFECT MAINFRAME MIGRATION
  6849. Business benefits:
  6850. Other comments: MFA. OPPORTUNITY ANOTHER 300K IN CONSULTING. ALSO
  6851.                         TWICE THE BUSINESS POTENTIAL EXISTS IN LATIN
  6852.                         AM, MEXICO, CARIBEAN & EUROPE. $1.5M WIN
  6853.  
  6854. Success Story sales tools
  6855. -------------------------
  6856. (none listed)
  6857.  
  6858.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6859.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6860.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6861.  <<<>>>
  6862.  
  6863. =======================================================================
  6864.  
  6865. TITLE: PLESSEY PLC - ELECTRONIC SYSTEMS DIV  PARAMUS, NJ          23280
  6866. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6867. DATE:  3/15/92
  6868. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6869.                                   PLEASE NOTE!
  6870. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6871. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6872.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6873.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6874.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  6875.  
  6876. _______________________________________________________________________
  6877.  
  6878. Date                                 Disk        Connects        Client
  6879. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6880. ----------------------------------------------------------------------
  6881.                1  HP9000   Model 835SE   GB     10 max      active
  6882.   9/15/91      1  HP3000   Model 950     GB        max      active
  6883.   9/15/91      1  HP3000   Model 960     GB        max      active
  6884.  
  6885. HP Platform-specific information
  6886. --------------------------------
  6887. HP3000        Database SW:
  6888.                   Other SW:
  6889.                Application: SOFTWARE ENGINEERING/DEVELOPMT
  6890.               Network prod:
  6891.  
  6892. HP9000/800    Database SW:
  6893.                   Other SW:
  6894.                Application: SOFTWARE ENGINEERING/DEVELOPMT
  6895.               Network prod:
  6896.  
  6897. Customer Profile
  6898. ----------------
  6899. Region, Entity: ESR  4415 - ESR - PARAMUS (NY) AREA HQ(NJ)
  6900. Sales Rep: HANK GREENFIELD              599-5000
  6901. DM:
  6902. SE:
  6903. Other:
  6904.  
  6905. Customer Location: PARAMUS, NJ
  6906. Department:  -
  6907. Industry 372 - Aircraft and parts
  6908. Product/Service:
  6909. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  6910. Configuration:
  6911. Networked NonHP systm:
  6912. Competition overcome:
  6913. Conversion: REPLACE IBM 3081 WITH HP 3000 MODEL 950 AND 960 FOR
  6914.                         TRACKING GOVT CONTRACTS
  6915. Why HP Won:
  6916. Business benefits:
  6917. Other comments: MFA.  AEROSPACE DEFENSE SOFTWARE DEVELOPMENT FOR
  6918.                         PRIME CONTRACTS
  6919.  
  6920. Success Story sales tools
  6921. -------------------------
  6922. (none listed)
  6923.  
  6924.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6925.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6926.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6927.  <<<>>>
  6928.  
  6929. =======================================================================
  6930.  
  6931. TITLE: PPG - OLYMPIC STAIN DIVISION      BELLEVUE, WA            23395
  6932. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6933. DATE:  4/14/92
  6934. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6935.                                   PLEASE NOTE!
  6936. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6937. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6938.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6939.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6940.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  6941.  
  6942. _______________________________________________________________________
  6943.  
  6944. Date                                 Disk        Connects        Client
  6945. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  6946. -----------------------------------------------------------------------
  6947.                   HP9000   Model 8OO     GB        max      active
  6948.  
  6949. HP Platform-specific information
  6950. --------------------------------
  6951. (none listed)
  6952.  
  6953. Customer Profile
  6954. ----------------
  6955. Region, Entity: NSR  2410 - NSR - BELLEVUE AREA HQ              (WA)
  6956. Sales Rep: JOHN HAYDEN                  206 643-8791
  6957. DM: RANDY PFLUGER                206 643-8758
  6958. SE:
  6959. Other: TIM SHAUGHNESSY
  6960.  
  6961. Customer Location: BELLEVUE, WA
  6962. Department: 42 - Marketing
  6963. Industry 28 - Chemicals and allied products
  6964. Product/Service: PAINTS & STAINS
  6965. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  6966. Configuration: 832 TIED VIA EXTENDED LAN TO 870 IN WILMINGTON, DE
  6967.                         (PPG)
  6968. Networked NonHP systm:
  6969. Competition overcome: DEC VAX
  6970. Conversion: REPLACE IBM 3090 RUNNING FOCUS WITH HP 8XX RUNNING
  6971.                         IBI FOCUS FOR ADVERTISING.
  6972. Why HP Won: PRICE, PERFORMANCE, AVAILABILITY
  6973. Business benefits: SAVINGS OF $360K/YR ACCESS CHARGES TO MF AT HQ
  6974. PARENT
  6975.                         COMPANY
  6976. Other comments: MFA
  6977.  
  6978. Success Story sales tools
  6979. -------------------------
  6980. (none listed)
  6981.  
  6982.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  6983.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  6984.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  6985.  <<<>>>
  6986.  
  6987. =======================================================================
  6988.  
  6989. TITLE: PRISM SYSTEMS INC.                TORONTO, ONTARIO CA     23500
  6990. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  6991. DATE:  7/21/92
  6992. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  6993.                                   PLEASE NOTE!
  6994. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  6995. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  6996.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  6997.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  6998.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  6999.  
  7000. _______________________________________________________________________
  7001.  
  7002. Date                                 Disk        Connects        Client
  7003. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7004. -----------------------------------------------------------------------
  7005.                1  HP9000   Model 855     GB        max      active
  7006.                   HP9000   Model 870/100 GB    250 max      active
  7007.                   HP9000   Model 870/200 GB        max      active
  7008.  
  7009. HP Platform-specific information
  7010. --------------------------------
  7011. HP9000/800    Database SW:
  7012.                   Other SW:
  7013.                Application: NETWORK MANAGEMENT
  7014.               Network prod:
  7015.  
  7016. Customer Profile
  7017. ----------------
  7018. Region, Entity: CSR  2014 - CSR - MISSISSAUGA HQ
  7019. Sales Rep: BRIAN FANG                   1/416-678-3080
  7020. DM: PAUL TSAPARIS                1/416-678-3078
  7021. SE:
  7022. Other:
  7023.  
  7024. Customer Location: TORONTO, ONTARIO CANADA
  7025. Department:  -
  7026. Industry 481 - Telephone communication
  7027. Product/Service: REPAIR SVC BURO
  7028. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  7029. Configuration:
  7030. Networked NonHP systm:
  7031. Competition overcome:
  7032. Conversion: EVENTUALLY REPLACE 3090 WITH HP 9000 870 FOR TRACKING
  7033.                         TELEPHONE SUBSCRIBERS & WORK ORDERS
  7034. Why HP Won:
  7035. Business benefits:
  7036. Other comments: MFA. REPAIR SVC BUREAU "CALRS" CENTRALIZED AUTOMATED
  7037.                         LOOP REPORT SYS. MANAGES REPORTING, TRACKING &
  7038.                         TESTING OF TELEPHONE SUBSCRIBERS LOOPS. ON-LINE
  7039.  
  7040. Success Story sales tools
  7041. -------------------------
  7042. (none listed)
  7043.  
  7044.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7045.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7046.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7047.  <<<>>>
  7048.  
  7049. =======================================================================
  7050.  
  7051. TITLE: PRUDENTIAL INSURANCE COMPANY - UK     LONDON, ENGLAND UK  23755
  7052. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7053. DATE:  8/24/92
  7054. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7055.                                   PLEASE NOTE!
  7056. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7057. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7058.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7059.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7060.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  7061.  
  7062. _______________________________________________________________________
  7063.  
  7064. Date                                 Disk        Connects        Client
  7065. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7066. -----------------------------------------------------------------------
  7067.  12/01/92     12  HP9000   Model 800     GB        max      active
  7068.   7/01/93    220  HP9000   Model 8X7     GB        max      active
  7069.  
  7070. HP Platform-specific information
  7071. --------------------------------
  7072. HP9000/800    Database SW:
  7073.                   Other SW:
  7074.                Application: BRANCH AUTOMATION, ATM?
  7075.               Network prod:
  7076.  
  7077. Customer Profile
  7078. ----------------
  7079. Region, Entity: EUR  8020 - LONDON (GATWICK) SALES
  7080. Sales Rep: DAVE HOWELL                  T 315-7729
  7081. DM: NON TELNET NUMBER:           44 71 583 6565
  7082. SE: TONY PARKER/SIMON MOOR       316-2379
  7083. Other: NICK EARLE, UK CSO MKTG      316-2115
  7084.  
  7085. Customer Location: LONDON, ENGLAND UK
  7086. Department: 22 - Accounting/Finance
  7087. Industry 63 - Insurance carriers
  7088. Product/Service: LIFE INSURANCE
  7089. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  7090. Configuration: 450 BRANCH OFFICES TO BE LINKED TO 232+ SERIES 800
  7091.                         SYSTEMS OVER FY93
  7092. Networked NonHP systm: IBM
  7093. Competition overcome: IBM
  7094. Conversion: OFFLOAD IBM __?__ RUNNING __?__ WITH HP MODEL 800 FOR
  7095.                         BRANCH AUTOMATION APPLICATIONS
  7096. Why HP Won:
  7097. Business benefits:
  7098. Other comments: LARGEST INSURANCE CO IN UK WITH 450 OFFICES, 10,000
  7099.                         SALE REPS, AND ASSETS OF $29B.  A $6M WIN FOR
  7100. HP. MFA
  7101.  
  7102. Success Story sales tools
  7103. -------------------------
  7104. Pub# TBD           Win summary       Supplier:                 Date:
  7105.  
  7106. Application: branch automation
  7107. HP Role: Over 232 HP 9000 Model 800s
  7108. VABs:
  7109. Benefits:
  7110. Title:
  7111.  
  7112.  
  7113.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7114.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7115.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7116.  <<<>>>
  7117.  
  7118. =======================================================================
  7119.  
  7120. TITLE: R&B REALITY                                              23975
  7121. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7122. DATE:  6/09/92
  7123. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7124.                                   PLEASE NOTE!
  7125. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7126. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7127.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7128.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7129.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  7130.  
  7131. _______________________________________________________________________
  7132.  
  7133. Date                                 Disk        Connects        Client
  7134. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7135. -----------------------------------------------------------------------
  7136.                1  HP3000   Model 947     GB        max      active
  7137.                1  HP3000   Model 980/200 GB        max      active
  7138.  
  7139. HP Platform-specific information
  7140. --------------------------------
  7141. (none listed)
  7142.  
  7143. Customer Profile
  7144. ----------------
  7145. Region, Entity: NSR   -
  7146. Sales Rep: NEAL SLESHNER
  7147. DM:
  7148. SE:
  7149. Other:
  7150.  
  7151. Customer Location:
  7152. Department:  -
  7153. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  7154. Product/Service:
  7155. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  7156. Configuration:
  7157. Networked NonHP systm:
  7158. Competition overcome:
  7159. Conversion: OFFLOAD OR REPLACE IBM MF WITH HP MODEL 980/200
  7160. Why HP Won: P/P & SAVINGS IN ENVIRONMENTAL COSTS FROM MF
  7161. Business benefits:
  7162. Other comments: $1.5M DEAL. MFA. UPGRADED FROM 980/100
  7163.  
  7164. Success Story sales tools
  7165. -------------------------
  7166. (none listed)
  7167.  
  7168.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7169.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7170.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7171.  <<<>>>
  7172.  
  7173. =======================================================================
  7174.  
  7175. TITLE: REVLON                             NEW YORK, NY            24260
  7176. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7177. DATE:  3/15/92
  7178. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7179.                                   PLEASE NOTE!
  7180. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7181. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7182.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7183.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7184.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  7185.  
  7186. _______________________________________________________________________
  7187.  
  7188. Date                                 Disk        Connects        Client
  7189. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7190. -----------------------------------------------------------------------
  7191.  11/15/91      1  HP3000   Model 947     GB     40 max      active    N
  7192.   2/15/91      1  HP3000   Model 960     GB    210 max      active    N
  7193.   6/01/92      2  HP3000   Model 980/300 GB        max      active
  7194.  
  7195. HP Platform-specific information
  7196. --------------------------------
  7197. HP3000        Database SW: IMAGE
  7198.                   Other SW: MM, LOT CONTRL
  7199.                Application: MFG
  7200.               Network prod: RJE,NRJE,SNA,NS,THINLAN,NOVELL
  7201.  
  7202. Customer Profile
  7203. ----------------
  7204. Region, Entity: ESR  4414 - ESR - PARSIPPANY SALES              (NJ)
  7205. Sales Rep: LARRY ROSENBERG              599-5722
  7206. DM: JACK GREENE                  562-6246
  7207. SE: LARRY ROSENBERG              562-6188
  7208. Other: CHERYL KOSHIRO
  7209.  
  7210. Customer Location: NEW YORK, NY
  7211. Department:  -
  7212. Industry 28 - Chemicals and allied products
  7213. Product/Service: COSMETICS
  7214. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  7215. Configuration: 960 HOOKED TO IBM
  7216. Networked NonHP systm: IBM 3093, STRATOS (RUNNING WAREHOUSE MGNT)
  7217. Competition overcome: IBM
  7218. Conversion: REPLACE 3090 WITH 2 980/300'S AND A 947 DEVT SYSTEM
  7219. Why HP Won:
  7220. Business benefits:
  7221. Other comments: MFA.  THEY THINK THEY ARE THE LARGEST SINGLE
  7222.                         INSTALLED MM USER. THEY ARE $1BILLION, BUT
  7223.                         GETTING SMALLER.
  7224.  
  7225. Success Story sales tools
  7226. -------------------------
  7227. (none listed)
  7228.  
  7229.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7230.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7231.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7232.  <<<>>>
  7233.  
  7234. =======================================================================
  7235.  
  7236. TITLE: ROBBINS MANUFACTURING             TAMPA, FL               24515
  7237. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7238. DATE:  5/20/92
  7239. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7240.                                   PLEASE NOTE!
  7241. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7242. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7243.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7244.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7245.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  7246.  
  7247. _______________________________________________________________________
  7248.  
  7249. Date                                 Disk        Connects        Client
  7250. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7251. ----------------------------------------------------------------
  7252.                1  HP9000   Model 832     GB        max      active
  7253.  
  7254. HP Platform-specific information
  7255. --------------------------------
  7256. HP9000/800    Database SW:
  7257.                   Other SW: LAWSON
  7258.                Application: MFG, FINANCIALS
  7259.               Network prod:
  7260.  
  7261. Customer Profile
  7262. ----------------
  7263. Region, Entity: SSR  3166 - SSR - TAMPA SALES                   (FL)
  7264. Sales Rep: BARBARA CARRIER              407 826-9324
  7265. DM: FELIX BALMAZ                 407 826-9233
  7266. SE: DOUG LYDA
  7267. Other: MIKE STRINGER, VAB REP       612 641-9774
  7268.  
  7269. Customer Location: TAMPA, FL
  7270. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  7271. Industry 24 - Lumber and wood products
  7272. Product/Service: PRESSED WOOD PR
  7273. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  7274. Configuration: SINGLE HP9000/832 SUPPORTING WIDE AREA NETWK OF PC'S
  7275. Networked NonHP systm: NONE
  7276. Competition overcome: UNISYS
  7277. Conversion: REPLACE UNISYS RUNNING LAWSON ASSOCIATES WITH HP 832
  7278. Why HP Won: BEST UNIX STORY, FINANCIAL STABILITY OF HP, GREAT NW
  7279.                         & UX SE
  7280. Business benefits:
  7281. Other comments: MFA MAINFRAME DOWNSIZING.
  7282.  
  7283. Success Story sales tools
  7284. -------------------------
  7285. Pub# page 14       Win Summary Supplier: Computer News   Date: 12/15/91
  7286.  
  7287. Application: Mfg, integrated financials
  7288. HP Role: Model 832 downsized Unisys mainframe
  7289. VABs: Lawson financial
  7290. Benefits: HP Open Systems compatibility reduced training costs
  7291.                         and system downtime.
  7292. Title: Lawson and HP provide mainframe alternative for
  7293.                         Robbins Manufacturing.
  7294.  
  7295.  
  7296.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7297.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7298.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7299.  <<<>>>
  7300.  
  7301. =======================================================================
  7302.  
  7303. TITLE: RTW                             ROGERS, AK              24760
  7304. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7305. DATE:  5/11/92
  7306. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7307.                                   PLEASE NOTE!
  7308. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7309. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7310.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7311.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7312.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  7313.  
  7314. _______________________________________________________________________
  7315.  
  7316. Date                                 Disk        Connects        Client
  7317. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7318. -----------------------------------------------------------------------
  7319.                2  HP3000   Model 935     GB    200 max      active
  7320.   8/15/89      1  HP3000   Model 960     GB        max      active
  7321.  
  7322. HP Platform-specific information
  7323. --------------------------------
  7324. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  7325.                   Other SW: ASK MANMAN
  7326.                Application: WAREHOUSE, PURCHASING, SHOP FL CONTROL
  7327.               Network prod: NS/3000, THINLAN
  7328.  
  7329. Customer Profile
  7330. ----------------
  7331. Region, Entity: SSR  3183 - SSR - TULSA SALES                   (OK)
  7332. Sales Rep: TIM PAYNE                    901 762-9722
  7333. DM: BARBARA PACE                 214 830-6735
  7334. SE:
  7335. Other: JAMES ZEPP
  7336.  
  7337. Customer Location: ROGERS, AK
  7338. Department: 22 - Accounting/Finance
  7339. Industry 34 - Fabricated metal products, not machinery
  7340. Product/Service: MANUFACTURING
  7341. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  7342. Configuration: 960 IN MFG TIED TO 935 IN FINANCIAL TIED TO 130 USERS
  7343.                         OVER NS/3000.
  7344. Networked NonHP systm: NONE
  7345. Competition overcome: NONE
  7346. Conversion: REPLACED 4381 WITH HP 960.
  7347. Why HP Won:
  7348. Business benefits: STAFF REDUCED FROM 15 TO 3 FTE'S.
  7349. Other comments: MFA
  7350.  
  7351. Success Story sales tools
  7352. -------------------------
  7353. (none listed)
  7354.  
  7355.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7356.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7357.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7358.  <<<>>>
  7359.  
  7360. =======================================================================
  7361.  
  7362. TITLE: SAMSUNG ELECTRONICS CO - CONSUMER EL  KYUNGKI-DO, KOREA
  7363. 24993
  7364. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7365. DATE:  6/04/92
  7366. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7367.                                   PLEASE NOTE!
  7368. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7369. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7370.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7371.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7372.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  7373.  
  7374. _______________________________________________________________________
  7375.  
  7376. Date                                 Disk        Connects        Client
  7377. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7378. -----------------------------------------------------------------------
  7379.   4/04/86      3  HP3000   Model 70      GB        max      active
  7380.   5/01/89      3  HP3000   Model 950     GB        max      active
  7381.   5/01/87      2  HP3000   Model 955     GB        max      active
  7382.   5/01/90      3  HP3000   Model 960     GB        max      active
  7383.   4/04/91      1  HP3000   Model 980/100 GB        max      active
  7384.  
  7385. HP Platform-specific information
  7386. --------------------------------
  7387. HP3000        Database SW: KSAM, TURBOIMAGE
  7388.                   Other SW: MM/3000
  7389.                Application:
  7390.               Network prod: DTC MGR,X.25,802.3,IBM/SNA,FDDI, RS232,
  7391.                             ARPA,NFS,
  7392.                             LAN MGR,THICKLAN,THINLAN,FIBEROPTIC
  7393.  
  7394. Customer Profile
  7395. ----------------
  7396. Region, Entity: APO  A500 - DMK - DIRECT MARKETING DIV(CA)
  7397. Sales Rep: SUNG NAE CHO                 769-0342
  7398. DM: WON SIK YOO                  769-0320
  7399. SE: MYUNG WOOK SONG              769-0364
  7400. Other:
  7401.  
  7402. Customer Location: KYUNGKI-DO, KOREA
  7403. Department: 31 - Manufacturing
  7404. Industry 36 - Electronic & other electric equipment
  7405. Product/Service: CONSUMER PROD
  7406. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  7407. Configuration:
  7408. Networked NonHP systm:
  7409. Competition overcome:
  7410. Conversion: OFFLOAD __?__ MF WITH HP 3000 MODEL 900s RUNNING
  7411.                         TURBOIMAGE AND KSAM
  7412. Why HP Won:
  7413. Business benefits:
  7414. Other comments: MAINFRAME ALTERNATIVE MFA
  7415.  
  7416. Success Story sales tools
  7417. -------------------------
  7418. (none listed)
  7419.  
  7420.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7421.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7422.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7423.  <<<>>>
  7424.  
  7425. =======================================================================
  7426.  
  7427. TITLE: SCHLUMBERGER                       POITIERS, FRANCE        25335
  7428. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7429. DATE:  8/14/91
  7430. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7431.                                   PLEASE NOTE!
  7432. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7433. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7434.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7435.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7436.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  7437.  
  7438. _______________________________________________________________________
  7439.  
  7440. Date                                 Disk        Connects        Client
  7441. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7442. ----------------------------------------------------------------------
  7443.                1  HP9000   Model 832     GB    250 max      active
  7444.                1  HP9000   Model 842     GB        max      active
  7445.                1  HP9000   Model 852     GB        max      active
  7446.  
  7447. HP Platform-specific information
  7448. --------------------------------
  7449. HP9000/800    Database SW:
  7450.                   Other SW: C,HP-UX,MFGPRO,SHERPA
  7451.                Application: ACCOUNTING, CAD/CAM
  7452.               Network prod:
  7453.  
  7454. Customer Profile
  7455. ----------------
  7456. Region, Entity: EURO  8132 - FSR - BORDEAUX (MERIGNAC) SLS
  7457. Sales Rep: FRANCOIS ARGOUGES            33 49494948
  7458. DM:
  7459. SE:
  7460. Other:
  7461.  
  7462. Customer Location: POITIERS, FRANCE
  7463. Department: 31 - Manufacturing
  7464. Industry 36 - Electronic & other electric equipment
  7465. Product/Service:
  7466. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  7467. Configuration:
  7468. Networked NonHP systm: DEC, IBM, SUN
  7469. Competition overcome: IBM, DEC
  7470. Conversion: OFFLOAD IBM WITH HP 9000 MODEL 832 FOR ACCOUNTING
  7471.                         APPLICATIONS.
  7472. Why HP Won: COST,RELATIONSHIP, GLOBAL SUPPORT, COMMERCIAL UNIX
  7473. Business benefits:
  7474. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING MFA
  7475.  
  7476. Success Story sales tools
  7477. -------------------------
  7478. (none listed)
  7479.  
  7480.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7481.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7482.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7483.  <<<>>>
  7484.  
  7485. =======================================================================
  7486.  
  7487. TITLE: SECURITIES DATA CORPORATION        NEWARK, NJ              25550
  7488. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7489. DATE:  6/25/92
  7490. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7491.                                   PLEASE NOTE!
  7492. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7493. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7494.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7495.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7496.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  7497.  
  7498. _______________________________________________________________________
  7499.  
  7500. Date                                 Disk        Connects        Client
  7501. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7502. -----------------------------------------------------------------------
  7503.   1/21/92      3  HP9000   Model 857  GB    110 max   100 active    Y
  7504.  
  7505. HP Platform-specific information
  7506. --------------------------------
  7507. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  7508.                   Other SW:
  7509.                Application: SECURITIES TRANSACTION PROCESSING
  7510.               Network prod: ARPA, DIAL UP OVER LEASED LINES
  7511.  
  7512. Customer Profile
  7513. ----------------
  7514. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  7515. Sales Rep: JIM SLUIS                    212 330-6968
  7516. DM: SHERRY HIRSCH                212 330-6810
  7517. SE: DOUG STRANGE                 201 599-5217
  7518. Other:
  7519.  
  7520. Customer Location: NEWARK, NJ
  7521. Department: 21 - General Mgmt/General Admin
  7522. Industry 6 - Finance/Insurance/Banking
  7523. Product/Service: INFO PROVIDER
  7524. Enduser,VAB,both: B                    Referenceability rating:  R
  7525. Configuration: 110 PC'S TIED TO S800 OVER LAN, PLUS DIAL-IN CLIENTS
  7526. Networked NonHP systm:
  7527. Competition overcome: NONE
  7528. Conversion: OFFLOAD PRIME WITH 3 HP 9000 MODEL 857 RUNNING ORACLE
  7529.                         FOR SECURITIES INFO
  7530. Why HP Won: P/P, HP TRACK RECORD OVER MANY YEARS
  7531. Business benefits:
  7532. Other comments: DUN & BRADSTREET TYPE ORACLE DB FOR
  7533.                         MERGERS/ACQUISITIONS. MFA.
  7534.  
  7535. Success Story sales tools
  7536. -------------------------
  7537. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  7538.  
  7539. Application:
  7540. HP Role:
  7541. VABs:
  7542. Benefits:
  7543. Title:
  7544.  
  7545.  
  7546.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7547.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7548.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7549.  <<<>>>
  7550.  
  7551. =======================================================================
  7552.  
  7553. TITLE: SEGUROS LA COMMERCIAL              MEXICO CITY, MEXICO     25565
  7554. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7555. DATE:  3/15/92
  7556. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7557.                                   PLEASE NOTE!
  7558. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7559. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7560.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7561.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7562.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  7563.  
  7564. _______________________________________________________________________
  7565.  
  7566. Date                                 Disk        Connects        Client
  7567. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7568. -----------------------------------------------------------------------
  7569.                1  HP3000   Model 967     GB        max      active
  7570.  
  7571. HP Platform-specific information
  7572. --------------------------------
  7573. (none listed)
  7574.  
  7575. Customer Profile
  7576. ----------------
  7577. Region, Entity: LAR   -
  7578. Sales Rep: ALEXIS TRON                  326-4376
  7579. DM:
  7580. SE:
  7581. Other: TONY CISNEROS
  7582.  
  7583. Customer Location: MEXICO CITY, MEXICO
  7584. Department:  -
  7585. Industry 63 - Insurance carriers
  7586. Product/Service:
  7587. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  7588. Configuration:
  7589. Networked NonHP systm:
  7590. Competition overcome:
  7591. Conversion: REPLACE IBM 4361 WITH HP 967 RUNNING FDP
  7592. Why HP Won:
  7593. Business benefits:
  7594. Other comments: MFA
  7595.  
  7596. Success Story sales tools
  7597. -------------------------
  7598. (none listed)
  7599.  
  7600.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7601.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7602.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7603.  <<<>>>
  7604.  
  7605. =======================================================================
  7606.  
  7607. TITLE: SIA - SOCIETA INTERBANCARIA PER L'AU  MILAN, ITALY        25983
  7608. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7609. DATE:  6/25/92
  7610. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7611.                                   PLEASE NOTE!
  7612. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7613. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7614.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7615.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7616.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  7617.  
  7618. _______________________________________________________________________
  7619.  
  7620. Date                                 Disk        Connects        Client
  7621. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7622. -----------------------------------------------------------------------
  7623.   6/15/90      2  HP9000   Model 375     GB        max      active
  7624.   6/15/90      1  HP9000   Model 400     GB        max      active
  7625.   8/01/92    151  HP9000   Model 807     GB        max      active
  7626.   8/01/92     51  HP9000   Model 827     GB        max      active
  7627.   1/15/89    110  HP9000   Model 835     GB        max      active
  7628.   8/01/92     11  HP9000   Model 857     GB        max      active
  7629.  
  7630. HP Platform-specific information
  7631. --------------------------------
  7632. HP9000/800    Database SW: EDS,TECSIEL
  7633.                   Other SW: DES ENCRYPTION, SOFTLAB
  7634.                Application: ELECTRONIC FUNDS TRANSFER, OLTP
  7635.               Network prod: X.25, OTS, X.400, SNA, LINK, 3270, HP PPN
  7636.                             MODEL 80
  7637.  
  7638. Customer Profile
  7639. ----------------
  7640. Region, Entity: EUR  8200 - MILAN(LIMITO DI PIOLTELLO) SLS
  7641. Sales Rep: MARCO A. PERI                39 2 757 6261
  7642. DM: SEBASTIONE TEVAROTTO         39 2 757 6255
  7643. SE: DARIO BRUSAMOLINO            39 2 757 6372
  7644. Other:
  7645.  
  7646. Customer Location: MILAN, ITALY
  7647. Department: 22 - Accounting/Finance
  7648. Industry 60 - Depository institutions
  7649. Product/Service: FIN SVC BUREAU
  7650. Enduser,VAB,both: B                    Referenceability rating:  P
  7651. Configuration: 2000 TERMINAL CONNECTS TO S800 LINKED TO IBM MF OVER
  7652.                         X.25
  7653. Networked NonHP systm: IBM, HONEYWELL
  7654. Competition overcome: DEC,IBM,NCR,OLIVETTI,TANDEM,UNISYS
  7655. Conversion: EVENTUAL MFA REPLACEMENT OF IBM WITH DISTRIBUTED
  7656.                         NETWORK OF 200 HP9000s MODEL 8X7s FOR BANKING
  7657.                         TRANSACTIONS
  7658. Why HP Won: NETWORKING, RAPPORT,P/P,SCALABILITY,OPEN SYSTEMS
  7659. Business benefits:
  7660. Other comments: NEARLY 2000 BANKS DEPEND ON SIA FOR ITS CLEARING HOUS
  7661.                         SVC. OPENS SYS REF. 2.5M TRANSACTIONS/DAY, MFA
  7662.                         PLANNED.
  7663.  
  7664. Success Story sales tools
  7665. -------------------------
  7666. Pub# 5091-5033E           Supplier:                 Date:  6/24/92
  7667.  
  7668. Application: transaction processing
  7669. HP Role: HP9000/835 & 870;  X.25, OTS, X.400, SNA
  7670. VABs:
  7671. Benefits: Financial services backbone manages 2.5m
  7672.                         transactions/day
  7673. Title: SIA - Success Stories for Network Technologies
  7674.  
  7675. Pub# 5091-5177E    Case study 2 p    Supplier: LDC Date:  8/01/92
  7676.  
  7677. Application: transaction processing
  7678. HP Role: HP9000/835 & 870;  X.25, OTS, X.400, SNA
  7679. VABs:
  7680. Benefits: Ea bank enjoys advantages of SIA nw at a fraction of
  7681.                         the cost
  7682. Title: SIA implements advanced OSI network
  7683.  
  7684.  
  7685.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7686.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7687.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7688.  <<<>>>
  7689.  
  7690. =======================================================================
  7691.  
  7692. TITLE: SIFTO SALT                         TORONTO, ONTARIO CA     26035
  7693. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7694. DATE:  3/15/92
  7695. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7696.                                   PLEASE NOTE!
  7697. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7698. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7699.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7700.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7701.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  7702.  
  7703. _______________________________________________________________________
  7704.  
  7705. Date                                 Disk        Connects        Client
  7706. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7707. -----------------------------------------------------------------------
  7708.                1  HP3000   Model 932     GB    100 max      active
  7709.   9/15/91      1  HP3000   Model 955     GB     40 max      active
  7710.  
  7711. HP Platform-specific information
  7712. --------------------------------
  7713. HP3000        Database SW:
  7714.                   Other SW:
  7715.                Application: ACCOUNTING PKG
  7716.               Network prod:
  7717.  
  7718. Customer Profile
  7719. ----------------
  7720. Region, Entity: CSR  2064 - CSR - TORONTO AREA HQ
  7721. Sales Rep: KEVIN FOX                    416-678-9430
  7722. DM:
  7723. SE:
  7724. Other: ERIC ISACSON
  7725.  
  7726. Customer Location: TORONTO, ONTARIO CANADA
  7727. Department:  -
  7728. Industry 20 - Food and kindred products
  7729. Product/Service: SALT
  7730. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  7731. Configuration:
  7732. Networked NonHP systm:
  7733. Competition overcome:
  7734. Conversion: REPLACE IBM 30XX AND AS400 WITH HP 3000 MODEL 932 &
  7735.                         955 FOR ACCOUNTING FUNCTIONS
  7736. Why HP Won: KERR & MCGEE/ OFF LOADING
  7737. Business benefits:
  7738. Other comments: MFA.  MAINFRAME OFF-LOADING
  7739.  
  7740. Success Story sales tools
  7741. -------------------------
  7742. (none listed)
  7743.  
  7744.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7745.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7746.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7747.  <<<>>>
  7748.  
  7749. =======================================================================
  7750.  
  7751. TITLE: SIGNET BANK - THE MONEY CENTER     RICHMOND, VA            26036
  7752. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7753. DATE:  6/24/92
  7754. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7755.                                   PLEASE NOTE!
  7756. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7757. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7758.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7759.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7760.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  7761.  
  7762. _______________________________________________________________________
  7763.  
  7764. Date                                 Disk        Connects        Client
  7765. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7766. -----------------------------------------------------------------------
  7767.   8/01/92     60  HP9000   Model 700RX   GB        max      active    N
  7768.   8/01/92      7  HP9000   Model 720     GB        max      active    Y
  7769.   8/01/92      1  HP9000   Model 827     GB     70 max      active    Y
  7770.  
  7771. HP Platform-specific information
  7772. --------------------------------
  7773. HP9000/700    Database SW:
  7774.                   Other SW: X-WINDOWS, DSI, ISLAND WRITE, LOTUS
  7775.                Application: TRADING, BANKING
  7776.               Network prod: SNA 3270/IMF
  7777.  
  7778. HP9000/800    Database SW:
  7779.                   Other SW: X-WINDOWS, DSI,ISLAND WRITE, LOTUS
  7780.                Application: TRADING, BANKING
  7781.               Network prod: SNA 3270/IMF
  7782.  
  7783. Customer Profile
  7784. ----------------
  7785. Region, Entity: SSR  3113 - SSR - RICHMOND SALES                (VA)
  7786. Sales Rep: JAY WEST                     1/804 635-9205
  7787. DM: WAYNE DIEHL
  7788. SE: JIM TUCKER
  7789. Other: CHERYL KOSHIRO
  7790.  
  7791. Customer Location: RICHMOND, VA
  7792. Department: 41 - Sales
  7793. Industry 60 - Depository institutions
  7794. Product/Service:
  7795. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  7796. Configuration: HAVE 827 OR 847, 7 720'S, 60 700RX X-TERMINALS,
  7797.                         NETWKED OVER LAN FOR BOND TRAD
  7798. Networked NonHP systm: IBM 3090
  7799. Competition overcome: NONE
  7800. Conversion: CONSIDERING IBM 3084 OFFLOAD WITH HP MODEL 870
  7801. Why HP Won: DSI DROVE THE SALE
  7802. Business benefits:
  7803. Other comments: MFA.  FULLY OPERATIONAL BY 8/92. USERS NOT VERY
  7804.                         LITERATE. DO NOT CONTACT DIRECTLY.
  7805.  
  7806. Success Story sales tools
  7807. -------------------------
  7808. (none listed)
  7809.  
  7810.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7811.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7812.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7813.  <<<>>>
  7814.  
  7815. =======================================================================
  7816.  
  7817. TITLE: SIMMONS PRECISION - DIVISION BF GOOD                       26039
  7818. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7819. DATE:  6/09/92
  7820. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7821.                                   PLEASE NOTE!
  7822. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7823. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7824.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7825.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7826.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  7827.  
  7828. _______________________________________________________________________
  7829.  
  7830. Date                                 Disk        Connects        Client
  7831. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7832. ----------------------------------------------------------------------
  7833.                1  HP3000   Model 967     GB        max      active
  7834.  
  7835. HP Platform-specific information
  7836. --------------------------------
  7837. (none listed)
  7838.  
  7839. Customer Profile
  7840. ----------------
  7841. Region, Entity:    -
  7842. Sales Rep: BILL BAETZ
  7843. DM:
  7844. SE:
  7845. Other:
  7846.  
  7847. Customer Location:
  7848. Department:  -
  7849. Industry 30 - Rubber and misc. plastics products
  7850. Product/Service:
  7851. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  7852. Configuration:
  7853. Networked NonHP systm:
  7854. Competition overcome:
  7855. Conversion: OFFLOAD IBM 4381 WITH HP 3000 MODEL 967
  7856. Why HP Won: P/P, OPEN, INTEGRATION, DB TECH, LONG TERM STRATEGY
  7857. Business benefits:
  7858. Other comments: APPLICATIONS:  CFS - COMPUTER FINANCIAL SYSTEMS &
  7859.                         MANUFACTURING.  MFA.  A $550 DEAL
  7860.  
  7861. Success Story sales tools
  7862. -------------------------
  7863. (none listed)
  7864.  
  7865.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7866.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7867.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7868.  <<<>>>
  7869.  
  7870. =======================================================================
  7871.  
  7872. TITLE: SKADDEN, ARPS (SASM&F)             919 THIRD AVE, NY,      26175
  7873. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7874. DATE:  6/11/92
  7875. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7876.                                   PLEASE NOTE!
  7877. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7878. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7879.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7880.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7881.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  7882.  
  7883. _______________________________________________________________________
  7884.  
  7885. Date                                 Disk        Connects        Client
  7886. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7887. -----------------------------------------------------------------------
  7888.  12/01/92      1  HP9000   Model 897  25 GB    100 max      active
  7889.  
  7890. HP Platform-specific information
  7891. --------------------------------
  7892. HP9000        Database SW: COMPINFO
  7893.                   Other SW: DATAPAIR, GLANCE, OMNIBACK
  7894.                Application: ACCTG, PERSONNEL
  7895.               Network prod: X.25, 803.3, IBM/SNA, NOVELL, ETHERTWIST
  7896.  
  7897. Customer Profile
  7898. ----------------
  7899. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  7900. Sales Rep: CHUCK LLOYD                  971-6847
  7901. DM: LOU DIMAURO                  599-5458
  7902. SE: ALEX ROCKAWAY
  7903. Other: MARI ATKINS                  447-5675
  7904.  
  7905. Customer Location: 919 THIRD AVE, NY, NY
  7906. Department: 22 - Accounting/Finance
  7907. Industry 81 - Legal services
  7908. Product/Service: LAW FIRM
  7909. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  7910. Configuration:
  7911. Networked NonHP systm:
  7912. Competition overcome: IBM
  7913. Conversion: OFFLOAD IBM 4381 WITH HP MODEL 897 RUNNING COM INFO
  7914.                         FOR ACCTG APPLICATIONS
  7915. Why HP Won:
  7916. Business benefits:
  7917. Other comments: A $7M WIN WAS AWARDED 5/92. MFA.
  7918.  
  7919. Success Story sales tools
  7920. -------------------------
  7921. (none listed)
  7922.  
  7923.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7924.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7925.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7926.  <<<>>>
  7927.  
  7928. =======================================================================
  7929.  
  7930. TITLE: SONY CORP. OF AMERICA (PICTURES)      3400 RIVERSIDE DRIV
  7931. 26480
  7932. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7933. DATE:  5/19/92
  7934. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7935.                                   PLEASE NOTE!
  7936. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7937. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7938.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7939.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  7940.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  7941.  
  7942. _______________________________________________________________________
  7943.  
  7944. Date                                 Disk        Connects        Client
  7945. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  7946. -----------------------------------------------------------------------
  7947.   9/21/87      2  HP9000   Model 360     GB      0 max      active
  7948.   1/15/92      1  HP9000   Model 720   2 GB        max      active    Y
  7949.  
  7950. HP Platform-specific information
  7951. --------------------------------
  7952. HP9000/300    Database SW:
  7953.                   Other SW:
  7954.                Application: SOFTWARE ENGINEERING/DEVELOPMT
  7955.               Network prod:
  7956.  
  7957. Customer Profile
  7958. ----------------
  7959. Region, Entity: NSR  2428 - NSR - CALABASAS SALES               (CA)
  7960. Sales Rep: LYNN WOLF                    818 880-3478
  7961. DM: JOHN CONROY                  805 685-6135
  7962. SE:
  7963. Other: JACKIE ROBINSON
  7964.  
  7965. Customer Location: 3400 RIVERSIDE DRIVE, BURBANK, CA  91505
  7966. Department: 42 - Marketing
  7967. Industry 7922 - Theatrical producers and services
  7968. Product/Service: ENTERTAINMENT
  7969. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  7970. Configuration: PC CLIENTS TIED TO HP 720 FOR CLIENT SERVER PILOT
  7971.                         PROJECT OF ADVERTISING BUDG
  7972. Networked NonHP systm:
  7973. Competition overcome: SUN SPARC2 (FALL '92)
  7974. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 (OUTSOURCE EDS) WITH HP 720 RUNNING
  7975.                         SYBASE FOR ACCOUNTING APPLICATION.
  7976. Why HP Won: P/P
  7977. Business benefits:
  7978. Other comments: MFA GOAL IS TO OFFLOAD UP TO 35 APPLICATIONS.
  7979.  
  7980. Success Story sales tools
  7981. -------------------------
  7982. (none listed)
  7983.  
  7984.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  7985.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  7986.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  7987.  <<<>>>
  7988.  
  7989. =======================================================================
  7990.  
  7991. TITLE: SOUTHCO                                                    26555
  7992. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  7993. DATE:  7/15/92
  7994. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  7995.                                   PLEASE NOTE!
  7996. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  7997. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  7998.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  7999.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8000.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  8001.  
  8002. _______________________________________________________________________
  8003.  
  8004. Date                                 Disk        Connects        Client
  8005. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8006. ----------------------------------------------------------------
  8007.                   HP9000   Model 857     GB        max      active
  8008.  
  8009. HP Platform-specific information
  8010. --------------------------------
  8011. HP9000/800    Database SW: PROGRESS 4GL
  8012.                   Other SW: SYMIX (COLUMBUS, OH)
  8013.                Application: MRP II, FINANCIAL, MFG CONTROL
  8014.               Network prod:
  8015.  
  8016. Customer Profile
  8017. ----------------
  8018. Region, Entity:    -
  8019. Sales Rep:
  8020. DM:
  8021. SE:
  8022. Other: PATTY O'BRIEN
  8023.  
  8024. Customer Location:
  8025. Department:  -
  8026. Industry 99 - Nonclassifiable establishments
  8027. Product/Service:
  8028. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  Q
  8029. Configuration:
  8030. Networked NonHP systm:
  8031. Competition overcome:
  8032. Conversion: REPLACE UNISYS SYSTEM 80 WITH HP MODEL 857 RUNNING
  8033.                         SYMIX FOR MFG APPLICATIONS
  8034. Why HP Won:
  8035. Business benefits:
  8036. Other comments: MFA. (THIS INFO FROM SUMMER 1992 SYMIX NEWSLETTER.)
  8037.  
  8038. Success Story sales tools
  8039. -------------------------
  8040. (none listed)
  8041.  
  8042.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8043.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8044.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8045.  <<<>>>
  8046.  
  8047. =======================================================================
  8048.  
  8049. TITLE: SPALDING SPORTS WORLDWIDE          CHIOOPEE MA 01021 U     26740
  8050. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8051. DATE:  6/09/92
  8052. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8053.                                   PLEASE NOTE!
  8054. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8055. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8056.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8057.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8058.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8059.  
  8060. _______________________________________________________________________
  8061.  
  8062. Date                                 Disk        Connects        Client
  8063. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8064. ----------------------------------------------------------------
  8065.                   HP3000   Model 58       GB        max      active
  8066.                   HP3000   Model 70       GB        max      active
  8067.                2  HP3000   Model 950      GB    100 max      active
  8068.  12/01/92      1  HP3000   Model 992/100  GB        max      active
  8069.  
  8070. HP Platform-specific information
  8071. --------------------------------
  8072. HP3000        Database SW:
  8073.                   Other SW: HOME-GROWN APPLICATIONS, HPDESK
  8074.                Application: SALES PRODUCTIVITY, E-MAIL
  8075.               Network prod: NS 3000
  8076.  
  8077. Customer Profile
  8078. ----------------
  8079. Region, Entity: ESR  4458 - ESR - GLASTONBURY SALES             (CT)
  8080. Sales Rep: DAN WILLIAMS                 203-659-6036
  8081. DM:
  8082. SE:
  8083. Other: CARL EVANS
  8084.  
  8085. Customer Location: CHIOOPEE MA 01021 USA
  8086. Department:  -
  8087. Industry 59 - Miscellaneous retail
  8088. Product/Service: DISTRIBUTION
  8089. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  8090. Configuration:
  8091. Networked NonHP systm: N/A
  8092. Competition overcome:
  8093. Conversion: REPLACE HONEYWELL MF WITH HP3000 FOR SALES FORCE
  8094.                         AUTOMATION & E-MAIL
  8095. Why HP Won:
  8096. Business benefits:
  8097. Other comments: SHOWCASE HP ACCOUNT USING HP 3000 TO RUN ENTIRE
  8098.                         BUSINESS WORLDWIDE.  DEDICATED TO HP. MFA.
  8099.                         5/92: $500K CBS WIN.
  8100.  
  8101. Success Story sales tools
  8102. -------------------------
  8103. Pub# 5091-2973E    Reprint 2pp Supplier: LDC             Date: 12/01/91
  8104.  
  8105. Application: sales productivity
  8106. HP Role: HP 3000, HPDesk
  8107. VABs:
  8108. Benefits: Sales and profits boosted by linking SF to laptops
  8109.                         and HP3000s
  8110. Title: On the Ball
  8111.  
  8112.  
  8113.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8114.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8115.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8116.  <<<>>>
  8117.  
  8118. =======================================================================
  8119.  
  8120. TITLE: ST OF UTAH - DEPT OF MOTOR VEHICLES   SALT LAKE CITY, UT  26922
  8121. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8122. DATE:  8/22/92
  8123. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8124.                                   PLEASE NOTE!
  8125. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8126. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8127.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8128.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8129.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8130.  
  8131. _______________________________________________________________________
  8132.  
  8133. Date                                 Disk        Connects        Client
  8134. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8135. -----------------------------------------------------------------------
  8136.                   HP9000   Model 800     GB        max      active
  8137.  
  8138. HP Platform-specific information
  8139. --------------------------------
  8140. (none listed)
  8141.  
  8142. Customer Profile
  8143. ----------------
  8144. Region, Entity: NSR  2412 - NSR - SALT LAKE CITY SALES(UT)
  8145. Sales Rep: DEBORAH HOFFLER              801 974-1714
  8146. DM:
  8147. SE:
  8148. Other: BILL HODGES
  8149.  
  8150. Customer Location: SALT LAKE CITY, UT
  8151. Department:  -
  8152. Industry 922B - Public order and safety, State/Provincal
  8153. Product/Service: CAR REGISTRATIO
  8154. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  8155. Configuration:
  8156. Networked NonHP systm:
  8157. Competition overcome:
  8158. Conversion: OFFLOAD OR REPLACE __?__ MF WITH HP 9000 MODEL 800
  8159. Why HP Won:
  8160. Business benefits:
  8161. Other comments: MFA
  8162.  
  8163. Success Story sales tools
  8164. -------------------------
  8165. (none listed)
  8166.  
  8167.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8168.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8169.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8170.  <<<>>>
  8171.  
  8172. =======================================================================
  8173.  
  8174. TITLE: ST OF UTAH - TAX COMMISSION       SALT LAKE CITY UT       26923
  8175. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8176. DATE:  2/01/92
  8177. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8178.                                   PLEASE NOTE!
  8179. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8180. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8181.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8182.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8183.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8184.  
  8185. _______________________________________________________________________
  8186.  
  8187. Date                                 Disk        Connects        Client
  8188. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8189. ----------------------------------------------------------------
  8190.                   HP3000   Model 900     GB        max      active
  8191.  
  8192. HP Platform-specific information
  8193. --------------------------------
  8194. (none listed)
  8195.  
  8196. Customer Profile
  8197. ----------------
  8198. Region, Entity: NSR  2412 - NSR - SALT LAKE CITY SALES(UT)
  8199. Sales Rep: DEBORAH HOFFLER              801 974-1714
  8200. DM:
  8201. SE:
  8202. Other: LYNNE GARTNER
  8203.  
  8204. Customer Location: SALT LAKE CITY UT      USA
  8205. Department:  -
  8206. Industry 931B - Finance/tax/monetary policy, State/Prov
  8207. Product/Service: TAX REVENUES
  8208. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  8209. Configuration:
  8210. Networked NonHP systm:
  8211. Competition overcome:
  8212. Conversion: OFFLOAD MF WITH HP 9XX
  8213. Why HP Won:
  8214. Business benefits:
  8215. Other comments: MFA
  8216.  
  8217. Success Story sales tools
  8218. -------------------------
  8219. (none listed)
  8220.  
  8221.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8222.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8223.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8224.  <<<>>>
  8225.  
  8226. =======================================================================
  8227.  
  8228. TITLE: STATE OF NEVADA                    SACRAMENTO, CA          27203
  8229. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8230. DATE:  6/15/91
  8231. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8232.                                   PLEASE NOTE!
  8233. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8234. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8235.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8236.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8237.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8238.  
  8239. _______________________________________________________________________
  8240.  
  8241. Date                                 Disk        Connects        Client
  8242. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8243. ----------------------------------------------------------------
  8244.                1  HP3000   Model 967     GB        max      active
  8245.  
  8246. HP Platform-specific information
  8247. --------------------------------
  8248. (none listed)
  8249.  
  8250. Customer Profile
  8251. ----------------
  8252. Region, Entity: NSR   -
  8253. Sales Rep: DRAKE BROWN                  929-4058
  8254. DM:
  8255. SE:
  8256. Other: TERRY KITAGAWA
  8257.  
  8258. Customer Location: SACRAMENTO, CA
  8259. Department:  -
  8260. Industry 919B - General government, State/Prov, nec
  8261. Product/Service:
  8262. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  8263. Configuration:
  8264. Networked NonHP systm:
  8265. Competition overcome:
  8266. Conversion: OFFLOAD IBM 3081 WITH HP 3000 MODEL 967
  8267. Why HP Won:
  8268. Business benefits:
  8269. Other comments: MFA
  8270.  
  8271. Success Story sales tools
  8272. -------------------------
  8273. (none listed)
  8274.  
  8275.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8276.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8277.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8278.  <<<>>>
  8279.  
  8280. =======================================================================
  8281.  
  8282. TITLE: STATE OF VIRGINIA                  RICHMOND, VA            27205
  8283. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8284. DATE:  2/28/92
  8285. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8286.                                   PLEASE NOTE!
  8287. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8288. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8289.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8290.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8291.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  8292.  
  8293. _______________________________________________________________________
  8294.  
  8295. Date                                 Disk        Connects        Client
  8296. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8297. -----------------------------------------------------------------------
  8298.                1  HP3000   Model 48      GB        max      active
  8299.                1  HP3000   Model 935     GB        max      active
  8300.                1  HP3000   Model 950     GB        max      active
  8301.                1  HP3000   Model 955     GB        max      active
  8302.  
  8303. HP Platform-specific information
  8304. --------------------------------
  8305. HP3000        Database SW:
  8306.                   Other SW:
  8307.                Application: FINANCIALS
  8308.               Network prod:
  8309.  
  8310. Customer Profile
  8311. ----------------
  8312. Region, Entity: SSR  3113 - SSR - RICHMOND SALES                (VA)
  8313. Sales Rep: LES BRANICH                  965-9209
  8314. DM:
  8315. SE:
  8316. Other: JAMES ZEPP
  8317.  
  8318. Customer Location: RICHMOND, VA
  8319. Department:  -
  8320. Industry 931B - Finance/tax/monetary policy, State/Prov
  8321. Product/Service:
  8322. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  8323. Configuration:
  8324. Networked NonHP systm:
  8325. Competition overcome:
  8326. Conversion: OFFLOAD MF WITH HP 3000 MODEL 900s FOR FINANCIAL
  8327.                         APPLICATIONS
  8328. Why HP Won:
  8329. Business benefits: SAVINGS OF $300K/YEAR
  8330. Other comments: MFA
  8331.  
  8332. Success Story sales tools
  8333. -------------------------
  8334. Pub# 5091-1291EUS  Broch 1pp Supplier: LDC             Date:  3/01/91
  8335.  
  8336. Application: Finance
  8337. HP Role: Series 955, 950, 935
  8338. VABs:
  8339. Benefits: Savings of $300,000 annually
  8340. Title: Dept of Mental  Health
  8341.  
  8342.  
  8343.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8344.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8345.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8346.  <<<>>>
  8347.  
  8348. =======================================================================
  8349.  
  8350. TITLE: ST. OF WA., OFF OF INSUR COMMISSIONE  OLYMPIA, WA          27215
  8351. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8352. DATE:  1/15/92
  8353. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8354.                                   PLEASE NOTE!
  8355. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8356. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8357.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8358.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8359.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  8360.  
  8361. _______________________________________________________________________
  8362.  
  8363. Date                                 Disk        Connects        Client
  8364. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8365. -----------------------------------------------------------------------
  8366.                   HP3000   Model 932     GB        max      active
  8367.  12/15/91      1  HP3000   Model 957     GB    130 max      active
  8368.  
  8369. HP Platform-specific information
  8370. --------------------------------
  8371. HP3000        Database SW: TURBOIMAGE
  8372.                   Other SW: INFOMATION ACCESS
  8373.                Application:
  8374.               Network prod: ETHERTWIST, LANMANAGER
  8375.  
  8376. Customer Profile
  8377. ----------------
  8378. Region, Entity: NSR  2410 - NSR - BELLEVUE AREA HQ              (WA)
  8379. Sales Rep: JOE BROWN                    643-8892
  8380. DM: ARTHUR IVES
  8381. SE: KAREN SCHULTZ
  8382. Other:
  8383.  
  8384. Customer Location: OLYMPIA, WA
  8385. Department: 8 - Industry-specific Operations
  8386. Industry 965B - Regulation misc. commercial, State/Prov
  8387. Product/Service: INSUR. APPEALS
  8388. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  8389. Configuration:
  8390. Networked NonHP systm: NONE
  8391. Competition overcome: PRIME,DG,WANG
  8392. Conversion: OFFLOAD MF WITH HP 3000 MODEL 932 RUNNING TURBOIMAGE
  8393.                         FOR CLAIMS PROCESSING
  8394. Why HP Won: COMPLETE PRODUCT OFFERING
  8395. Business benefits:
  8396. Other comments: MFA
  8397.  
  8398. Success Story sales tools
  8399. -------------------------
  8400. Pub# 5091-3413EUS  HP Newsletter     Supplier: LDC      Date:  1/15/92
  8401.  
  8402. Application: Claims processing
  8403. HP Role: Model 932, 4GL
  8404. VABs:
  8405. Benefits: All insurance info now on one screen.  Licensing lead
  8406.                         times cut in half.
  8407. Title: Leading the Way:  HP State & Local Govt Solutions
  8408.  
  8409.  
  8410.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8411.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8412.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8413.  <<<>>>
  8414.  
  8415. =======================================================================
  8416.  
  8417. TITLE: STRAUMBERG-CARLSON (DIV SIEMENS)                           27255
  8418. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8419. DATE:  5/04/92
  8420. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8421.                                   PLEASE NOTE!
  8422. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8423. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8424.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8425.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8426.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8427.  
  8428. _______________________________________________________________________
  8429.  
  8430. Date                                 Disk        Connects        Client
  8431. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8432. ----------------------------------------------------------------
  8433.                1  HP3000   Model 900     GB        max      active
  8434.  
  8435. HP Platform-specific information
  8436. --------------------------------
  8437. (none listed)
  8438.  
  8439. Customer Profile
  8440. ----------------
  8441. Region, Entity: EUR   -
  8442. Sales Rep:
  8443. DM:
  8444. SE:
  8445. Other: ?
  8446.  
  8447. Customer Location:
  8448. Department:  -
  8449. Industry 36 - Electronic & other electric equipment
  8450. Product/Service:
  8451. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  8452. Configuration:
  8453. Networked NonHP systm:
  8454. Competition overcome:
  8455. Conversion: OFFLOAD IBM AMAPS WITH HP 900 RUNNING D & B SOFTWARE
  8456.                         (PATTI Z)
  8457. Why HP Won:
  8458. Business benefits:
  8459. Other comments: MFA
  8460.  
  8461. Success Story sales tools
  8462. -------------------------
  8463. (none listed)
  8464.  
  8465.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8466.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8467.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8468.  <<<>>>
  8469.  
  8470. =======================================================================
  8471.  
  8472. TITLE: STRAWBRIDGE & CLOTHIER              VALLEY FORGE, PA
  8473. 27265
  8474. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8475. DATE:  5/05/92
  8476. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8477.                                   PLEASE NOTE!
  8478. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8479. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8480.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8481.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8482.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8483.  
  8484. _______________________________________________________________________
  8485.  
  8486. Date                                 Disk        Connects        Client
  8487. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8488. -----------------------------------------------------------------------
  8489.   1/15/92      1  HP9000   Model 807     GB     10 max      active
  8490.   1/15/92      1  HP9000   Model 827     GB     30 max      active
  8491.   8/31/92     17  HP9000   Model 827S          GB     30 max
  8492. active
  8493.              120  VECTRA   Model VECTRA        GB    120 max
  8494. active
  8495.  
  8496. HP Platform-specific information
  8497. --------------------------------
  8498. HP9000/800    Database SW: INFORMIX
  8499.                   Other SW: SOFTBENCH ON ONE 827; H&A CONVERSION IN
  8500.                             6/92.
  8501.                Application: 807-WAREHOUSE LOCATER DEV IN "C".
  8502.               Network prod: OPENVIEW, ETHERTWIST, ROUTERS
  8503.  
  8504.  VECTRA        Database SW:
  8505.                   Other SW:
  8506.                Application:
  8507.               Network prod: ETHERTWIST, ROUTERS
  8508.  
  8509. Customer Profile
  8510. ----------------
  8511. Region, Entity: ESR  4420 - ESR - VALLEY FORGE SALES            (PA)
  8512. Sales Rep: JOHN SCOTT                   215-666-2145
  8513. DM: WAYNE KING                   215 666-2145
  8514. SE: TOM CARIDI/TONY SMALDONE
  8515. Other: MARISSA KOBYLENSKI
  8516.  
  8517. Customer Location: VALLEY FORGE, PA
  8518. Department: 41 - Sales
  8519. Industry 56 - Apparel and accessory stores
  8520. Product/Service: CLOTHIER
  8521. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  8522. Configuration:
  8523. Networked NonHP systm: 807 TO DATA GENERAL, 827S TO IBM 3090 @ CORP.
  8524. Competition overcome: IBM, NCR
  8525. Conversion: OFFLOAD IBM SERIES 1, RS6000/250F, WITH HP 9000 MODEL
  8526.                         8X7s RUNNING INFORMIX FOR WAREHOUSING
  8527. Why HP Won: OPEN SYS, REFERENCES - WALMART & HOMEDEPOT; APPLIC
  8528.                         SOFTWARE
  8529. Business benefits:
  8530. Other comments: KEY FACTORS INCL OPEN SYS, MFA MAINFRAME ALT, TOME
  8531.                         RITHOUSE, CFO TO GO PUBLIC. PLAN TO AUTOMATE 18
  8532.                         STORES NOW & 26 MORE LATER.
  8533.  
  8534. Success Story sales tools
  8535. -------------------------
  8536. Pub# 5091-3414E    Newsletter 1/2 p  Supplier: LDC  Date:  3/01/92
  8537.  
  8538. Application: In-store processing
  8539. HP Role: HP 9000/800
  8540. VABs: H&A Computer Services, Inc.
  8541. Benefits: HP will provide S&C with tools to use info
  8542.                         strategically to gain compet edge
  8543. Title: Strawbridge & Clothier stocks up on HP & open systems
  8544.                         for fast response to marketplace
  8545.  
  8546. Pub# page 17 Win summary       Supplier: Computer News   Date:  2/15/92
  8547.  
  8548. Application: In-store processing
  8549. HP Role: HP 9000, Vectras
  8550. VABs: H&A (ports IBM to HP)
  8551. Benefits: 10 times the performance of the IBM Series 1 on 827;
  8552.                         open systems; investment prot'n.
  8553. Title: H & A partners with HP for Strawbridge & Clothier Win
  8554.  
  8555.  
  8556.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8557.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8558.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8559.  <<<>>>
  8560.  
  8561. =======================================================================
  8562.  
  8563. TITLE: SYNCRUDE CANADA LTD.               FORT MCMURRAY           27580
  8564. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8565. DATE:  4/15/92
  8566. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8567.                                   PLEASE NOTE!
  8568. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8569. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8570.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8571.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8572.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  8573.  
  8574. _______________________________________________________________________
  8575.  
  8576. Date                                 Disk        Connects        Client
  8577. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8578. ----------------------------------------------------------------
  8579.                3  HP3000   Model 935     GB        max      active
  8580.                1  HP3000   Model 955     GB        max      active
  8581.   9/13/91      2  HP3000   Model 980/100 GB    900 max      active
  8582.  
  8583. HP Platform-specific information
  8584. --------------------------------
  8585. HP3000        Database SW: ALLBASE/SQL
  8586.                   Other SW: MAINTENANCE & MATERIALS (IN-HOUSE),
  8587.                             HARRISON-PAU
  8588.                Application: PRODUCTION CONTROL AND ACCOUNTING
  8589.               Network prod: NS, SNA-NRJE
  8590.  
  8591. Customer Profile
  8592. ----------------
  8593. Region, Entity: CSR  2016 - CSR - EDMONTON AREA HQ
  8594. Sales Rep: VIP PATEL                    403-486-6666
  8595. DM:
  8596. SE:
  8597. Other: JEFF SHEN
  8598.  
  8599. Customer Location: FORT MCMURRAY         CANADA
  8600. Department:  -
  8601. Industry 13 - Oil and gas extraction
  8602. Product/Service: MINING
  8603. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  8604. Configuration:
  8605. Networked NonHP systm: IBM 3081,3091
  8606. Competition overcome:
  8607. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH 980/100 RUNNING ALLBASE FOR
  8608.                         PRODN CONTROL & ACCTG
  8609. Why HP Won: UPGRADE FOR MORE PERFORMANCE
  8610. Business benefits:
  8611. Other comments: MULTIVENDOR ENVIR,INCL A DEC VAX 8550.HP SYSTEMS ARE
  8612.                         THE CRITICAL SYSTEMS FOR >12 YRS.MAINFRAME
  8613. DOWNSIZING
  8614.                         MFA
  8615.  
  8616. Success Story sales tools
  8617. -------------------------
  8618. (none listed)
  8619.  
  8620.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8621.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8622.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8623.  <<<>>>
  8624.  
  8625. =======================================================================
  8626.  
  8627. TITLE: TADIRIN (MATAT DIV OF MOTOROLA)    MEYRIN, SWITZERLAND     27665
  8628. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8629. DATE:  3/15/92
  8630. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8631.                                   PLEASE NOTE!
  8632. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8633. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8634.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8635.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8636.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8637.  
  8638. _______________________________________________________________________
  8639.  
  8640. Date                                 Disk        Connects        Client
  8641. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8642. -----------------------------------------------------------------------
  8643.                1  HP9000   Model 870     GB        max      active
  8644.  
  8645. HP Platform-specific information
  8646. --------------------------------
  8647. (none listed)
  8648.  
  8649. Customer Profile
  8650. ----------------
  8651. Region, Entity: EURO   -
  8652. Sales Rep: MARC PEREZ                   780-7253
  8653. DM:
  8654. SE:
  8655. Other: (NOT AMERICAS)
  8656.  
  8657. Customer Location: MEYRIN, SWITZERLAND
  8658. Department:  -
  8659. Industry 366 - Communications equipment
  8660. Product/Service:
  8661. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  8662. Configuration:
  8663. Networked NonHP systm:
  8664. Competition overcome:
  8665. Conversion: REPLACE IBM 3090 WITH HP 870 RUNNING ORACLE
  8666. Why HP Won:
  8667. Business benefits:
  8668. Other comments: MFA
  8669.  
  8670. Success Story sales tools
  8671. -------------------------
  8672. (none listed)
  8673.  
  8674.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8675.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8676.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8677.  <<<>>>
  8678.  
  8679. =======================================================================
  8680.  
  8681. TITLE: TELEDYNE ALVAC                    CHARLOTTE, NC           27965
  8682. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8683. DATE:  3/15/92
  8684. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8685.                                   PLEASE NOTE!
  8686. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8687. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8688.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8689.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8690.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8691.  
  8692. _______________________________________________________________________
  8693.  
  8694. Date                                 Disk        Connects        Client
  8695. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8696. -----------------------------------------------------------------------
  8697.                   HP9000   Model 837     GB        max      active
  8698.  
  8699. HP Platform-specific information
  8700. --------------------------------
  8701. HP9000/800    Database SW:
  8702.                   Other SW: ICC (CAPTURE & SFDM)
  8703.                Application: WORK IN PROGRESS TRACKING
  8704.               Network prod:
  8705.  
  8706. Customer Profile
  8707. ----------------
  8708. Region, Entity: SSR  3111 - SSR - GREENBORO SALES               (NC)
  8709. Sales Rep: JIM SHANNON                  559-7402
  8710. DM:
  8711. SE:
  8712. Other: JAMES ZEPP
  8713.  
  8714. Customer Location: CHARLOTTE, NC
  8715. Department:  -
  8716. Industry 33 - Primary metal industries
  8717. Product/Service: TURBINE ALLOYS
  8718. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  8719. Configuration:
  8720. Networked NonHP systm:
  8721. Competition overcome:
  8722. Conversion: OFFLOAD IBM 3084 WITH HP MODEL 837
  8723. Why HP Won:
  8724. Business benefits:
  8725. Other comments: MFA
  8726.  
  8727. Success Story sales tools
  8728. -------------------------
  8729. Pub# page 22     Win summary  Supplier: Computer News   Date:  2/01/92
  8730.  
  8731. Application: work in progress tracking
  8732. HP Role: Model 837 offloading IBM in LA
  8733. VABs: ICC (Capture & SFDM)
  8734. Benefits: Improved performance plus vendor independence through
  8735.                         open systems.
  8736. Title: HP and ICC win mainframe downsizing deal at Teledyne
  8737.                         Alvac
  8738.  
  8739.  
  8740.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8741.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8742.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8743.  <<<>>>
  8744.  
  8745. =======================================================================
  8746.  
  8747. TITLE: TELESCIENCES CO SYSTEMS INC.       VALLEY FORGE, PA        28010
  8748. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8749. DATE:  6/15/92
  8750. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8751.                                   PLEASE NOTE!
  8752. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8753. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8754.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8755.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8756.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  8757.  
  8758. _______________________________________________________________________
  8759.  
  8760. Date                                 Disk        Connects        Client
  8761. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8762. -----------------------------------------------------------------------
  8763.   6/28/87      1  HP9000   Model 835S    GB     16 max      active
  8764.   3/15/92      1  HP9000   Model 865     GB        max      active
  8765.  
  8766. HP Platform-specific information
  8767. --------------------------------
  8768. HP9000/800    Database SW: PROGRESS 4GL
  8769.                   Other SW: SYMIX (COLUMBUS, OH)
  8770.                Application: 835: SW ENGINEERING/DEVT. 865: MFG,
  8771.                             FINANCIALS
  8772.               Network prod:
  8773.  
  8774. Customer Profile
  8775. ----------------
  8776. Region, Entity: ESR  4420 - ESR - VALLEY FORGE SALES            (PA)
  8777. Sales Rep: PAUL GIZZI (?)
  8778. DM:
  8779. SE:
  8780. Other: PATTY O'BRIEN
  8781.  
  8782. Customer Location: VALLEY FORGE, PA
  8783. Department: 31 - Manufacturing
  8784. Industry 481 - Telephone communication
  8785. Product/Service: REBOC SUPPORT
  8786. Enduser,VAB,both: V                    Referenceability rating:  Q
  8787. Configuration:
  8788. Networked NonHP systm:
  8789. Competition overcome:
  8790. Conversion: REPLACE IBM 3081 WITH HP MODEL 865 RUNNING SYMIX FOR
  8791.                         MFG APPLICATIONS
  8792. Why HP Won:
  8793. Business benefits:
  8794. Other comments: OPERATIONAL SERVICES AND SUPPORT FOR
  8795.                         TELECOMMUNICATION SERVICES PROVIDERS WITHIN ATT
  8796.                         REGIONAL BELL OPERATIONS. MFA
  8797.  
  8798. Success Story sales tools
  8799. -------------------------
  8800. (none listed)
  8801.  
  8802.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8803.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8804.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8805.  <<<>>>
  8806.  
  8807. =======================================================================
  8808.  
  8809. TITLE: TETRA PAK                          ST. PAUL, MINN          28085
  8810. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8811. DATE: 10/16/91
  8812. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8813.                                   PLEASE NOTE!
  8814. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8815. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8816.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8817.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8818.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  8819.  
  8820. _______________________________________________________________________
  8821.  
  8822. Date                                 Disk        Connects        Client
  8823. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8824. -----------------------------------------------------------------------
  8825.               22  DOMAIN   Model 4500    GB        max      active
  8826.                1  HP9000   Model 635     GB        max      active    Y
  8827.  
  8828. HP Platform-specific information
  8829. --------------------------------
  8830. HP9000/700    Database SW: VAB = MICROFRAME, CADAM SOFTWARE
  8831.                   Other SW: VAB= MICROFRAME, CADAM S/W
  8832.                Application: PERF & PLOTTER SERVER
  8833.               Network prod: IBM/SNA, THINLAN
  8834.  
  8835. HP9000/800    Database SW: VAB = MICROFRAME, CADAM SOFTWARE
  8836.                   Other SW: VAB= MICROFRAME, CADAM S/W
  8837.                Application: PERF & PLOTTER SERVER
  8838.               Network prod: IBM/SNA, THINLAN
  8839.  
  8840. Customer Profile
  8841. ----------------
  8842. Region, Entity: NSR   -
  8843. Sales Rep: KEVIN MARSCHEL               612 641-9678
  8844. DM: WAYNE QUEHL                  612 641-9598
  8845. SE:
  8846. Other:
  8847.  
  8848. Customer Location: ST. PAUL, MINN
  8849. Department: 32 - Research & Development
  8850. Industry 28 - Chemicals and allied products
  8851. Product/Service: LIQUID PACKAGIN
  8852. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  8853. Configuration: LMX > DOS PC;DOS-APPOLO CONNECT;635 IS PLOT & PRINT
  8854.                         SERV TO IBM @ STOCKHOLM HD
  8855. Networked NonHP systm: IBM
  8856. Competition overcome: IBM
  8857. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP9000 MODEL 635 IN STOCKHOLM
  8858.                         W/MICROFRAME SW
  8859. Why HP Won:
  8860. Business benefits:
  8861. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING FM IBM 3090. MFA
  8862.  
  8863. Success Story sales tools
  8864. -------------------------
  8865. Pub# page 11       Win Summary Supplier: Computer News   Date:  6/01/91
  8866.  
  8867. Application: CAD/CAM
  8868. HP Role: HP 9000/635 + 22 Apollo wksta, LM/X
  8869. VABs: Microframe (St.Paul,MN)
  8870. Benefits: TBD
  8871. Title: HP 9000 client/server solution reduces design cycles
  8872.                         at Tetra Pak
  8873.  
  8874.  
  8875.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8876.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8877.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8878.  <<<>>>
  8879.  
  8880. =======================================================================
  8881.  
  8882. TITLE: TIMEX                              MIDDLEBURY, CT          28405
  8883. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8884. DATE:  4/10/92
  8885. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8886.                                   PLEASE NOTE!
  8887. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8888. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8889.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8890.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8891.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8892.  
  8893. _______________________________________________________________________
  8894.  
  8895. Date                                 Disk        Connects        Client
  8896. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8897. -----------------------------------------------------------------------
  8898.                   HP9000   Model 8X7     GB        max      active
  8899.  
  8900. HP Platform-specific information
  8901. --------------------------------
  8902. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  8903.                   Other SW:
  8904.                Application: OP, MANUFACTURING, MRP
  8905.               Network prod:
  8906.  
  8907. Customer Profile
  8908. ----------------
  8909. Region, Entity: ESR   -
  8910. Sales Rep: MIKE COLLINS                 325-5626
  8911. DM:
  8912. SE:
  8913. Other: MARI ATKINS
  8914.  
  8915. Customer Location: MIDDLEBURY, CT
  8916. Department:  -
  8917. Industry 36 - Electronic & other electric equipment
  8918. Product/Service: ELECTRONIC
  8919. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  8920. Configuration: PHASED REPL OF 3090 AT HQ + 43XX AT 6 MFG PLANTS
  8921. Networked NonHP systm:
  8922. Competition overcome: IBM RS/6000 MODEL 530
  8923. Conversion: REPLACE IBM 3090 & 43XX WITH VARIOUS HP 9000 MODEL
  8924.                         8X7 SYSTEMS RUNNING ORACLE AND IISI FOR MFG &
  8925.                         ORDER ENTRY
  8926. Why HP Won:
  8927.  
  8928. Business benefits: LOWER MAINTENANCE COSTS
  8929. Other comments: MFA.  ROLLOUT IS PHASED TO BE COMPLETED 8/93.
  8930.  
  8931. Success Story sales tools
  8932. -------------------------
  8933. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  8934.  
  8935. Application:
  8936. HP Role: several 8X7
  8937. VABs:
  8938. Benefits:
  8939. Title:
  8940.  
  8941.  
  8942.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8943.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8944.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8945.  <<<>>>
  8946.  
  8947. =======================================================================
  8948.  
  8949. TITLE: TRUE TEMPER (DIV HUFFY)            ?                       28745
  8950. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  8951. DATE:  3/15/92
  8952. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  8953.                                   PLEASE NOTE!
  8954. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  8955. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  8956.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  8957.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  8958.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  8959.  
  8960. _______________________________________________________________________
  8961.  
  8962. Date                                 Disk        Connects        Client
  8963. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  8964. -----------------------------------------------------------------------
  8965. (none listed)
  8966.  
  8967. HP Platform-specific information
  8968. --------------------------------
  8969. (none listed)
  8970.  
  8971. Customer Profile
  8972. ----------------
  8973. Region, Entity: MSR   -
  8974. Sales Rep:
  8975. DM:
  8976. SE:
  8977. Other:
  8978.  
  8979. Customer Location: ?
  8980. Department:  -
  8981. Industry 35 - Industrial machinery and equipment
  8982. Product/Service:
  8983. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  W
  8984. Configuration:
  8985. Networked NonHP systm:
  8986. Competition overcome:
  8987. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 WITH HP 847 RUNNING XEROS CHESS MRPII
  8988. Why HP Won:
  8989. Business benefits:
  8990. Other comments: MFA
  8991.  
  8992. Success Story sales tools
  8993. -------------------------
  8994. (none listed)
  8995.  
  8996.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  8997.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  8998.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  8999.  <<<>>>
  9000.  
  9001. =======================================================================
  9002.  
  9003. TITLE: UNION CARBIDE - CHEMICALS & PLASTICS  S. CHARLSTON, W.V.   29762
  9004. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9005. DATE:  8/22/92
  9006. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9007.                                   PLEASE NOTE!
  9008. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9009. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9010.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9011.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9012.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  9013.  
  9014. _______________________________________________________________________
  9015.  
  9016. Date                                 Disk        Connects        Client
  9017. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9018. -----------------------------------------------------------------------
  9019.   7/01/92      1  HP3000   Model 937     GB        max      active    Y
  9020.   7/01/92      2           Model F1OO    GB        max      active
  9021.  
  9022. HP Platform-specific information
  9023. --------------------------------
  9024. HP3000        Database SW: NONE
  9025.                   Other SW: TYMLABS
  9026.                Application: REMOTE PRINT SERVER FOR OP, INVENTORY,
  9027.                             ACCTG,MRP
  9028.               Network prod: SNA 3770/NRJE, TYMLABS FORMATION, 2680
  9029.                             CONVERSION
  9030.  
  9031. Customer Profile
  9032. ----------------
  9033. Region, Entity: MSR  2618 - MSR - CHARLESTON SALES              (WV)
  9034. Sales Rep: CHARLIE ARNETT               925-0492
  9035. DM: MIKE SCHMIDT                 250-0426
  9036. SE: MIKE BAILEY                  925-0492
  9037. Other: MICHAEL BOLEY                447-4216
  9038.  
  9039. Customer Location: S. CHARLSTON, W.V. 25303
  9040. Department: 31 - Manufacturing
  9041. Industry 28 - Chemicals and allied products
  9042. Product/Service:
  9043. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  9044. Configuration: 2 F100 PRINTERS IN 1883 CAB TIED TO S937
  9045. Networked NonHP systm: IBM 3090
  9046. Competition overcome: IBM
  9047. Conversion: REPLACE 2 IBM 3800 PRINTERS TIED TO 3090/MVS/SP WITH
  9048.                         HP MODEL 937 + F100s
  9049. Why HP Won: P/P:  IBM MFPRINT SOL ON 3800 MORE COSTLY THAN HP
  9050.                         F100 REMOTE SOLUTION
  9051. Business benefits: REMOTELY INSTALLED PRINTERS SAVED DP COSTS AND
  9052.                         IMPROVE PRODUCTIVITY OF STAFF
  9053. Other comments: MFA ON THE PRINTER SIDE OF THE HOUSE NETTED HP $343K
  9054.                         OF BUSINESS
  9055.  
  9056. Success Story sales tools
  9057. -------------------------
  9058. Pub# TBD                       Supplier:                 Date:
  9059.  
  9060. Application:
  9061. HP Role:
  9062. VABs:
  9063. Benefits:
  9064. Title:
  9065.  
  9066.  
  9067.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9068.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9069.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9070.  <<<>>>
  9071.  
  9072. =======================================================================
  9073.  
  9074. TITLE: UNITED KINGDOM POST OFFICE         LONDON, UK              29893
  9075. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9076. DATE:  4/22/92
  9077. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9078.                                   PLEASE NOTE!
  9079. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9080. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9081.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9082.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9083.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  9084.  
  9085. _______________________________________________________________________
  9086.  
  9087. Date                                 Disk        Connects        Client
  9088. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9089. -----------------------------------------------------------------------
  9090.   7/15/92   10  HP9000   Model 8X7     GB    250 max    30 active    N
  9091.  
  9092. HP Platform-specific information
  9093. --------------------------------
  9094. HP9000/800    Database SW:
  9095.                   Other SW:
  9096.                Application:
  9097.               Network prod: IBM/SNA
  9098.  
  9099. Customer Profile
  9100. ----------------
  9101. Region, Entity: EURO  8001 - WINNERSH (WOKINGHAM) SALES
  9102. Sales Rep: GILES NEWCOMBE               T-315-7734
  9103. DM:
  9104. SE:
  9105. Other: DIANA JILLIE
  9106.  
  9107. Customer Location: LONDON, UK
  9108. Department:  -
  9109. Industry 47 - Transportation services
  9110. Product/Service: MAIL/PARCEL DEL
  9111. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  9112. Configuration:
  9113. Networked NonHP systm: 2-IBM 3090 + 350 AS/400'S
  9114. Competition overcome: 11 CO'S; 3 ON SHORT LIST INCL IBM
  9115. Conversion: OFFLOAD IBM 3090 AND AS/400 WITH HP 8X7
  9116. Why HP Won: OPEN SYSTEMS, SUPPORT, INTEGRATION, CONNECTIVITY
  9117. Business benefits:
  9118. Other comments: MFA
  9119.  
  9120. Success Story sales tools
  9121. -------------------------
  9122. (none listed)
  9123.  
  9124.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9125.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9126.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9127.  <<<>>>
  9128.  
  9129. =======================================================================
  9130.  
  9131. TITLE: UNITED NATIONS                     NEW YORK, NY            29895
  9132. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9133. DATE: 10/14/91
  9134. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9135.                                   PLEASE NOTE!
  9136. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9137. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9138.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9139.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9140.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  9141.  
  9142. _______________________________________________________________________
  9143.  
  9144. Date                                 Disk        Connects        Client
  9145. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9146. -----------------------------------------------------------------------
  9147.  12/15/91      4  HP9000   Model 817     GB     25 max      active    Y
  9148.   1/15/92      1  HP9000   Model 827     GB    100 max      active    Y
  9149.  
  9150. HP Platform-specific information
  9151. --------------------------------
  9152. HP9000/800    Database SW: SYBASE
  9153.                   Other SW: X-WINDOWS,C,    IN BANGKOK -
  9154. GLANCE,LASER/RX,
  9155.                             FORECAST,OPENMAIL
  9156.                Application: PUBLIC ADMINSISTRATION
  9157.               Network prod: X.25,IBM/SNA,SNA 3270,3770;ETHERTWIST
  9158.  
  9159. Customer Profile
  9160. ----------------
  9161. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  9162. Sales Rep: MARTY LUFF                   971-6846
  9163. DM: SANDY EFFRON                 753-3324
  9164. SE:
  9165. Other: MARI ATKINS
  9166.  
  9167. Customer Location: NEW YORK, NY
  9168. Department: 2 - General Business
  9169. Industry 97 - National security and intl. affairs
  9170. Product/Service:
  9171. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  9172. Configuration: ALL SYS CONNECTED VIA X.25
  9173. Networked NonHP systm: IBM, WANG
  9174. Competition overcome: IBM
  9175. Conversion: OFFLOAD IBM WITH HP MODEL 8X7 FOR PUBLIC ADMIN
  9176.                         APPLICATAION
  9177. Why HP Won: PRICE/PERFORMANCE, EXPANDABILITY
  9178. Business benefits:
  9179. Other comments: MAINFRAME DOWNSIZING. WK STN'S EMULATING
  9180.                         X-TERMINALS. MFA
  9181.  
  9182. Success Story sales tools
  9183. -------------------------
  9184. (none listed)
  9185.  
  9186.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9187.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9188.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9189.  <<<>>>
  9190.  
  9191. =======================================================================
  9192.  
  9193. TITLE: WAL-MART STORES, INC.              BENTONVILLE, AK         31715
  9194. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9195. DATE:  8/03/92
  9196. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9197.                                   PLEASE NOTE!
  9198. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9199. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9200.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9201.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9202.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  9203.  
  9204. _______________________________________________________________________
  9205.  
  9206. Date                                 Disk        Connects        Client
  9207. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9208. -----------------------------------------------------------------------
  9209.   6/30/91    800  HP9000   Model 375     GB        max      active    Y
  9210.  
  9211. HP Platform-specific information
  9212. --------------------------------
  9213. HP9000/300    Database SW:
  9214.                   Other SW: IISI
  9215.                Application: WAREHOUSING, INVENTORY, PERSONNEL,
  9216.                             LOGISTICS
  9217.               Network prod: X.25 WAN, EDI, SATELLITE EDI TO TERRADATA
  9218.                             COMPUTER
  9219.  
  9220. Customer Profile
  9221. ----------------
  9222. Region, Entity: SSR  3192 - SSR - LITTLE ROCK SALES             (AR)
  9223. Sales Rep: ED JENKINS                   271-2362
  9224. DM:
  9225. SE:
  9226. Other: JAMES ZEPP
  9227.  
  9228. Customer Location: BENTONVILLE, AK
  9229. Department: 41 - Sales
  9230. Industry 53 - General merchandise stores
  9231. Product/Service: RETAIL
  9232. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  Q
  9233. Configuration: OVER 1500 NCR PT OF SALE CONTROLLERS TIED TO 375 HP
  9234.                         SYS & IBM MF
  9235. Networked NonHP systm: IBM, NCR, TERRADATA
  9236. Competition overcome: DEC VAX, IBM AS/400, RS/6000, SUN
  9237. Conversion: EVENTUAL OFFLOAD IBM SERIES 1 WITH QTY 800 HP 9000
  9238.                         MODEL 375s FOR POINT OF SALE TRACKING
  9239. Why HP Won: CONNECTIVITY, OPEN SYSTEM, SUPPORT, PRICE SCALABILITY
  9240. Business benefits: CUT ORDER COSTS, SAVED TIME, VENDORS CAN DOUBLE
  9241.                         THEIR TURNS ON MANY ITEMS
  9242. Other comments: $44M DEAL IN '91. EST IN 1963, INCL SAMS CLUBS, 1665
  9243.                         STORES, 18 DISTRIB CENTERS. FIRST MODEL 375
  9244.                         WENT IN IN 3/90. MFA
  9245.  
  9246. Success Story sales tools
  9247. -------------------------
  9248. Pub# 5091-2161E    Newsletter  Supplier: LDC             Date:  7/01/91
  9249.  
  9250. Application: warehousing, logistics,personnel
  9251. HP Role: HP9000 Model 375 (Qty 800) networked to IBM & Teradata
  9252. VABs:
  9253. Benefits: Impr productivity & cust satisfn, 6 second credit
  9254.                         authorization, vendors double turns
  9255. Title: Wal-Mart stocks up on $44 million worth of HP
  9256.                         computers to improve service and cut costs
  9257.  
  9258.  
  9259.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9260.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9261.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9262.  <<<>>>
  9263.  
  9264. =======================================================================
  9265.  
  9266. TITLE: WESTINGHOUSE/EAP TEXAS            COLLEGE STATION, TX     32190
  9267. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9268. DATE: 11/15/91
  9269. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9270.                                   PLEASE NOTE!
  9271. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9272. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9273.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9274.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9275.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS P" REFERENCE. <---
  9276.  
  9277. _______________________________________________________________________
  9278.  
  9279. Date                                 Disk        Connects        Client
  9280. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9281. -----------------------------------------------------------------------
  9282.                3  HP3000   Model 70        GB    150 max      active
  9283.  
  9284. HP Platform-specific information
  9285. --------------------------------
  9286. HP3000        Database SW: IMAGE
  9287.                   Other SW: HPDESK,TRANSACT
  9288.                Application: MANUFACTURING
  9289.               Network prod: NS
  9290.  
  9291. Customer Profile
  9292. ----------------
  9293. Region, Entity: SSR  3199 - SSR - HOUSTON NORTH                 (TX)
  9294. Sales Rep: JANET YAUCH                  439-5387
  9295. DM: HECTOR DELEON
  9296. SE: BOB BARKER
  9297. Other: JAMES ZEPP
  9298.  
  9299. Customer Location: COLLEGE STATION, TX
  9300. Department:  -
  9301. Industry 372 - Aircraft and parts
  9302. Product/Service: AEROSPACE
  9303. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  P
  9304. Configuration: SERIES 70'S ARE NETWORKED ON A LAN
  9305. Networked NonHP systm: DEC
  9306. Competition overcome:
  9307. Conversion: OFFLOAD MF WITH HP 3000 MPE V RUNNING IMAGE FOR
  9308.                         INTEGRATED PLANT MANUFACTURING
  9309. Why HP Won:
  9310. Business benefits:
  9311. Other comments: MFA.  INTEGRATED PLANT MANUFACTURING.
  9312.  
  9313. Success Story sales tools
  9314. -------------------------
  9315. (none listed)
  9316.  
  9317.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9318.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9319.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9320.  <<<>>>
  9321.  
  9322. =======================================================================
  9323.  
  9324. TITLE: W.A. WHITNEY                       NAPERVILLE, IL          32335
  9325. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9326. DATE:  4/10/92
  9327. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9328.                                   PLEASE NOTE!
  9329. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9330. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9331.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9332.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9333.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  9334.  
  9335. _______________________________________________________________________
  9336.  
  9337. Date                                 Disk        Connects        Client
  9338. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9339. ----------------------------------------------------------------
  9340.                1  HP3000   Model 947     GB     90 max      active
  9341.  
  9342. HP Platform-specific information
  9343. --------------------------------
  9344. HP3000        Database SW: ASK
  9345.                   Other SW: MANMAN
  9346.                Application: MANUFACTURING, HEAVY METAL CUTTING
  9347.               Network prod:
  9348.  
  9349. Customer Profile
  9350. ----------------
  9351. Region, Entity: MSR  2603 - MSR - NAPERVILLE SALES              (IL)
  9352. Sales Rep: PAT TABOR                    255-2330
  9353. DM: JOHN LOESSY                  1-357-2217
  9354. SE:
  9355. Other: ERIC HANSEN
  9356.  
  9357. Customer Location: NAPERVILLE, IL
  9358. Department: 31 - Manufacturing
  9359. Industry 34 - Fabricated metal products, not machinery
  9360. Product/Service: HEAVY METAL CUT
  9361. Enduser,VAB,both: V                    Referenceability rating:  Q
  9362. Configuration: NOT CLIENT SERVER ENVIRONMENT. OF 90 CONNECTS -65
  9363.                         TERMINALS & 25 PRINTERS
  9364. Networked NonHP systm: IBM
  9365. Competition overcome: IBM
  9366. Conversion: REPLACE IBM 4381 WITH HP 3000 MODEL 947 RUNNING ASK
  9367.                         MANMAN FOR MANUFACTURING.
  9368. Why HP Won: HARDWARE & SOFTWARE MAINTENANCE REDUCED
  9369.                         SIGNIFICANTLY.18 MO PAYBACK
  9370. Business benefits: MORE EFFICIENT SW, COST REDUCTION
  9371. Other comments: H/W & S/W MAINTENANCE REDUCED SIGNIFICANTLY VS IBM
  9372.                         4381.MAINFRAME DOWNSIZING MFA. 3 2345 DTC'S,
  9373.                         APOLLO NETWORK.
  9374.  
  9375. Success Story sales tools
  9376. -------------------------
  9377. Pub# page 11    Win summary    Supplier: Computer News   Date:  7/15/92
  9378.  
  9379. Application: manufacturing
  9380. HP Role: HP 3000/932
  9381. VABs: ASK
  9382. Benefits: To save $25/year in hw & sw maintenance
  9383. Title: W. A. Whitney replaces IBM 4381 with HP 3000 Series
  9384.                         932 system
  9385.  
  9386.  
  9387.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9388.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9389.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9390.  <<<>>>
  9391.  
  9392. =======================================================================
  9393.  
  9394. TITLE: WINTHERTHUR SWISS                  MANHATTAN NY 10281      32480
  9395. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9396. DATE:  9/06/89
  9397. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9398.                                   PLEASE NOTE!
  9399. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9400. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9401.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9402.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9403.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS Q" REFERENCE. <---
  9404.  
  9405. _______________________________________________________________________
  9406.  
  9407. Date                                 Disk        Connects        Client
  9408. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9409. -----------------------------------------------------------------------
  9410.                1  HP3000   Model 48         GB     25 max      active
  9411.                1  HP3000   Model 58         GB     50 max      active
  9412.  
  9413. HP Platform-specific information
  9414. --------------------------------
  9415. HP3000        Database SW:
  9416.                   Other SW: BUSINESS SYSTEM PLUS BSP (INFO ACCESS)
  9417.                Application:
  9418.               Network prod: OFFICESHARE
  9419.  
  9420. Customer Profile
  9421. ----------------
  9422. Region, Entity: ESR  4412 - ESR - MANHATTAN SALES               (NY)
  9423. Sales Rep: MARTIN LUFF                  T-971-6846
  9424. DM:
  9425. SE:
  9426. Other:
  9427.  
  9428. Customer Location: MANHATTAN NY 10281 USA
  9429. Department:  -
  9430. Industry 63 - Insurance carriers
  9431. Product/Service: RE-INSURANCE
  9432. Enduser,VAB,both:                      Referenceability rating:  Q
  9433. Configuration:
  9434. Networked NonHP systm: NONE
  9435. Competition overcome:
  9436. Conversion: OFFLOAD IBM WITH HP 3000 MPE V RUNNING BSP
  9437. Why HP Won:
  9438. Business benefits:
  9439. Other comments: MFA
  9440.  
  9441. Success Story sales tools
  9442. -------------------------
  9443. (none listed)
  9444.  
  9445.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9446.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9447.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9448.  <<<>>>
  9449.  
  9450. =======================================================================
  9451.  
  9452. TITLE: WGV WUERTTEMBERGISCHE GEMEINDE VERSI  STUTTGART, GERMANY   32590
  9453. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9454. DATE:  6/26/92
  9455. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9456.                                   PLEASE NOTE!
  9457. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9458. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9459.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9460.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9461.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS R" REFERENCE. <---
  9462.  
  9463. _______________________________________________________________________
  9464.  
  9465. Date                                 Disk        Connects        Client
  9466. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9467. ----------------------------------------------------------------
  9468.                1  HP9000   Model 837     GB    150 max      active    Y
  9469.              120  VECTRA   Model DOS     GB      1 max      active
  9470.  
  9471. HP Platform-specific information
  9472. --------------------------------
  9473. HP9000/800    Database SW: ORACLE
  9474.                   Other SW: OLTP,UA M/TEXT
  9475.                Application: ECONOMIC & FINANCIAL MODELING & DATABASE
  9476.                             SERVER
  9477.               Network prod: 802.3, IBM/SNA, ARPA, LAN-MANAGER/X AND
  9478.                             STARLAN,
  9479.  
  9480. Customer Profile
  9481. ----------------
  9482. Region, Entity: EUR  8370 - GSR - BOEBLINGEN SALES
  9483. Sales Rep: WERNER SCHOY                 T-778-6637
  9484. DM:
  9485. SE:
  9486. Other: GUNTHER MOLLER               4989 614126606
  9487.  
  9488. Customer Location: STUTTGART, GERMANY
  9489. Department:  -
  9490. Industry 63 - Insurance carriers
  9491. Product/Service: COMMUNITY INS
  9492. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  R
  9493. Configuration: 120 VECTAS
  9494. Networked NonHP systm:
  9495. Competition overcome:
  9496. Conversion: OFFLOAD IBM WITH HP 9000 MODEL 837 RUNNING ORACLE FOR
  9497.                         ECONOMIC & FINANCIAL MODELLING
  9498. Why HP Won:
  9499. Business benefits:
  9500. Other comments: MFA. GOAL WAS TO REPLACE IBM-HOST-APPLICATION BY
  9501.                         DECENTRALIZED APPL UNIX-BASED COMPUTER-SERVER.
  9502.  
  9503. Success Story sales tools
  9504. -------------------------
  9505. (none listed)
  9506.  
  9507.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9508.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9509.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9510.  <<<>>>
  9511.  
  9512. =======================================================================
  9513.  
  9514. TITLE: YUASA-EXIDE                        REDDING, PA             32945
  9515. AUTHOR: THE AMERICAS MARKETING CENTER
  9516. DATE:  3/01/92
  9517. SOURCE: ECLIPSE Reference Account Database - For Internal Use Only
  9518.                                   PLEASE NOTE!
  9519. Referenceability   P= Partner (a fine example to showcase HP solutions)
  9520. Ratings:           R= Reference   (a satisfied user, informal contact)
  9521.                     Q= Quotable    (OK to list, but do NOT contact)
  9522.                     W= Recent Win  (not yet installed)
  9523.    ---> THIS CUSTOMER ACCOUNT IS RATED AS A "CLASS W" REFERENCE. <---
  9524.  
  9525. _______________________________________________________________________
  9526.  
  9527. Date                                 Disk        Connects        Client
  9528. Installed   Qty     System         Capacity     per System      Server?
  9529. -----------------------------------------------------------------------
  9530.   9/01/92      1  HP3000   Model 958     GB        max      active
  9531.  
  9532. HP Platform-specific information
  9533. --------------------------------
  9534. HP3000        Database SW:
  9535.                   Other SW: ASK MANMAN
  9536.                Application: MANUFACTURING
  9537.               Network prod:
  9538.  
  9539. Customer Profile
  9540. ----------------
  9541. Region, Entity: ESR  4420 - ESR - VALLEY FORGE SALES            (PA)
  9542. Sales Rep: PATRICK HOPKINS              666-2160
  9543. DM:
  9544. SE:
  9545. Other:
  9546.  
  9547. Customer Location: REDDING, PA
  9548. Department:  -
  9549. Industry 3692 - Primary batteries, dry and wet
  9550. Product/Service: MOTOR/INDUSTR B
  9551. Enduser,VAB,both: E                    Referenceability rating:  W
  9552. Configuration:
  9553. Networked NonHP systm:
  9554. Competition overcome: IBM 3081 UPGRADE
  9555. Conversion: REPLACE IBM 3081 WITH HP MODEL 958 FOR MANUFACTURING
  9556.                         APLICATIONS
  9557. Why HP Won:
  9558. Business benefits: SAVINGS OF $1M OVER FIVE YEARS EXPECTED
  9559. Other comments: MFA. YUASA A LONGTIME IBM CUSTOMER, HAS 9 PLANTS,
  9560.                         CONSIDERED UPGRADING IBM BUT WAS IMPRESSED WITH
  9561.                         ASK FUNCTIONALITY ON HP
  9562.  
  9563. Success Story sales tools
  9564. -------------------------
  9565. Pub# page 16   Win summary  Supplier: Computer News   Date:  3/01/92
  9566.  
  9567. Application: manufacturing operations
  9568. HP Role: HP 9000/958
  9569. VABs: ASK MANMAN
  9570. Benefits: Savings of $1m over next 5 years expected by
  9571.                         replacing IBM mainframe
  9572. Title: ASK and HP win at Yuasa-Exide
  9573.  
  9574.  
  9575.  NOTE:  ALWAYS CLEAR IT WITH THE ACCOUNT-RESPONSIBLE SR BEFORE MAKING
  9576.         ANY DIRECT CUSTOMER CONTACT.  CORRECTIONS TO ABOVE SHOULD BE
  9577.         DIRECTED TO LARRY TURNER AT 408-447-1279 OR FAX 408-447-7738.
  9578.  <<<>>>
  9579. 
  9580.